同樣的作為銷售人員，有些人能夠獲取眾多的提成，而有些人只能拿著微薄的底薪，頂級的銷售人才有很多，格力集團(tuán)的董明珠，阿里巴巴的馬云，這些曾經(jīng)都是銷售人員。不同的銷售能力能夠給你帶來的影響也不同，超強(qiáng)的能力能夠讓你快速的獲取大量的金錢，瞬間成為有錢人。今天就給大家講述一位，營銷界的大咖——路長全。
提起“專家”，“學(xué)者”很多人內(nèi)心都不屑一顧，近幾年的發(fā)展，越來越多所謂的“專家”讓這個(gè)詞越來越不值錢，在人們心中大多數(shù)都認(rèn)為專家只是“嘴上逞能”，但是今天介紹的這位可是實(shí)戰(zhàn)派的大咖，有眾多的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)。
1990年開始，路長全開始參加全國市場營銷實(shí)踐，從最基本的基層營銷代表做起，歷經(jīng)多個(gè)崗位的變遷，最終有多個(gè)企業(yè)都曾經(jīng)受到過他的營銷指導(dǎo)，10%的中國500強(qiáng)企業(yè)受到過他的指導(dǎo)，他所有直接指導(dǎo)過的企業(yè)年度GDP達(dá)到了1.5萬億。很多人對于這個(gè)可能不信，下面小編將從他指導(dǎo)過的企業(yè)中挑選幾個(gè)給大家講述。
提起國內(nèi)的電器大王相信很多人都會想到公牛這個(gè)品牌，公牛電器的創(chuàng)始人是阮立平，從創(chuàng)建公牛電器開始，只用了六年的時(shí)間，公牛電器就占據(jù)了全國市場的第一名，阮立平的身價(jià)也隨之暴漲，2018年第一季度，公牛的營業(yè)收入為20.49億元，凈利潤為3.21億元，獲得喜人的成績，公牛每年的營收額達(dá)到了數(shù)十億元，現(xiàn)如今的公牛已經(jīng)在謀求上市了。但是，你知道嗎？在公牛發(fā)展的初期，市場狀況卻不容樂觀，當(dāng)時(shí)的插座市場競爭是非常激烈的。在面對全國上千家的插座企業(yè)競爭下，公牛的零售價(jià)比眾多企業(yè)的都要高，別的品牌插座只要5-10元，而公牛插座的價(jià)格卻在25元到100元之間，高額的價(jià)格對于占有市場十分不利。當(dāng)時(shí)公牛插座就找到了路長全，路長全另辟蹊徑，以獨(dú)特的角度，找到了公牛與其他品牌的差異化價(jià)值，快速的幫助公牛打開了市場，現(xiàn)如今的公牛是名副其實(shí)的電器大王了。
對于國人來說，每日做菜就不能少了油，曾經(jīng)的魯花集團(tuán)在國內(nèi)的日子也并不好過，在面對眾多的進(jìn)口產(chǎn)品沖擊下，雖然有著較好的品質(zhì)，但是在銷售當(dāng)面的成績依舊不夠理想，有貨賣不出去，是當(dāng)時(shí)魯花的常態(tài)。面對市場的不認(rèn)同，當(dāng)時(shí)的魯花找到了路長全，路長全以“提高認(rèn)知度”，“提升品牌價(jià)值”等方針，幫助魯花在國內(nèi)打開市場，現(xiàn)如今魯花已經(jīng)在國內(nèi)成為知名集團(tuán)?，F(xiàn)如今的魯花，年銷售額已經(jīng)達(dá)到了300億元。
除了上面講述的兩個(gè)之外，對于養(yǎng)生方面，路長全也有成功的案例，剛開始時(shí)，東阿阿膠股份有限公司旗下的產(chǎn)品沒有太高的知名度，廣告雖然也打了一些，還是沒有較好的市場，向市場傳達(dá)的信息也不夠明確，導(dǎo)致銷量一直不夠理想。對此，路長全重新構(gòu)建了品牌的功能，并且提升了品牌的價(jià)值，在品牌的氣質(zhì)方面都做了全新的營銷宣傳，東阿阿膠現(xiàn)如今在國人的心中也有了不小的地位。2018年上半年，東阿阿膠的營業(yè)收入達(dá)到了29.86億元，凈利潤達(dá)到了8.62億元。
在家具行業(yè)，紅星美凱龍也曾受過他的指導(dǎo)，2018年上半年，紅星美凱龍共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入63.74億元，同比增長25.69%，零利潤為30.39億元，同比增長48.57%，整體的發(fā)展表現(xiàn)良好，成功的打造了家居零售帝國，這其中不得不說有路長全的一份功勞。
由此可見一個(gè)好的產(chǎn)品也需要一個(gè)好的營銷手段，結(jié)合市場的實(shí)際情況以及產(chǎn)品的定位，從不同的方向入手才能提高品牌的價(jià)值。除了之前介紹的幾個(gè)企業(yè)之外，還有眾多的企業(yè)都受過了路長全的指導(dǎo)，在其指導(dǎo)下大部分企業(yè)都獲得了不錯(cuò)的發(fā)展。不同的營銷對于未來的發(fā)展也起著不同的作用，由此可見路長全的厲害之處，在此情況下，讓企業(yè)快速獲得幾十億好像也不是很難。
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