這些坑，盡量少跳。

初創(chuàng)公司真的覺得成功獲得風(fēng)投認(rèn)可，拿到融資就可以打開香檳慶賀了嗎？其實不然，即便在你成功融資之后，還有九個深坑正在等著你跳進(jìn)去。它們分別是：1，在與風(fēng)投進(jìn)行談判時，你很可能太快的將很多籌碼拱手相讓給對方；2. 很難維持公司文化和招聘質(zhì)量；3. 容易帶你走向過度的股權(quán)稀釋；4，融資很可能帶來過度支出；5. 它甚至?xí)聿怀墒斓臄U張；6. 融資給外部成員的進(jìn)入大開方便之門；7. 融資會讓你沒把時間花對地方；8. 融資會帶來過度的牽制和審核；9 融資會讓你感情用事。

對于很多初創(chuàng)公司來說，進(jìn)行數(shù)輪風(fēng)投融資是公司發(fā)展中必不可少的環(huán)節(jié)。它能夠有大量資金作為保證，能夠迅速的提升公司的發(fā)展速度，更快的達(dá)到發(fā)展計劃表上的各個里程碑節(jié)點。但是得到了風(fēng)投，并不能保證你就立刻走上事業(yè)的巔峰，甚至于對于很多公司來說，融資并不是一個合理的選項。

為了更好的理解融資的利弊，我從 YEC 找來了九名非常成功的創(chuàng)業(yè)者，跟大家分享融資的時候需要注意的九大陷阱，并教給大家如何完全避開這些風(fēng)險。

1.在跟風(fēng)投談判的談判桌前，你很可能太快將很多籌碼拱手相讓給對方。

成為一家能夠獲得風(fēng)投公司支持的初創(chuàng)公司當(dāng)然是令人羨慕的事情，能夠獲得更多關(guān)注的目光，也正因為這一點，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者們都在盡其所能，都想著能快一點拉到融資就快一點。但是，這樣做并不見得對創(chuàng)業(yè)者有利。你越是有能力 Hold 住自己的沖動，越有耐心的給自己留有發(fā)展的時間，越晚拿到融資，最后的結(jié)果就越是對你有利。之前你憑借自籌資金所獲得的市場表現(xiàn)會不斷的提升公司的估值，到你真正需要用錢的時候，也就沒有必要出售那么多的股份給風(fēng)投。請無論什么時候都記住這一點：風(fēng)投公司的目的只有一個：確保自己的投資能夠獲得巨大收益，并以此作為形式標(biāo)準(zhǔn)。（來自 Moisan Legal 公司的 Matthew Moisan）

2. 很難維持公司文化和招聘質(zhì)量

如果你手頭上有點兒緊，那么你肯定會在招聘的時候嚴(yán)加把關(guān)。一次錯誤的招聘會帶來不必要的慘痛代價。相反的，如果在經(jīng)歷新一輪融資之后，迫切需要成長的壓力會讓你不得不降低招聘門檻，曾經(jīng)那些你也許能斷然拒絕的招聘者如今在你眼里成為了可以接受的人才了。最后的結(jié)果就是大量的外來人員涌入，因為公司和新人無法很好的融合，最后這些人將初創(chuàng)公司好不容易才培養(yǎng)起來的公司文化給徹底搞砸。

為了規(guī)避掉這個風(fēng)險，請遵循下面的兩點建議：

（1）在你的招聘過程中樹立某些雷打不動的原則。請確保時刻都能想得到你的長期目標(biāo)是什么。問問自己，在接下來的三年內(nèi)這個人對于公司來說是否是合適的人選。

（2）不斷的加強公司文化的培養(yǎng)，在接納新人的環(huán)節(jié)流程上面花足夠多的精力和時間，確保公司文化植入到每個人的心中。（來自 Everlaw 公司的 AJ Shankar)

3. 容易有可能帶你走向過度的股權(quán)稀釋

如果你剛剛完成了新一輪的融資，其實公司的整體價值并不一定得到了提升。一旦你從別人的口袋中拿到錢了，那么公司所承載的期待值就將迅速躥升。如果你沒能做到盡快的壯大，也許你會因為某些對你不怎么有利的條款，將更多的權(quán)益讓渡給投資人。到了某個時間節(jié)點，你的權(quán)益已經(jīng)稀釋到了某種程度，你甚至都沒有動力再去打理這家公司了，因為就算是整個公司到了最后的「退出」環(huán)節(jié)，你也只能從蛋糕上面分一小杯羹而已。資本當(dāng)然能夠助你一臂之力，但是請千萬小心你融資的金額和時機。(來自 Grapevine 公司的 Danny Wong）

4.融資很可能帶來過度支出

融資當(dāng)然讓公司上下精神為之一振。你終于獲得了足夠的資源來執(zhí)行你的計劃，比如聘請一名 CTO，找一個公關(guān)公司負(fù)責(zé)幫你打點門面，花更多的錢在 Facebook 的廣告業(yè)務(wù)上。相關(guān)的費用相應(yīng)的上浮。也許會給你添置額外的一只小團隊，又或者給你現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)成員增添一筆年終獎金，這一切都是融資前你根本不會去考慮的事情。也許你招募了一個本不會在「創(chuàng)業(yè)雷達(dá)」上出現(xiàn)的人。當(dāng)你掌管著銀行賬戶的時候，目睹的數(shù)字不斷縮小的時候，其他人只知道銀行里面躺著一筆巨款，他們開始對中午工作餐質(zhì)量上的提升給予更多期待，團隊也應(yīng)該組織更多的娛樂活動。所以，身為創(chuàng)業(yè)者的你應(yīng)該做到有效控制團隊成員對目前創(chuàng)業(yè)環(huán)境的種種期許，只將錢花在刀刃上。（來自 Modify Watches 公司的 Aaron Schwartz）

5. 它甚至?xí)聿怀墒斓臄U張

融資帶來的最致命的影響就是不成熟的擴張。往往這時初創(chuàng)公司都在客戶真正認(rèn)可產(chǎn)品之前，就砸了大筆錢用在營銷推廣，聘請銷售人員。根據(jù) Startup Genome 的報道，不成熟的擴張是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的首要原因。融資成功很容易讓那些首次創(chuàng)業(yè)者自信心爆棚，巨覺得自己的商業(yè)模式已經(jīng)得到了最確鑿的認(rèn)可。盡管獲得融資確實是一個里程碑的事件，但是它并不意味著成功。對于創(chuàng)始人們來說，最重要的是他們需要認(rèn)識到只有在獲得一個可擴張的商業(yè)模型，并且伴以不斷循環(huán)往復(fù)的銷售的時候，他們才可以說自己的打造了一個可持續(xù)發(fā)展的公司。（來自 NoPaperForms 公司的 Vishal Shah）

6. 融資給外部成員的進(jìn)入大開方便之門

很多創(chuàng)業(yè)者其實已經(jīng)意識到融資意味著將公司的所有權(quán)或者控制權(quán)割讓了一部分出去。所以當(dāng)你通過「少數(shù)服從多數(shù)」的投票機制來保證控制力的話，你很可能被多方勢力逼迫牽扯，這些都是融資之前你都不會遇到的問題。例如，我曾經(jīng)看到過一些小公司在還沒有真正成熟起來就上市，因為初次投資人要求現(xiàn)在實行退出策略。也許這樣的安排對于投資人來說是好的，但是接下來發(fā)生的一切對于公司整體來說就是災(zāi)難。所以，在融資之前你首先就要保證你和投資人在很多重大問題上面達(dá)成了共識，也請時刻警惕你的投資人的個人利益有些時候并不和公司利益保持一致?。▉碜?Free-eBooks.net 的 Nicolas Gremion）

7. 融資會讓你沒把時間花對地方

對于那些沒有多少經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者們來說，往往面臨的最大問題就是在不正確的時機去尋求融資。這個時候投資人肯定會安排各種會議，還要進(jìn)行盡職調(diào)查，這一系列的工作安排是要占用創(chuàng)業(yè)者大量時間的，往往這個時候是你需要一門心思發(fā)展公司業(yè)務(wù)，開發(fā)產(chǎn)品的關(guān)鍵期，而你卻用來說服投資人相信你的產(chǎn)品在未來肯定能夠勝出。解決這個問題的最好方式就是你對事情的緊急優(yōu)先度都有個清楚的認(rèn)識，能夠進(jìn)行妥善安排，也要事先保證投資人不會接二連三的要求會議。這樣做會使得投資人能夠更好的利用創(chuàng)始人的時間，將最完整的時間和最好的精力都放在核心業(yè)務(wù)上面。（來自 ZappRx 的 Zoe Barry）

8. 融資會帶來過度的牽制和審核

有些時候創(chuàng)業(yè)者尋求投資，并不十分清楚為什么他們需要這筆錢，以及他們將利用這筆錢怎么創(chuàng)造收益。這種問題上的模棱兩可會給創(chuàng)業(yè)帶來致命的風(fēng)險。任何人，但凡他們從他們的口袋里面掏出一毛錢出來，都想要在你的公司上指手畫腳。他們會嚴(yán)查你花的每一分錢的來龍去脈。如果真的創(chuàng)造的收入，那么皆大歡喜；如果錯誤的用在了其他的地方，比如無法在生產(chǎn)力上獲得明顯提升，無法提升品牌知名度，那么言辭尖刻者、律師還有審計人員就會如約而至。為了避免出現(xiàn)以上的場景，創(chuàng)業(yè)者真的得和投資人坐下來好好進(jìn)行一次開誠布公的對話，建立起衡量公司后續(xù)表現(xiàn)和負(fù)責(zé)程度的一系列標(biāo)準(zhǔn)。（來自 Chic Capital 的 Souny West）

9.融資會讓你感情用事（所以提前就備上一名律師吧！）

我知道你想要拿著錢去闖出自己的夢想，但是不要讓情緒化的沖勁打敗了理性冷靜的頭腦。請頭腦清楚的認(rèn)識到這一點：投資人想要在最短時間內(nèi)獲得最大收益。他們會把你的公司吹的比實際要好很多，鼓勵你去做各種不切實際的承諾。相信我，他們每一個人都是受過專業(yè)訓(xùn)練，在紛繁復(fù)雜的投資條款中預(yù)設(shè)各種陷阱，所以，請不要一味的被融資沖昏了頭腦，在投資領(lǐng)域最好找一名信得過的律師為你把關(guān)，以免到最后后悔莫及。你聘請律師也不過是花幾千美金，這總好過幾年之后愕然發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的條款中埋藏著這么大的危機。（來自 Pact Apparel 的 Jeff Denby）

本文來源：ReadWrite 譯文創(chuàng)見首發(fā) 由 TECH2IPO/創(chuàng)見 花滿樓