最初了解到Groupon這樣的模式，覺得挺有意思的，當(dāng)時心里就在想如此看似低廉的創(chuàng)業(yè)成本就能造就如此奇跡，如果在COPY TO CHINA，那還得了。果不其然，1個月之后，中國遍地都是Groupon的模仿者，百團(tuán)大戰(zhàn)就此拉開帷幕。

Groupon模式在中國能如此普及，并且快速發(fā)展，我想本質(zhì)無非2點：

1. 供求關(guān)系：很多文章闡述的很清楚了，商家愿意打折促銷賺人氣，消費者喜歡優(yōu)惠活動，一個愿打一個愿挨，一拍即合，如果說2折的電影票，3折的就餐券，這種剛性需求人人都有，這種情況，非但我會去，有可能還會拉上同事朋友一起聚。從線下的服務(wù)業(yè)而言，這不算新奇，無非今天把它放到互聯(lián)網(wǎng)給放大了，把這種需求更加集中。

2. 創(chuàng)業(yè)成本：團(tuán)購網(wǎng)站開發(fā)成本不高，現(xiàn)在還有開源的（無恐天下不亂），運營成本也不高，看上去，小投入大產(chǎn)出的商業(yè)模式，不論是風(fēng)險投資、互聯(lián)網(wǎng)資深人事、傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，還是剛畢業(yè)的大學(xué)生們，都紛紛加入了團(tuán)購創(chuàng)業(yè)行列，現(xiàn)在團(tuán)購站很多，我相信在未來一段時間之內(nèi)會更多。

雖然現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站多如牛毛，我對此也深感擔(dān)心，對于這些為了Groupon而Groupon的網(wǎng)站們，擁有了形，但卻沒有神，說白了他們的核心競爭力是什么？他們之間的區(qū)別又在哪里？我覺得任何商業(yè)模式的基礎(chǔ)，都是用戶數(shù)，團(tuán)購也如此，很多抄襲Groupon的創(chuàng)業(yè)者本身并不具備任何用戶的基礎(chǔ)，只能靠創(chuàng)造了一個新模式，不停的去推廣來拉人氣，在北京多家的團(tuán)購網(wǎng)站，用戶重疊度也是極為嚴(yán)重。沒有用戶基礎(chǔ)，其實每個創(chuàng)業(yè)者心里都不踏實。

這還不算什么，隨著團(tuán)購市場被這些先驅(qū)們鋪好路的時候，巨鱷們一個個接踵而至，幾大門戶網(wǎng)站加入團(tuán)購的陣營，人人網(wǎng)推出糯米團(tuán)，QQ團(tuán)購上線，具有一定用戶基礎(chǔ)的社區(qū)們也加入戰(zhàn)斗：58、飯統(tǒng)、愛幫等等，水深火熱的團(tuán)購大戰(zhàn)逐漸白熱化。

在中國是不存在有個好的IDEA，按照它去做就會如美國那邊的發(fā)展，因為中國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境就決定了，中國創(chuàng)業(yè)者的模范能力決定，中國的巨頭思維決定了。市場稍有成熟，真正的玩家才剛開始入場，團(tuán)購正處于這樣的階段。所以我并不看好美團(tuán)、拉手這樣的模式，成百上千家的“美團(tuán)們”，最后只能剩那么幾家，這模式是持久戰(zhàn)，不是賺快錢，不出6個月，該合并或是該倒閉的，都差不多會有個結(jié)果。

我認(rèn)為團(tuán)購是一個營銷利器，而非完全的商業(yè)模式，具備用戶基礎(chǔ)的平臺才是能夠?qū)⒋死靼l(fā)揮出價值來：

淘寶的聚劃算 ：針對于SNS的一項火爆應(yīng)用，和淘寶的需求結(jié)合的非常緊密，也給小費者帶來了實惠，聚劃算的出現(xiàn)不會對外面的團(tuán)購有什么影響，但給淘寶的用戶提供了一項有意義的服務(wù)。

人人的糯米網(wǎng) ：這個也不用多說，以人人網(wǎng)這樣的用戶基數(shù)搞的糯米，每期都有數(shù)萬的會員報名，都沒什么好說的，俗話說瘦死的駱駝比馬大，如果QQ們想推什么的東西，再不給資源的情況都很可怕了。

愛物網(wǎng)的愛團(tuán) ：愛物網(wǎng)是我非常關(guān)注的女性社區(qū)之一，用戶以交流淘寶服飾為主，氣氛極為火爆，愛團(tuán)是愛物網(wǎng)推出的團(tuán)購平臺，團(tuán)購衣服鞋等女性用戶，效果也非常不錯。

不少B2C也進(jìn)入這一領(lǐng)域，以柯蘭和瑪薩瑪索較有名氣，更多是種營銷手段，也起到的一定的效果。

任何有用戶基礎(chǔ)的平臺，切入到團(tuán)購領(lǐng)域，都非常有優(yōu)勢，聽說19樓這類知名的地方性社區(qū)也要開始動手了，如果他們進(jìn)入這塊市場，是件順理成章的事，未來以本地化社區(qū)/論壇做團(tuán)購的是最大趨勢之一。

另外一大趨勢就是垂直社區(qū)做垂直產(chǎn)品線的團(tuán)購，用戶集中且精準(zhǔn)，效果也會非常明顯，愛團(tuán)、優(yōu)享團(tuán)等效果都做得不錯，很多垂直媒體也選擇以此作為營銷的切入點。

唯伊網(wǎng)也在做一些新的嘗試，已經(jīng)聚集了近60萬會員的垂直化妝品社區(qū)，推出唯伊團(tuán)，以熱門品牌化妝品為團(tuán)購目標(biāo)，對唯伊而言，更多是為會員帶來更多福利，也是一種營銷手段。團(tuán)購的初期發(fā)展依賴于用戶基礎(chǔ)，實現(xiàn)初步的交易規(guī)模，后面的發(fā)展靠的是會員口碑，對于社區(qū)這種高粘性的載體，更適宜團(tuán)購模式。唯伊團(tuán)剛剛上線就能夠有數(shù)萬的會員參與，也的確反映了垂直社區(qū)的潛力和用戶價值。

不過我也有很多擔(dān)心：

這樣的模式會不會逐漸使消費者變得越來越疲憊？會不會有一天團(tuán)購失去了參與的熱情？我們會不會再喪失掉一個優(yōu)秀的營銷策略？

這幾個問題我思考得還比較有限，但我想至少有2種需求可以持續(xù)延續(xù)：

1. B2C的需求，團(tuán)購成為完全的營銷策略，給Shopping的人帶來實實在在的實惠，這種需求精準(zhǔn)，且不會疲憊。

2. 地方社區(qū)的需求，因為有了人的參與才有了本地化的火熱氣氛，團(tuán)購是項甜點，需要的時候要，不需要可以看看，本地化社區(qū)落地的需求非常明確，與線下團(tuán)購的結(jié)合也非常緊密，這種需求我相信會常態(tài)延續(xù)。

對于沒有用戶軀殼的“美團(tuán)們”的未來，也許有2個發(fā)展趨勢：

1. 與手機(jī)應(yīng)用結(jié)合，緊密專注在本地的吃喝玩樂，成為一項本地化應(yīng)用服務(wù)。

2. 由團(tuán)購需求而逐步衍生成為本地化社區(qū)，最終大家都會想到，需要黏住顧客，需要建立顧客的忠誠，而不是現(xiàn)在同樣的用戶在各大團(tuán)購網(wǎng)站間游走。

總結(jié)如下：

1. 不看好純Groupon模式，在中國有資源的人太多，復(fù)制太容易；

2. 團(tuán)購可以成為B2C的營銷利器；

3. 本地化社區(qū)和垂直社區(qū)是未來團(tuán)購市場最大的趨勢；

4. 中國的Groupon們要么走向手機(jī)應(yīng)用化，要么本地社區(qū)化。