一段時(shí)間以來，我們的企業(yè)在市場(chǎng)的競爭中，常用的一種方法就是低價(jià)的競爭。似乎只要產(chǎn)品的價(jià)格低，就能在市場(chǎng)的競爭中出奇制勝。于是，一些企業(yè)將競爭的主要策略都放在市場(chǎng)的低價(jià)競爭上，而對(duì)其他的競爭元素視而不見，或者說不予重視。結(jié)果是企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率有了相應(yīng)的提高，但企業(yè)所獲取的市場(chǎng)利潤卻明顯下降，有的企業(yè)甚至陷入了經(jīng)營的困境。

    企業(yè)經(jīng)營的最高目標(biāo)是什么？筆者認(rèn)為，應(yīng)該是利潤。企業(yè)沒有利潤，或者說利潤很小，企業(yè)的生存和發(fā)展的能力就很弱，也就難以在市場(chǎng)的競爭中持續(xù)地獲得成功。企業(yè)要走向成功，合理的利潤是確保企業(yè)獲得成功的基本保證。很顯然，企業(yè)過于追求低價(jià)的競爭策略是難以確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展的。那么，企業(yè)的利潤來源于何處？筆者認(rèn)為，是企業(yè)的價(jià)值競爭。企業(yè)應(yīng)該用價(jià)值的競爭來替代價(jià)格的競爭，尤其是低價(jià)的競爭。