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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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    根據(jù)CHINA HRKEY研究中心的調(diào)查,目前我國注冊(cè)登記的中小企業(yè)已超過1000萬家,占全部注冊(cè)企業(yè)數(shù)的9成;中小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和實(shí)現(xiàn)利稅分別占全國企業(yè)總數(shù)的60%和40%左右。中小企業(yè)提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)。近幾年來,在全國每年1500億美元左右的出口總額中,中小企業(yè)占60%左右。中小企業(yè)如今已成為我國經(jīng)濟(jì)的主要層面。

    中國企業(yè)平均壽命很短,據(jù)統(tǒng)計(jì),中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年,集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7至8年,與歐美企業(yè)平均壽命40年相比相距甚遠(yuǎn)。中國企業(yè)數(shù)量眾多,但企業(yè)的生命周期短,重復(fù)走著“一年發(fā)家,二年發(fā)財(cái),三年倒閉”之路,能做強(qiáng)做大的企業(yè)更是寥寥無幾。

    導(dǎo)致中小企業(yè)處境艱難的根源是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,而缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的根源是核心人才團(tuán)隊(duì)不給力。

    一般而言,第一代和第二代創(chuàng)業(yè)者多數(shù)文化程度不高,到第三代,雖然文化水平提高不少,但大部分受的不是企業(yè) 經(jīng)營管理 、品牌 營銷 等和企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的專業(yè)教育,算是專業(yè)不對(duì)口,半路出家。這就導(dǎo)致大部分中小企業(yè)的老板們是沒有做企業(yè)的專業(yè)知識(shí)的。加上中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間很短,中國國情特殊,趕上劇烈變化的時(shí)代,并沒有太多經(jīng)驗(yàn)可供中小企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)。而更加重要的是,因?yàn)榫C合職業(yè)素養(yǎng)跟不上,企業(yè)的觀念是十分滯后的,這成為企業(yè)一切困難的源頭所在。

    由于觀念的落后,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者賦予企業(yè)的價(jià)值觀往往是不清晰的,甚至是不合理的。大家都知道,價(jià)值觀是企業(yè)一切行為的準(zhǔn)繩,價(jià)值觀不合理,自然行為也很難合理。然后企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就難以被認(rèn)定和培養(yǎng)起來,缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)當(dāng)然發(fā)展不起來。這就是為什么中國的中小企業(yè)怪相頻生的深層次原因。

    解決這個(gè)問題,首先得從老板開始。老板必須補(bǔ)上經(jīng)營管理專業(yè)這一課。不要說我不行可以請(qǐng)行的人,這直接等于說胡話,因?yàn)槲疫€沒有看到一個(gè)中國中小企業(yè)的老板真能做到放手的。所以也不要自欺欺人了,老老實(shí)實(shí)讓自己補(bǔ)補(bǔ)課才是正路。不至于非得成為專家吧,最起碼得學(xué)好入門知識(shí),這樣即使以后請(qǐng)高手來,你最起碼具備基本的識(shí)別判斷能力。否則高手來了你也容不下,留不住。

    老板的學(xué)習(xí)最方便的當(dāng)然是各種學(xué)習(xí) 班。不過當(dāng)今中國大部分的學(xué)習(xí) 班都是魚目混珠,為了掙小老板們那點(diǎn)錢而學(xué)習(xí) ,根本不具備真正的專業(yè)水準(zhǔn),只能誤人子弟。這樣的學(xué)習(xí) 班不學(xué)還好,學(xué)了企業(yè)倒的更快。但并不是說沒有好的學(xué)習(xí) ,需要老板們?nèi)プR(shí)別。跟隨真正專業(yè)的老師學(xué)習(xí),你是能補(bǔ)上這一課的。這些道理我想一般的老板們都能理解,因?yàn)榇蠹叶悸犨^課了。其實(shí),更多的老板連學(xué)什么都不知道,只能是瞎貓去碰死耗子,碰上了算你幸運(yùn),碰不對(duì),企業(yè)跟著倒霉。所以老板們首先得理清思路,明白學(xué)什么,怎么學(xué)。

    一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫。老板一個(gè)人是什么事都干不成的,必須得有自己的核心團(tuán)隊(duì)。剛起步或者企業(yè)還小時(shí),很難聚攏優(yōu)秀的專業(yè)人才,但企業(yè)還要做,還得發(fā)展,那就先把現(xiàn)在的核心團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)一下,大家一起學(xué)習(xí),共同努力。這樣至少能保證企業(yè)能活得比較好,然后隨著企業(yè)的發(fā)展,不斷引進(jìn)優(yōu)秀人才,形成人才的循序壯大的良性發(fā)展模式。

    想讓企業(yè)做起來,首先把心態(tài)和觀念調(diào)整好。

然后要懂得和敢于為人才投資。越是小企業(yè)越舍不得那點(diǎn)錢,特別是舍不得把錢投在人身上。那么你就記住一句話:當(dāng)你有一千萬時(shí),把錢投在三個(gè)方向,一個(gè)是人,一個(gè)是創(chuàng)新,一個(gè)是市場(chǎng);當(dāng)你有一百萬時(shí),你把錢投在兩個(gè)方向,一個(gè)是人,一個(gè)是市場(chǎng);當(dāng)你只有十萬元時(shí),你把錢投在一個(gè)方向,那就是人。只有人,才能幫助企業(yè)解決所有遇到的問題。

    你認(rèn)為你是個(gè)有抱負(fù)有理想的人,你認(rèn)為你想成為真正的企業(yè)家,你認(rèn)為你想把企業(yè)帶向強(qiáng)和大,那么從現(xiàn)在開始,改變你的觀念,把核心人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)放在第一戰(zhàn)略位置來考慮,你的夢(mèng)想就一定能實(shí)現(xiàn)。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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