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  2013年10月03日    茅于軾      
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喜馬拉雅流域合作開發(fā)會(huì)議建議書

天則經(jīng)濟(jì)研究所     茅于軾

 

一個(gè)成功的國際經(jīng)濟(jì)合作必須具備什么條件?以下是我的看法:

1)這個(gè)合作項(xiàng)目必須能夠有凈的財(cái)富創(chuàng)造。這新增的財(cái)富可以在參與者之間分配。

2)參與各方都能從項(xiàng)目所產(chǎn)生的利益中有所得,沒有任一個(gè)參與者會(huì)遭受損失。如果有某方遭受損失,他能夠得到足夠的補(bǔ)充。

3)新增利益的分配有共同認(rèn)可的分配原則做參考。

4)任何彼此排斥性的條款都不進(jìn)入討論。比如領(lǐng)土,主權(quán),尊嚴(yán)。這些條款不可能找出雙贏的解決方案。它們是彼此排斥的。

5)參與談判的是專業(yè)人士和企業(yè)家。他們瞄準(zhǔn)的是利益。政治家考慮的是主權(quán),領(lǐng)土,尊嚴(yán)。最好政治家授權(quán)給專業(yè)人士和企業(yè)家去談,自己不要參與。


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隨機(jī)讀管理故事:《尾數(shù)的作用》
某公司招聘一個(gè)負(fù)責(zé)采購物品的臨時(shí)員工,很多人前來應(yīng)聘。招聘者經(jīng)過一番測(cè)試后,留下了三名優(yōu)勝者參加面試。面試的最后一道題目是:假定公司派你到某工廠采購2000支鉛筆,你需要從公司帶去多少錢?
第一名應(yīng)聘者的答案是120美元。主考官問他是怎么計(jì)算的,他說:"采購2000支鉛筆可能要100美元,其它雜用就算20美元吧。"主考官未置可否。
第二名應(yīng)聘者的答案是110美元。對(duì)此,他解釋道:"2000支鉛筆需要100美元左右,另外雜用可能需要10美元左右。"主考官同樣沒表態(tài)。
最后一名應(yīng)聘者的答案比較特別,是113.86美元。他解釋說:"鉛筆每支5美分,2000支是100美元;從公司到鉛筆廠,乘汽車來回票價(jià)4.8美元;午餐費(fèi)2美元;從工廠到汽車站為半英里,請(qǐng)搬運(yùn)工人需用15美元;還有……因此,總費(fèi)用為113.86美元。"主考官聽完,露出贊許的微笑。這名應(yīng)聘者自然被采用了,他就是后來大名鼎鼎的卡耐基。
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