——用經(jīng)營思維做激勵

馮濤老師將通過本課程將教會大家如何在艱難的經(jīng)濟環(huán)境下，設定企業(yè)新的戰(zhàn)略目標，并把戰(zhàn)略目標分解到每個部門和每個員工，讓每個員工都成為企業(yè)戰(zhàn)略目標的一個執(zhí)行點，以實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的達成。

馮濤老師用此理論指導江蘇海門農(nóng)村商業(yè)銀行僅用七個工作日做到了從70億增加到110億的業(yè)績，幫助山東德信皮業(yè)僅用三個月的時間從虧損做到盈利，產(chǎn)品不良率從32%降到5%，產(chǎn)量從200萬尺增加到400萬尺，利潤從虧損做到5000萬。

本課程馮濤老師將結合多家咨詢服務過的客戶案例進行講授，案例與演練結合，真實重現(xiàn)咨詢過程。

【培訓收益】

· 企業(yè)的戰(zhàn)略目標如何達成

· 如何打敗競爭對手

· 如何根據(jù)戰(zhàn)略分解目標

· 如何把戰(zhàn)略落實到實處

· 如何為員工設定薪酬激勵體系

【培訓對象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層管理者、績效管理者、人力資源管理者、財務管理者

【培訓時長】1-4天

【課程大綱】

一、企業(yè)全面診斷

1、價值鏈分析——如何抓住公司業(yè)績提升的關鍵點

案例1：以質(zhì)量為核心

案例2：銷售和研發(fā)為核心

案例3：采購和銷售為核心

2、組織分析——發(fā)現(xiàn)公司的核心組織硬傷

案例：德信皮業(yè)的組織問題

案例：某企業(yè)的組織問題

3、薪酬分析——薪酬的合理性原則

薪酬的設計原則

企業(yè)薪酬存在的主要問題

案例：某企業(yè)銷售人員的薪酬分析

4、績效分析——績效是企業(yè)管理的核心

績效的五項管理原則

討論：公司利潤應該考核誰

案例：某企業(yè)的0和100的差距

案例：某制造企業(yè)的績效指標分解

5、綜合案例：某企業(yè)的全面診斷報告

二、企業(yè)目標的制定與達成

1、 目標管理的思維邏輯

2、 目標合理的三個標準

3、 如何保證目標的合理性

4、 目標完成的8個步驟

案例：達康書記的過程控制

案例：某企業(yè)怎樣用7天的時間從70億到110億

實操：制定企業(yè)總部及各子公司（事業(yè)部）的戰(zhàn)略目標，并分解

5、 先進企業(yè)如何定位

6、 落后企業(yè)如何定位

三、戰(zhàn)略地圖讓企業(yè)抓住重點

1、平衡計分卡

1）平衡計分卡的好處

2）平衡計分卡的四個維度

案例：美孚石油的平衡計分卡

案例：人力資源部的平衡計分卡——人力資源部的定位是什么

2、戰(zhàn)略地圖

1）戰(zhàn)略地圖和平衡計分卡的關系

2）戰(zhàn)略地圖說明

3）如何用戰(zhàn)略地圖指導公司行動

案例：萬科的戰(zhàn)略地圖

案例：某公司的戰(zhàn)略地圖

實操：制定企業(yè)總部及各子公司（事業(yè)部）的戰(zhàn)略地圖

四、目標怎么落實到績效

1、 績效管理的目的是發(fā)績效工資嗎

2、 績效管理如何保證公平性

3、 績效指標的三個層次

4、 績效指標提取的三種方式

5、 結果、行為、態(tài)度、能力指標

6、 公司目標是否需要更改

實操：提取公司的績效指標，量化、并明確評分規(guī)則

五、績效結果的應用

1、 績效結果用在那里

2、 案例：工作不變的情況下，如何節(jié)省薪酬45%

3、 不同領導的績效打分差異如何處理

4、 公司虧損（或者利潤下降）的情況下，員工的績效應該怎么打

5、 績效得分應該影響哪部分薪酬？

實操：制定公司的績效應用規(guī)則

6、 薪酬結構的四種分類方式

7、 銷售人員的薪酬結構

8、 年終獎如何設計

六、業(yè)績提升策略

1、差距分析

案例1：與盈虧平衡點的差距

案例2：某企業(yè)與市場標準值的差距——如何節(jié)省2億元

2、原因分析

案例1：流程管理問題

案例2：薪酬激勵問題

3、解決方案

案例1：兩家公司的組織調(diào)整與流程改進

案例2：薪酬體系的調(diào)整

案例3：德信皮業(yè)績效指標的合理共識

案例4：某企業(yè)如何把指標拆解到合理可控

案例5：某企業(yè)如何解決行業(yè)誤區(qū)突破瓶頸

【課程呈現(xiàn)】

30%理論+40%案例+20%練習+10%總結