在皮卡中國行景洪站的活動現(xiàn)場,江淮瑞鈴V3可謂是風(fēng)光占盡!2012年的皮卡市場風(fēng)云變化,各品牌爭相的推出新車型,以此占據(jù)更為廣闊的皮卡市場,然而在眾多皮卡車新品中,江淮瑞鈴V3以其獨(dú)特的優(yōu)勢最快被市場接受。今天筆者有幸能采訪揚(yáng)州江淮輕型汽車有限公司副總經(jīng)理、
營銷
公司總經(jīng)理喬昆先生,來進(jìn)一步探秘瑞鈴V3!
筆者:喬總您好,很高興您能來我們皮卡中國行的活動現(xiàn)場?,F(xiàn)場工作人員剛剛為江淮瑞鈴V3做了交車儀式,我也了解到,現(xiàn)場有很多訂購這款車的客戶,您認(rèn)為瑞鈴V3的優(yōu)勢有哪些?
喬總:瑞鈴V3皮卡是在江淮瑞鈴的基礎(chǔ)上經(jīng)過全面升級,保留了瑞鈴大尺寸,強(qiáng)動力,時(shí)尚外觀和精細(xì)做工的優(yōu)勢。V3的外觀經(jīng)過全新設(shè)計(jì),完全擺脫了皮卡的傳統(tǒng)造型,將更加潮流時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素融入其中。給消費(fèi)者一種一種視覺震撼。
筆者:那么瑞鈴V3的市場定位又是怎樣?
喬總:瑞鈴V3定位于中高檔皮卡車,比起抵檔產(chǎn)品有著無比優(yōu)越的品質(zhì)和強(qiáng)勁的動力,價(jià)格也是消費(fèi)者能夠接受的。
筆者:瑞鈴V3的市場定位很精準(zhǔn),也更適應(yīng)了整個(gè)皮卡市場。據(jù)我們了解,今年云南的整個(gè)皮卡市場是有所下滑,但是江淮皮卡增長依然強(qiáng)勁,您認(rèn)為取得如此好成績的因素有哪些?
喬總:首先是江淮皮卡的定位準(zhǔn)確。瑞鈴屬于低端產(chǎn)品,瑞鈴V3定位中高端產(chǎn)品,但是價(jià)格確是消費(fèi)者能接受的。客戶在選購皮卡車時(shí),
銷售
人員能在第一時(shí)間找到適合客戶的皮卡車。其次是性價(jià)比高。瑞鈴V3質(zhì)量過硬,價(jià)格適中,江淮的售后服務(wù)工作以及購車優(yōu)惠活動等各方面做的都很到位。
皮卡中國行景洪站,江淮瑞鈴V3新車揭幕
筆者:隨著江淮皮卡市場份額越來越高,據(jù)了解江淮揚(yáng)州基地已經(jīng)在大興土建,建設(shè)進(jìn)展的程度是怎樣?
喬總:不錯(cuò),目前公司投入20億建設(shè)江淮揚(yáng)州基地。計(jì)劃基地占地700畝,年產(chǎn)10萬臺車,并在2014年第一季度全面產(chǎn)出。
筆者:聽到您這么一說,希望到時(shí)我能有幸參觀基地。您是第一次來到皮卡中國行的活動現(xiàn)場吧!簡單談一下您此時(shí)的感受吧!
喬總:皮卡中國行活動是國內(nèi)首個(gè)以中國主流皮卡車為主題開辦的活動,能讓前來的消費(fèi)者能自主挑選適合的皮卡車,這個(gè)活動對經(jīng)銷商和廠家都意義非凡。我希望來年這個(gè)活動能繼續(xù)開展,把中國的皮卡文化發(fā)揚(yáng)光大。
筆者:我會把您的意思轉(zhuǎn)達(dá)給皮卡中國行的組委會領(lǐng)導(dǎo),在此感謝您能接受我們的采訪!
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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價(jià)。
不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個(gè)人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!
就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了,比爾激動得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個(gè)月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。
比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。
5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!
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