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  2013年10月03日    鄭國(guó)漢 《經(jīng)理人》      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

  要降低對(duì)傳統(tǒng)的成熟市場(chǎng)的依賴 

  ■ 文 / 鄭國(guó)漢  香港科技大學(xué)工商管理學(xué)院院長(zhǎng) 

  歐美經(jīng)濟(jì)沒(méi)有兩年很難恢復(fù),任何一個(gè)國(guó)家能在經(jīng)濟(jì)大衰退的環(huán)境中撐住就已經(jīng)不錯(cuò)了。大家面對(duì)這種經(jīng)濟(jì)危機(jī),提供很多“流動(dòng)性”,但是信用與貨幣必須在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把它撤走。因此政府面臨一個(gè)兩難的選擇,撤得太早,可能經(jīng)濟(jì)就垮下去;撤晚了,又擔(dān)心通貨膨脹?,F(xiàn)在大部分政府都不急于把過(guò)多的流動(dòng)性撤掉,除非害怕在資產(chǎn)市場(chǎng)有另一個(gè)泡沫出現(xiàn)。全世界的政府都在面臨這個(gè)撤或不撤的兩難博弈。

  如果之前的經(jīng)濟(jì)刺激效果越來(lái)越弱,政府還有多少錢能撐下去?中國(guó)可能好點(diǎn),4萬(wàn)億不夠再來(lái)4萬(wàn)億,但其他國(guó)家不見(jiàn)得有這種能耐,美國(guó)的赤字比例已經(jīng)很高,國(guó)債的比例也很高,他們能不能在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候,再雙倍投資進(jìn)去?如果歐美的經(jīng)濟(jì)不好,中國(guó)經(jīng)濟(jì)能好到哪里?

  去新興市場(chǎng)找機(jī)會(huì)

  世界仍然會(huì)對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品有需求,但是不能光靠歐美市場(chǎng),可能更多要靠其他受金融危機(jī)打擊比較小的國(guó)家,比如南非、印度、巴西,以及獨(dú)聯(lián)體地區(qū),要降低對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的依賴。

  金融危機(jī)前,中國(guó)借錢給美國(guó),支持美國(guó)買中國(guó)的產(chǎn)品。在金融危機(jī)之后,這條路已經(jīng)走不通了。

  美國(guó)過(guò)去的消費(fèi)是借貸消費(fèi),過(guò)度消費(fèi)。他們認(rèn)為自己的房子等資產(chǎn)很值錢,而且還不斷升值,所以美國(guó)消費(fèi)者會(huì)把財(cái)富里增加的一部分用掉。但是后來(lái)他們發(fā)現(xiàn),過(guò)去的財(cái)富效應(yīng)是假的,只是當(dāng)時(shí)投機(jī)的一個(gè)泡沫,現(xiàn)在財(cái)富效應(yīng)已經(jīng)為負(fù)。因此,這會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)影響美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力和購(gòu)買意欲。既然美國(guó)消費(fèi)不強(qiáng),我們的出口就不會(huì)樂(lè)觀。這同樣說(shuō)明了中美貿(mào)易的極度不平衡狀況是不可持續(xù)的。

  從支付能力來(lái)看,美國(guó)經(jīng)過(guò)財(cái)富的巨大損失,需求下降;而部分新興市場(chǎng)受危機(jī)的影響較小,支付能力沒(méi)有問(wèn)題,需求比較穩(wěn)定。雖然兩個(gè)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品不盡相同,但是中國(guó)產(chǎn)品有成本優(yōu)勢(shì),在對(duì)價(jià)格比較敏感的市場(chǎng)上應(yīng)該有發(fā)展的空間。

  開(kāi)拓市場(chǎng)仍須投資海外

  中國(guó)制造業(yè)要走出去,要適當(dāng)考慮去國(guó)外投資,把中國(guó)的技術(shù)帶到那邊去,并且更為迅速地把當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求反映到生產(chǎn)過(guò)程里面,生產(chǎn)適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

  走出國(guó)門必須要掌握優(yōu)勢(shì)。我們對(duì)一般生產(chǎn)技術(shù)的掌握還是比較好的。但是我們跟日本不一樣,比如日本汽車到美國(guó)投資時(shí)在技術(shù)上是超過(guò)美國(guó)的,所以跟美國(guó)的汽車商面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng),能夠通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)管理美國(guó)工人的劣勢(shì)。從這個(gè)角度說(shuō),我不看好中國(guó)企業(yè)有多少能到歐美去,因?yàn)闅W美的優(yōu)勢(shì)都在技術(shù)、品牌等無(wú)形資產(chǎn)方面,當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)成本更高。反而我們?nèi)|南亞地區(qū),能夠掌握制勝之道。

  歐美企業(yè)的國(guó)際化已經(jīng)走了100多年,相比之下中國(guó)企業(yè)的歷史并不長(zhǎng)。但是我們必須參與到這個(gè)國(guó)際化的過(guò)程中,一方面學(xué)習(xí)怎么在國(guó)際上經(jīng)營(yíng)。目前我們還沒(méi)有因?yàn)槌杀緣毫σ叱鋈サ膭?dòng)力,但是將來(lái)很難說(shuō)。另一方面,不是說(shuō)中國(guó)生產(chǎn)成本便宜,我們就不去當(dāng)?shù)赝顿Y。一些國(guó)家已經(jīng)不滿足于我們一邊把石油、礦石買回國(guó),另一邊把在中國(guó)制造的產(chǎn)品向他們出口,是以他們認(rèn)為中國(guó)企業(yè)沒(méi)有對(duì)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)做出貢獻(xiàn)。任何一個(gè)國(guó)家,只要它認(rèn)為沒(méi)有從國(guó)際貿(mào)易中得到應(yīng)得的好處,就會(huì)有意見(jiàn),就意味著將來(lái)會(huì)制裁中國(guó)的出口,就像這次美國(guó)的輪胎事件。當(dāng)中國(guó)在國(guó)際舞臺(tái)上的角色越來(lái)越重要的時(shí)候,這種壓力會(huì)越來(lái)越大,也越普遍。

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隨機(jī)讀管理故事:《夫妻》
夫婦逛商場(chǎng),女的看中一套高檔餐具,堅(jiān)持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導(dǎo)購(gòu)一看,悄悄對(duì)丈夫說(shuō)了句話,他一聽(tīng)馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購(gòu)員對(duì)丈夫說(shuō):“這么貴的餐具,你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的。”

啟示:人的觀念沒(méi)有什么不可改變,關(guān)鍵是角度,要善于揣摩客戶心理。

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