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  2013年10月03日    i黑馬      
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很多兄弟姐妹們在創(chuàng)業(yè)初期都是異常艱辛的,這點我深表理解。

  很多時候我都在想,如果有個親戚朋友能夠幫我一把該多好,但是真有個親戚或者朋友幫你的時候,你敢接受他們的Offer嗎?

  下面我就來結(jié)合自己的親身感受,和大家討論一下創(chuàng)業(yè)初期是否應(yīng)該接受親友的幫忙?以及如何規(guī)避其中可能產(chǎn)生的分歧。以下所有觀點和事例都是以我個人的經(jīng)歷為基礎(chǔ),大家不要以偏概全,應(yīng)該結(jié)合自身情況具體分析。

  1. 是親是友?

  親戚給予的幫助往往比朋友更加無私,而且親戚對于你的容忍程度也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于朋友。

 

  舉個例子,假如你是個新成立的做網(wǎng)站的外包公司,完全可以和你的某個親戚商量一下,用他公司的網(wǎng)站拿來練手,在網(wǎng)站驗收的過程中,即使有些沒有到位 的地方,他也一定會盡可能的降低驗收標(biāo)準(zhǔn),幫你結(jié)案。而且即使你把生意做砸了,親戚也很少會因此和你斷交,今后有機(jī)會還是會幫你。

  但如果是朋友(除非是非常鐵的朋友),情況可能就不是這樣了,給了你生意,如果你沒做好,不但今后你很有可能再也接不到這個朋友帶來的生意,而且還有可能在某種程度上傷害你們之間的朋友感情。

  因此,當(dāng)有人幫你的時候,首先要明確,這個人是親還是友?如果是友的話,你是否有把握把東西做好?

  2. 你的公司是什么行業(yè)?

  這里主要說的是,你是做產(chǎn)品的?還是做服務(wù)的?

  如果你是做產(chǎn)品的,親朋來照顧你的生意是比較簡單的事情,適當(dāng)?shù)慕o點優(yōu)惠就可以成交。一手錢、一手貨,沒有什么扯皮的事情(除非你產(chǎn)品質(zhì)量有問題)。

  如果你是做服務(wù)的,就要小心點了,因為服務(wù)是一種沒法衡量的東西,而親朋找你除了給你捧場外,難免有希望“物超所值”(說白了就是貪便宜的心態(tài)),因此為他們提供服務(wù)要格外的小心。

  3. 是來幫忙的,還是來占便宜的?

  這點聽起來不好聽,但事實如此。你要記住,你是在創(chuàng)業(yè)初期,沒有那個能力擺譜,也沒有那個能力給人免單。

  我既做實體也做服務(wù),我很慶幸我有幾個真正希望我好的朋友,他們給我?guī)淼膸讉€訂單,真是想盡一切辦法為我賺錢。對于這種朋友,我定義他們是來幫忙的。

  而我也遇到過某些打著同學(xué)、朋友旗號過來的人,不但把價格給你壓的極低,而且后期還會不停的給你找麻煩。對于這種朋友,我定義他們是來占便宜的。

  而大家可以放心,占便宜的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)比幫忙的多,這是人的本性。因此對于那些明顯來占便宜的人,不要貪那點小財,敬而遠(yuǎn)之為上。

  我曾經(jīng)遇到過的一個人說過的最讓我惡心的一句話就是:“我告訴你,我是朋友介紹來的,你必須給我成本價!不能賺我錢!”。我當(dāng)時真想給他一句:“去你奶奶個爪吧!你算干嘛地”。

  我現(xiàn)在去中關(guān)村照顧我朋友生意的時候,第一句話就是告訴他:“東西質(zhì)量好、出了質(zhì)量問題包換即可,不用特意給我折扣,你也要賺錢。”所以如果有像我這樣的朋友找到你,這才是來給你幫忙的。

  4. 丑話說前頭!

  中國普遍要面子,特別是對來照顧你生意的朋友或者親戚,往往你在下意識的情況下就把什么都答應(yīng)了。

  對待這種情況最好的方法是你應(yīng)該提前準(zhǔn)備好一份文檔,里面寫清楚注意事項等等內(nèi)容,親朋友也好,普通客戶也罷,在成交前一定把文檔的注意事項給他看,讓他了解清楚。

  還是那句話:“不要貪那點小財+學(xué)會說不。寧肯做不成買賣,也不要輕易得罪一個朋友,更何況是親戚。”

  5. 親兄弟,明算賬!

  無論是朋友也好,兄弟也罷,一定要把細(xì)軟之物(我開始拽文了~)算清楚了。

  中國人要面子的特點也普遍體現(xiàn)在這個方面:明明你自己剛創(chuàng)業(yè)的時候經(jīng)濟(jì)很拮據(jù),卻又希望在親朋面前表現(xiàn)的闊綽大方一些,不會輕易張口要錢。

  在這個問題上我是深有體會,很多時候我真的希望公司不是我自己的,這樣我就可以大大方方的以公司的名義找他們要錢,但是現(xiàn)在公司的法人代表是我,每當(dāng)我要錢的時候,都會不自覺的猶豫起來,怕因此得罪了人。

  其實這個問題也有比較好的解決辦法,就是把主體轉(zhuǎn)移。也就是說,對于親朋的訂單,最好不要由你直接跟單,而是讓你的手下的人去跟單。這樣即使在錢的方面出了問題,你也大可以說你的手下不知道你們之間的關(guān)系。從而不至于把關(guān)系搞僵。

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隨機(jī)讀管理故事:《選擇》
你開著一輛車。
在一個暴風(fēng)雨的晚上。
你經(jīng)過一個車站。
有三個人正在焦急的等公共汽車。
一個是快要臨死的老人,他需要馬上去醫(yī)院
一個是醫(yī)生,他曾救過你的命,你做夢都想報答他。
還有一個女人/男人,她/他是你做夢都想嫁/娶的人,也許錯過就沒有了。
但你的車只能再坐下一個人,你會如何選擇?
我不知道這是不是一個對你性格的測試,因為每一個回答都有他自己的原因。
老人快要死了,你首先應(yīng)該先救他。
你也想讓那個醫(yī)生上車,因為他救過你,這是個好機(jī)會報答他。
還有就是你的夢中情人。錯過了這個機(jī)會。你可能永遠(yuǎn)不能遇到一個讓你這么心動的人了。
在200個應(yīng)征者中,只有一個人被雇傭了,他并沒有解釋他的理由,他只是說了以下的話:'給醫(yī)生車鑰匙,讓他帶著老人去醫(yī)院,而我則留下來陪我的夢中情人一起等公車!'
小哲理:
是否是因為我們從未想過要放棄我們手中已經(jīng)擁有的優(yōu)勢(車鑰匙)?
有時,如果我們能放棄一些我們的固執(zhí),狹隘,和一些優(yōu)勢的話,我們可能會得到更多。
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