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  2013年11月08日    溫婷 上海證券報(bào)     
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 10年前的時(shí)代,整個(gè)社會并沒有把創(chuàng)業(yè)者擺在一個(gè)正確的位置,或者神化或者貶低,使得最終堅(jiān)持下來的人少之又少。
 
  姚欣自己也有不堪回首的痛楚。記得在休學(xué)創(chuàng)業(yè)的第二年,央視某欄目以80后青年談創(chuàng)業(yè)為題,邀請姚欣講述自己的故事,最終被他謊稱自己的79年而拒絕。
 
 
  姚欣笑言自己當(dāng)時(shí)從來不敢說自己創(chuàng)業(yè),因?yàn)槟潜徽J(rèn)為是不務(wù)正業(yè)的,直到融到第一筆錢,腰桿才算挺直。
 
  在2008-2009年P(guān)PTV聚力第一次轉(zhuǎn)型時(shí),投資者要求公司在6個(gè)月內(nèi)盈利,當(dāng)時(shí)的姚欣要求公司每個(gè)同事看《士兵突擊》。“那時(shí)我們太需要許三多的精神,必須挺下去。”
 
  今時(shí)不同往日?,F(xiàn)在取得成功的他,已經(jīng)可以有足夠的資格對創(chuàng)業(yè)進(jìn)行一番品頭論足。
 
  如今,在業(yè)余時(shí)間,姚欣擔(dān)任著上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。在他看來,這也是他這代創(chuàng)業(yè)者“使命感”的體現(xiàn)。
 
  “如今的80后、90后甚至2000后們,創(chuàng)業(yè)機(jī)會更多。”姚欣認(rèn)為,“我當(dāng)時(shí)還需要借口身體不舒服,背著老師來搞休假式創(chuàng)業(yè)。而現(xiàn)在學(xué)校里有創(chuàng)業(yè)課堂、創(chuàng)業(yè)扶持基金和各種創(chuàng)業(yè)比賽。氛圍已不同于當(dāng)年。更重要的是,如今的社會氛圍更加寬容失敗。”
 
  但是為什么很多80后覺得機(jī)會少了?姚欣認(rèn)為這是眼界問題,青年需要面向未來思考當(dāng)下的機(jī)會。
 
  所謂“拼爹”也只是80后的自嘲,而并不是捷徑。“我不羨慕拼爹的人,因?yàn)槲揖褪亲詈玫牡?rdquo;姚欣說這話時(shí)的底氣中,帶著驕傲。
 
  “今天的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不同,業(yè)內(nèi)具備BAT等大鱷和自己的格局,此中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是在減少,但生活方式依然在升級;今天的創(chuàng)業(yè)者,已經(jīng)不能僅靠B2C(Bring to China),而要進(jìn)行商業(yè)模式原創(chuàng)、走出互聯(lián)網(wǎng)尋找機(jī)會。”
 
  而對于PPTV聚力兩次高價(jià)融資可以給其他創(chuàng)業(yè)者哪些意見?姚欣的觀點(diǎn)是:第一,永遠(yuǎn)不要在缺錢的時(shí)候去融資;第二,要清楚自己的資金計(jì)劃,不要為了資金規(guī)模的擴(kuò)張而擴(kuò)張。他認(rèn)為,“錢永遠(yuǎn)不是決定企業(yè)的核心要素,能生存靠資本,能成功還是要靠堅(jiān)持和創(chuàng)新。”
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動,接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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