引題：這些說(shuō)明了什么營(yíng)銷(xiāo)思路？

第一單元：營(yíng)銷(xiāo)定位：營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)做“贏消”
1、    中國(guó)只有一個(gè)半企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)；
2、    營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了消滅銷(xiāo)售；
3、    營(yíng)銷(xiāo)鏈概念的提出
4、    營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)3.0做什么？
5、    全員思考：有崗位就有營(yíng)銷(xiāo)，你的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是什么？
6、    案例分享：這些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)缺什么？
7、    案例分享：你所在的企業(yè)如何避免“墨菲定律”怪圈。

第二單元：營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)人員必備的7個(gè)策略
1、    營(yíng)銷(xiāo)7個(gè)策略案例解析：（自查你忽略了幾個(gè)）
2、    如何克服營(yíng)銷(xiāo)中的“5000萬(wàn)”現(xiàn)象；
3、    5P理論的創(chuàng)新：全員營(yíng)銷(xiāo)與帕金森綜合癥；
4、    洗地瓜洗衣機(jī)啟發(fā)：戰(zhàn)略性虧損與投資；
5、    電腦鼠標(biāo)的生產(chǎn)權(quán)獲?。悍N玫瑰花的故事；
6、    免費(fèi)體驗(yàn)的奇效：金吉列的30萬(wàn)個(gè)剃須刀；
7、    全員思考：非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，你可以運(yùn)用那種營(yíng)銷(xiāo)工具？
8、    互動(dòng)討論：如何采取7個(gè)策略讓我們找到營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)？

第三單元：營(yíng)銷(xiāo)突圍：找到客戶(hù)的需求“熱鍵”
1、  什么是客戶(hù)的需求“熱鍵”？
2、  大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別；
3、  三種營(yíng)銷(xiāo)模式：B2B/B2C/O2O；
4、  大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：8步法與“十二段”模式；
5、  大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)漏斗管理：ITO與OTR模式；
6、  案例分析：如何贏在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)之外；
7、  營(yíng)銷(xiāo)技巧：10個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧，10個(gè)典型案例；
8、  營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)境界：關(guān)系/方案/價(jià)值/戰(zhàn)略；
9、  非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)思考：你部門(mén)的員工需求熱鍵是什么？
10、         案例透視：
案例分享：

第四單元：營(yíng)銷(xiāo)延展：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)
1、    不觸網(wǎng)就死亡的“第四次工業(yè)革命”來(lái)臨；
2、    案例：蘇寧的云商轉(zhuǎn)變/阿里的萬(wàn)億平臺(tái)/沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)使用；
3、    PEST模型的新使用：昨天的陽(yáng)光曬不干今天的衣服；
4、    三情分析與STP戰(zhàn)略。
案例分享：

第五單元：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：營(yíng)銷(xiāo)決勝在團(tuán)隊(duì)
1、 人才培育5步法：選育用留引；
2、 人才的誤區(qū)：逆向選擇與彼得定律和皮翁效應(yīng)；
3、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的“三轉(zhuǎn)”、“三盡”、和“五動(dòng)”；
4、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的5個(gè)警示；
5、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的5要素；
6、 獨(dú)創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則；
全員討論：你部門(mén)的員工有“刺頭”現(xiàn)象嗎？