買菜大媽用“LV”，公交地鐵遍地“Gucci”模仿設計、照抄圖案、仿制材料、1比1五金件超強的模仿能力和照抄技術讓品牌苦不堪言。盡管品牌商對“山寨現(xiàn)象”恨之入骨，但是人民卻對“山寨產(chǎn)品”歡迎有之，是“山寨”讓奢侈品成為了“人民時尚”，以至于“秀水”成為了歐美游客到中國旅游的必走景點。

　　我們尊重知識產(chǎn)權，并且唾棄這種肆無忌憚、完全模仿抄襲他人的行為。但從營銷的角度來講，如果能夠合理的利用“抄襲”，將“抄襲”建立在更加良性的競爭秩序中而又不侵害他人權益，那么“抄襲”也可以被發(fā)揚光大。

　　對于后進企業(yè)而言，要超過競爭對手和行業(yè)標桿，“模仿“成為了迅速與之拉近距離的有效途徑，這就是我們講的“先抄襲，后超越“。

　　

　　一、抄襲”有理，“抄襲”讓生活更美好。

　　“抄襲”讓品位變成人民時尚

　　來自西班牙的ZARA讓中國人認識了“買手模式”的強大力量。ZARA公司內(nèi)部擁有近400名買手型設計師，通過散布世界各地的買手“抄襲”街頭時尚、“抄襲”國際頂尖品牌讓ZARA永遠第一時間把握流行趨勢。通常，一些頂級大牌的最新設計剛擺上柜臺，ZARA就會迅速發(fā)布和這些設計非常相似的時裝。這種高效的“抄襲”與快時尚的消費理念成就了ZARA全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商地位。使之成為快速時尚模式的領導品牌，聲名顯赫，利潤豐厚，可謂是“名利雙收”。

　　一流的設計、二流的品質(zhì)、三流的價格更是讓ZARA成功的戰(zhàn)勝了諸多奢侈品牌?？梢哉f，“抄襲”讓ZARA將一流的設計品位變成了人人消費得起的人民時尚。

　　“抄襲”形成了后發(fā)優(yōu)勢,讓企業(yè)站在巨人的肩膀上

　　中國大多數(shù)技術生產(chǎn)型企業(yè)的品牌的發(fā)展，是從OEM開始。而OEM發(fā)展品牌的最大優(yōu)勢就是對核心技術的掌握。格蘭仕最初的成功也可以說是依靠OME后的技術優(yōu)勢。通過給各大國際品牌的代工來掌握核心技術，并且通過OEM大舉占領市場份額，從而依靠強大的競爭優(yōu)勢完成了貼牌與創(chuàng)牌共存的壯舉。

　　在汽車領域，技術“抄襲”往往發(fā)揮更大作用。比如海馬M2模仿馬自達2、長豐ACUMEN模仿沃爾沃S40、力帆320模仿MINICooper、還有模仿成性的比亞迪M6模仿豐田普瑞維亞、比亞迪S8模仿奔馳CLK等等。許多企業(yè)都憑借拿來主義創(chuàng)出了自己的品牌之路。比亞迪雖然一度被推到“抄襲”的風口浪尖上，但不可否認的是，作為一個汽車企業(yè)剛剛起步時，拿來主義的確是一條捷徑。而比亞迪被指所模仿的豐田，也是憑借拿來又再創(chuàng)新的精神成為了當今世界矚目的汽車集團。

　　技術上的“抄襲”規(guī)避了企業(yè)埋頭鉆研的時間成本，將先進的技術學習來為自己所用，是站在巨人的肩膀上繼續(xù)成長。

　　二、“抄襲”不是目的，超越才是關鍵

　　中小企業(yè)的生存之道往往是先“抄襲”，再超越。作為中小企業(yè)，如何活下來是關鍵。這就意味著企業(yè)每走一步都要將風險降到最低。而此時最明智的選擇就是學習與模仿行業(yè)內(nèi)的已經(jīng)取得成功的標桿企業(yè)，將他人成功之處學來作為自己發(fā)展的基礎，這是最簡單也是最為有效的生存方法。這就是我常常強調(diào)的標桿研究的重要性。而一旦將精髓掌握，那么就達到了“抄襲”的最高境界超越。

　　因此，“抄襲”絕對不是目的，超越才是關鍵。

　　“抄襲”也要因地制宜

　　中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以說是“抄襲”的典范。商業(yè)模式、產(chǎn)品、服務各種“抄襲”構成了中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的繁榮。提到產(chǎn)品“抄襲”，就不得不提騰訊，騰訊的發(fā)展歷程，就是一本從“抄襲”的實戰(zhàn)教科書，從早期的QQ到現(xiàn)在的拍拍網(wǎng)、搜搜問問。無一不散發(fā)著“抄襲”的味道，而如今，ICQ早已被人們淡忘，而“抄襲”者QQ卻無人不知，無人不曉。對大多數(shù)中國網(wǎng)民來講，使用QQ早已變成了與吃飯睡覺一樣日常簡單而又自然的生活習慣。這樣看來，騰訊對市場成功產(chǎn)品的洞察與高效的執(zhí)行力以及見好就抄的個性穩(wěn)住了他中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務提供商的地位。更是讓它在2010胡潤品牌榜發(fā)布在中以460億品牌價值位列民企榜首。

　　提到商業(yè)模式的抄襲，又不得不提中國的互聯(lián)網(wǎng)。不論是百度“抄襲”谷歌，還是人人網(wǎng)的FACEBOOK模式，幾乎每種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式在國外都有根可循。然而，每種商業(yè)模式的“抄襲”成功的背后也都有著不同程度的再創(chuàng)新。以長期被冠以抄襲Youtube的優(yōu)酷網(wǎng)為例：優(yōu)酷網(wǎng)最開始的評價系統(tǒng)同Youtube一樣，用戶通過打分方式來進行視頻評價。但是實際運用中發(fā)現(xiàn)打分系統(tǒng)存在諸多弊病，于是經(jīng)過創(chuàng)新，優(yōu)酷網(wǎng)率先改成了頂踩方式。這樣一來，用戶就可以通過簡單的頂踩來表達對視頻的鮮明態(tài)度。事實證明，優(yōu)酷的再創(chuàng)新獲得了成功，并且迅速為優(yōu)酷積累眾多用戶信息。而這一項小創(chuàng)新的優(yōu)異性在2009年甚至影響到YouTube，最終Youtube選擇將評價方式也作出同樣的更改。這種“抄襲”不斷再創(chuàng)新后的逆向輸出，讓優(yōu)酷成為了中國領先的視頻分享網(wǎng)站。

　　不得不提的是，中國是個特殊體制下的國家，很多外來商業(yè)模式由于對政策與對中國用戶的缺乏了解而最終敗北。而此時，作為本土的企業(yè)在“抄襲”外來商業(yè)模式的同時，就更加具備了創(chuàng)新的潛質(zhì)，無論是對用戶的了解還是對政策的把握都讓后來“抄襲”者占了上風，而外來先驅(qū)者往往成了先烈。“抄襲”再創(chuàng)新加之高效的執(zhí)行力讓“抄襲”者成功不再成為夢想。

　　“抄襲”后要敢于突破

　　我當年在操作格蘭仕微波爐時，瞄準了當時的全世界第一品牌LG,向LG學營銷，向 LG學技術，向LG學管理思想。LG做什么產(chǎn)品，我們就做什么產(chǎn)品，然后我們比LG價格便宜；LG在哪賣，我們就進行渠道跟進，然后我們占據(jù)更好的終端鬼談；LG搞什么促銷活動，我們就搞什么促銷活動，而且要做得更熱鬧。為此，我們格蘭仕的工人每周工作6天，每日 12小時，兩班倒，機器24小時不停轉，以此來跟每周工作4天，每日 6小時的LG進行成本PK；為此，我們格蘭仕全體高管在“核心銷售日”全部下到市場中去執(zhí)行促銷活動，讓格蘭仕在終端占據(jù)最好的位置、引爆最熱鬧的場面……就是這樣，格蘭仕用了1年時間在中國市場超過了LG的銷量。隨后，我們不滿足于高強度、低利潤的運作模式，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面進行突破，開發(fā)了高端的產(chǎn)品“光波爐”，在明星產(chǎn)品的售價和利潤方面，全面超過了LG，隨后格蘭仕市場占有率能持續(xù)8保持中國第一，連續(xù)6年保持世界第一。格蘭仕的成功，憑借的也是先“抄襲”再超越的模式。

　　同樣，去年我們在策劃一款壯陽保健酒產(chǎn)品神力螞蟻酒之時，也是先抄襲后超越，先在產(chǎn)品賣點上模仿了目前市場上的保健酒第一品牌勁酒。勁酒所暗含的有關提升男人性能力方面的聯(lián)想是在市場上暢行的原因，然而單單說這一點又會引發(fā)部分消費者反感，為此我們提出了一個更好的概念提升男人戰(zhàn)斗力，此為在賣點上超越。后來，從生產(chǎn)配方到產(chǎn)品包裝，從渠道政策到宣傳策略，從代言人到廣告制作，在每一個環(huán)節(jié)上都以“勁酒“為標桿，進行”對標超越“，讓神力螞蟻酒一問世就站在了和勁酒相同的高度上。

　　所以，“抄襲”并不是簡單的山寨，而是創(chuàng)新前得原始積累；抄襲并不是簡單的模仿，而是超越前的物質(zhì)準備；抄襲也不是目的，目的是超越。懂得“抄襲”的人很多，但真正做到超越標桿的并不多。這其中不但有著對企業(yè)自身的學習與再創(chuàng)新的能力要求，更多的是基于學習、模仿與再創(chuàng)新之上高效執(zhí)行力。

　　先抄襲，這是后進企業(yè)、中小企業(yè)、成長中企業(yè)的快速突破之路；后超越，有證明在市場競爭中，要想打敗競爭對手，成功絕無捷徑。