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  2016年11月02日    海爾大學     
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為什么很多企業(yè)雖然表面上不盈利,但市值很高?為什么同等條件的企業(yè),投資者更傾向于某個“明星企業(yè)”?這一切很大程度上取決于企業(yè)會不會講故事。

那么,怎樣才能“講好故事”?讓我們看看下面三位故事高手是如何做的吧。

我的征途是星辰大海——馬斯克和他的“科幻帝國”

伊隆•馬斯克,大概是我們這個時代“最酷炫的明星企業(yè)家”了。他的電動汽車公司Tesla和太陽能公司SolarCity改變了人類的能源使用結(jié)構(gòu),而他的太空商業(yè)公司SpaceX將創(chuàng)造人類多星球居住的未來,帶領人類實現(xiàn)一百萬人殖民火星。

馬斯克的故事?lián)碛幸粋€非常“酷”的主角,無論是電動汽車還是太空運輸,都是這個時代非常超前的產(chǎn)物。

Tesla及SpaceX都采取了這個時代創(chuàng)新的商業(yè)模式——“移動互聯(lián)+”的商業(yè)模式。即通過互聯(lián)網(wǎng)與用戶產(chǎn)生互動,搭建平臺進行資源整合,為用戶提供小眾化服務。可以說消費者一旦購買了產(chǎn)品,就踏入了它控制的生態(tài)系統(tǒng)。“酷”的主角配上超現(xiàn)實主義主題,想不吸引人也難。

SpaceX從谷歌和富達基金 (Fidelity) 處共籌集了10億美元,公司估值達120億美元。

你要的,我都有——“多元化奇跡”亞馬遜

從一家網(wǎng)絡書店發(fā)展成為與百年工業(yè)巨人比肩的世界級公司,猜一猜是誰成就了這一奇跡?它就是亞馬遜。

亞馬遜故事中的主角勝在“多”。其提供的商品、服務覆蓋面之廣,早已超出一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能力的極限。

亞馬遜的故事大概就是商業(yè)界的《生活大爆炸》,記錄著當代美國人民的日常生活:從牛奶麥片到割草機;從Kindle閱讀刊物到MP3音樂商店下載歌曲,或者通過流媒體點播服務觀看電影;或在Marketplace上做點小買賣,或干脆購買EC2服務,創(chuàng)辦自己的網(wǎng)絡公司……

亞馬遜通過平臺的建立,整合了全方位的資源,通過提供服務、數(shù)據(jù)收集等多重模式盈利,用戶并且具有相當大的自主權(quán)去選擇。就如同提供了故事基礎素材,而任何讀者都能參與創(chuàng)作。

用戶能夠從亞馬遜獲得一切他們想要的東西,并且還有新的“故事”在等著他們,那么有什么理由不選擇呢?

亞馬遜市值達到了3882億美元,超出了沃爾瑪?shù)氖兄?114億美元。并且,亞馬遜已不甘做一個簡單的零售公司,它已成為一家技術公司,未來前景一片光明。

看得見也摸得著——軟硬整合的甲骨文

在微軟和IBM統(tǒng)治的云計算領域,甲骨文能殺開一條血路并站穩(wěn)腳跟有賴于其差異化的優(yōu)勢服務。

甲骨文的故事主角是當今最紅的“角兒”——云計算,關于它的故事數(shù)不勝數(shù),并且微軟和IBM為其創(chuàng)作的故事早已深入人心。

甲骨文“講故事”的成功,在于其講了一個與眾不同的故事。IBM主要以BPaaS(商業(yè)流程即服務)突出自己的商業(yè)模式創(chuàng)新,而微軟則突出自己的“云+”端的優(yōu)勢和平滑遷移的能力。與他們不同,甲骨文重點突出軟硬整合的集成創(chuàng)新優(yōu)勢。

甲骨文通過收購Sun等公司擁有了完整的軟硬件平臺體系,不斷推出軟硬件一體化的集成設計系統(tǒng),為企業(yè)部署云計算提供了高可用性、高可擴展性的基礎。

故事中早已耳熟能詳?shù)娜宋镉辛诵鹿适?,怎能不調(diào)動起讀者興趣?

最新數(shù)據(jù)顯示,甲骨文市值1557億美元超過了其競爭對手IBM。

當然,故事的關鍵在于“價值”:通過講故事,馬斯克的“改變未來”,亞馬遜的“方便生活”及甲骨文的“整合創(chuàng)新”價值被很好地展示出來。無論這個價值是在未來還是當下,必須能讓聽故事的人聽出不同的價值想象空間,這才是“講好故事”的最終奧秘和意義。

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隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標還遠未實現(xiàn)?,F(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學費他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業(yè)知識!

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