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  2013年10月03日    中國企業(yè)家網(wǎng)      
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 他曾說自己的人生是莽撞的。他曾因為坐在辦公室看《尤利西斯》,遇到了生命中的貴人。在他大二的時候曾差點被勸退,還曾因為打架受傷住過半年多醫(yī)院。從1993年開始,一直從事銷售工作,先開始是傳統(tǒng)消費品、休閑食品、保健品、電子詞典,后來因為覺得老跟代理商“那些喜歡喝酒啥的有錢中年人打交道不適應(yīng),死活要進IT”。

  從2004年離開金山,到如今擁有一個可以影響近3億人的媒體。在他眼中,暴風(fēng)影音是目前全世界最好的播放器。他覺得暴風(fēng)這個事業(yè)比馮鑫自己的人生更有價值,而能夠從事這樣的工作“太性感”了,而人生其實就是:當你一直往前跑,你能做的事情就是不斷修煉自己,把自己變成工具。

  以下為馮鑫的經(jīng)典語錄部分整理:

  1、用戶自媒體時代才是對傳統(tǒng)媒體真正的顛覆,至少商業(yè)對媒體的需求會驟減;用戶不再是上帝也不再是可愚弄的,新的商業(yè)文明是大家平等,互相當人看;針對IT行業(yè),真正進入用戶使用無門檻的尋常百姓家。——摘自2011年9月1日馮鑫個人微博

  2、有人會誤解“全情投入”就是沒有生活。其實我很喜歡看書,看電影,旅游,打球,玩游戲也非常喜歡和家里人一起。我的看法是認真愛和認真創(chuàng)造,投入加忘我。希望你能懂。——摘自2011年8月7日馮鑫個人微博

  3、 關(guān)于想工作的“想”,不是想領(lǐng)導(dǎo)批評和表揚;怎么還沒升職;在班上得罪了誰;因為工作受了委屈或者高興……這些統(tǒng)統(tǒng)不對。而是能否解決那個問題?更重要的 是,有什么可以改進?計劃然后行動,行動后修正計劃然后再行動!因為大部分人都在混,而你每日 都“升級”,所以你必定贏!——摘自2011年8月7日馮鑫 個人微博

  4、我說全情投入者無論起點如何必贏!檢查是否做到方法:1,發(fā)現(xiàn)下班時候想著工作,睡覺也能夢到時;2,發(fā)現(xiàn)日子象過山車,一 天好一天壞冰火兩重天沒完沒了時。沒有的話你就是混,浪費生命!如果每日 自己的喜怒哀樂都是伴隨那些生活柴米油鹽和人際關(guān)系雞毛蒜皮而發(fā)生,未來什么都留 不下!——摘自2011年8月7日馮鑫個人微博

  5、一件小事,無論是發(fā)個郵件,主持個會議,發(fā)個言,寫個ppt,哪怕是吃個飯,你飽含激情和愛去做的話,那文字語言就一定會被賦予一種力量!那力量遠遠大于文字和語言本身!全情投入之感想。——摘自2011年7月13日馮鑫個人微博

  6、高手,發(fā)現(xiàn)問題和機會,簡單有效解決之;優(yōu)良人才,努力發(fā)現(xiàn)問題和機會,努力辛苦的摸索實踐解決;差等,對問題機會無視,被動發(fā)現(xiàn)后對方法無視;還有一種害群之輩,制造問題屏蔽機會!努力找出無為的借口和困難,開除之!——摘自2011年6月26日馮鑫個人微博

 7、 個人觀點是幸福大概就是滿足念頭,不感覺不知足。但這是偽道理!實際上你無法控制念頭,就算你算清楚尤其是比下有余的算了一把,一瞬間滿足了。其實你根本 躲不開內(nèi)心的那個聲音—“其實老子還不夠!”聲音再小你也躲不得。所謂活在當下其實也沒太大戲,因為腦子不聽話不想前后沒戲!幸福法則在我看就是,忘掉幸 福這事,壓根不追求它!——摘自2011年4月28日馮鑫個人微博

  8、所謂互聯(lián)網(wǎng)的好產(chǎn)品經(jīng)理難找,可遇不可求。所謂抓重點,重執(zhí)行,善 學(xué)習(xí),不心惑。倒真覺得是不難,關(guān)鍵是一個是否投入激情:那是否讓你百分百堅信?百分百興奮?百分百務(wù)實?如果你確信是300了,那么你本來就是網(wǎng)民你怎 么會做不好?!——摘自2011年4月27日馮鑫個人微博

  9、每次開始學(xué)一個東西總是這么個過程:一開始找到一個實戰(zhàn)招數(shù)一路狂奔,不久 就碰坎;到處找間接知識尋找規(guī)律,突然豁然開朗上了臺階,全面開花以為找到真理無所不能;然后發(fā)現(xiàn)有很多具體困難需要解決,還都是偷不得懶取不了巧的。到 這時,其實才真的剛起步!——摘自2011年3月22日馮鑫個人微博

  10、中國企業(yè)家屁股上有三個痔瘡:昧心錢賺不賺,紅頂帽怕不怕,理想還在不在?你可稱之為:吃糊涂飯,干糊涂事,做糊涂夢。——摘自2011年3月15日馮鑫個人微博

  11、 中國大部分人危機感太重,故自我保護重,故冷視漠然者眾,拜金教盛行。中產(chǎn)階級人數(shù)太少,他們的標志是,不再漠然,一定的教育一定的社會責任,更積極也更 懂得參與社會工作。譬如近年來對很多學(xué)科有鉆研的好書多自歐美,就是衣食無憂后專心某些無利益回報領(lǐng)域的結(jié)果。——摘自2011年2月7日馮鑫個人微博

  12、“大我”和“忘我”,說的哪里是做產(chǎn)品經(jīng)理的事?人活著也無非就這2個道理了。有大我,自信無所畏懼,不逃不避!忘我,化身事中,專注沒有雜念。做產(chǎn)品經(jīng)理?呵呵,做啥都成!——摘自2011年1月27日馮鑫個人微博

  13、想到了一定要去行動,其實慎重或全面都沒有行動重要;堅持,在一條路上堅持最少5年是基本功;過程中,不斷尋求速度和上臺階。大部分的人生所謂成功道路無非如此。三個關(guān)鍵詞“膽大”“堅持”“進步”。——摘自2011年1月8日馮鑫個人微博

  14、 不知何時,淡定盛行。每次我略顯激動的時刻,總有人微笑規(guī)勸,淡定啊。是世界變化太快,我們怕失去自我的淡定?還是內(nèi)心太浮躁,怕言行莽撞?是為了尋求自 身的平靜吧,應(yīng)該。身邊越來越多的人成為感情疲憊者,無力但大聲的宣稱無法再戀愛;也有很多事業(yè)沉浮后的人成為事業(yè)疲憊者,對風(fēng)險和機會不再敏感。——摘 自2010年12月13日馮鑫個人微博

  15、我的創(chuàng)業(yè)的四個原則:第一,凡是只靠自己。第二,萬事皆有解、且只有唯一正解。事后來看可能 很多答案都是可選的,但是你作為牽頭人,必須給大家一個絕對的答復(fù)。第三,你擔心的事情一定會發(fā)生。第四,從創(chuàng)業(yè)的第一天開始享受創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)的每一天你是 用來做享受的,而不是用來熬的。——暴風(fēng)影音馮鑫在“未來之星”英雄會上的演講

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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />     當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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