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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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     “A企業(yè)年營業(yè)額一百個億,B企業(yè)年營業(yè)額二百個億,我們是同行業(yè),我們要在三年內(nèi)趕上A,五年內(nèi)趕上B”,這些類似的話語常會出現(xiàn)在一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的口中,不講規(guī)模就講速度,什么蒙牛速度,什么**奇跡,總而言之,我們要取乎上而得乎中,但不知道我們是否具備這樣的基礎(chǔ),沒有基礎(chǔ)的規(guī)模是空中樓閣,沒有健康的速度是致命誘因。
 
    當(dāng)前社會人心浮動,急功近利。政府來個領(lǐng)導(dǎo)講次開發(fā),弄次突破,玩把變革 ,在變革 的旗幟下胡作非為,致使資產(chǎn)重復(fù)建設(shè),大量閑置,然后推倒重來,而我們的企業(yè)又深入其害的前提下,深入其影響,一朝君子一朝臣,折騰產(chǎn)品折騰人,但不外乎要折騰出個規(guī)模,折騰出個速度,至于其它,一般不管,比如說持續(xù),比如安全,比如效益。
 
    企業(yè)是個逐利的經(jīng)濟(jì)體,你讓毛毛蟲工基因長成巨蟒的身段,讓小老鼠變異成大象這都是不符合客觀規(guī)律的,那么企業(yè)的成長不要什么都拿沃爾瑪、中石油做參考。說白了沃爾瑪無怪乎是較多的單體形成的聯(lián)合體,就如同人組成人群,是一個企業(yè),但不是所有的企業(yè)都具備這樣的基因。中石油也是一個怪物而已,沒什么可以驕傲的。不要以為大了就好,多少個企業(yè)丟在大上,我們貪大求全是沒有實際意義的,賈府大,樹倒猢猻散,蘇聯(lián)大,國破家也分。企業(yè)的利潤如果不健康,那么大了也不會持久,而且成長起來的過程,相當(dāng)?shù)耐纯?,就像被催肥的小雞一樣。
 
    我們常講企業(yè)要具備規(guī)模優(yōu)勢,或要以快魚吃慢魚,打造速度優(yōu)勢,這本無錯,競爭嘛,終究要有一定的優(yōu)勢可談,但是不要一味的要規(guī)模與速度!企業(yè)如同自然界的其它生物,生命周期是有一定規(guī)律的,長成參天大樹的絕不是雨后春筍,要慢慢來,長得慢,命可能會更長。規(guī)模小的效益可能更可觀,活得可能更滋潤!我們不否認(rèn)大的好處,但要注意大的壞處。娃哈哈的成長是多少 營銷 人有目共睹的,他的成長始終在圍繞著主線進(jìn)行,不是盲目的大起來沒完沒了,宗總耐得住寂寞是很大的因素。但我們的企業(yè)家是否也有個如宗慶厚一樣的始終在市場前沿的掌舵人呢?蒙牛的速度奇跡震撼人心,可是現(xiàn)在牛根生為什么功成身退呢?
 
    養(yǎng)企業(yè)就如同養(yǎng)小孩子一樣,有希望有教育,有管理。我們不會希望每個孩子都向姚明一樣高吧,不會希望每個孩子都能上哈佛學(xué)院吧,但大家都希望他們要健康,身體健康與心理健康!企業(yè)也應(yīng)如此,當(dāng)年三株全覆蓋策略,一夜之間,全國蜚然,一夜之間,全國消然!當(dāng)年淝水之戰(zhàn),符堅百萬雄兵,敗在淝水,何也?貪大之故。如果只帶二十萬精兵,可能中國歷史就得重寫,謝安之名也會重新定義。
 
    中國有句古話:事緩則圓,多少個大公司的倒閉,小公司的破產(chǎn)皆因為快字當(dāng)頭,以為這個社會快即是好,其實是錯的!閃婚造就了閃離,速度是要個合適的。德國,是一個強國,做事多次論證方才下手,而我們有些決策者見風(fēng)就是雨,不行就退縮,沒有論證可行性,也不論證不可行性,雷厲風(fēng)行的干著不著調(diào)的事情,結(jié)果可想而知,害了企業(yè)。
 
    佛家講無常,做企業(yè)不是坐高鐵,方向要對的同時還有資金、政策、隊伍、市場諸多因素的配套,只計速度,必將無長!只講規(guī)模,必然失常!
 
    企業(yè)就是過日子,可以有理想,有目標(biāo),有行動,但不能想一夜暴富,瞬間成功!按實際去追求規(guī)模,如同量體裁衣,按能力去追求速度,不要拼命而殞身!
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隨機讀管理故事:《尾數(shù)的作用》
某公司招聘一個負(fù)責(zé)采購物品的臨時員工,很多人前來應(yīng)聘。招聘者經(jīng)過一番測試后,留下了三名優(yōu)勝者參加面試。面試的最后一道題目是:假定公司派你到某工廠采購2000支鉛筆,你需要從公司帶去多少錢?
第一名應(yīng)聘者的答案是120美元。主考官問他是怎么計算的,他說:"采購2000支鉛筆可能要100美元,其它雜用就算20美元吧。"主考官未置可否。
第二名應(yīng)聘者的答案是110美元。對此,他解釋道:"2000支鉛筆需要100美元左右,另外雜用可能需要10美元左右。"主考官同樣沒表態(tài)。
最后一名應(yīng)聘者的答案比較特別,是113.86美元。他解釋說:"鉛筆每支5美分,2000支是100美元;從公司到鉛筆廠,乘汽車來回票價4.8美元;午餐費2美元;從工廠到汽車站為半英里,請搬運工人需用15美元;還有……因此,總費用為113.86美元。"主考官聽完,露出贊許的微笑。這名應(yīng)聘者自然被采用了,他就是后來大名鼎鼎的卡耐基。
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