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  2019-09-11 10:12:31       
提供專業(yè)的內(nèi)訓方案,通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉(zhuǎn)換,實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式,使受訓學員體會知識點和案例結(jié)合的學習方法,不僅學習了知識,掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng)造性地完成工作,體現(xiàn)自己的價值,從而實現(xiàn)“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話:010-62797895 周老師
課程講師:張子凡
 
適用對象:渠道管理部門主管及經(jīng)理
 
課程類別:市場營銷
 
課程時間:
 
課程目標:
 
引導學員系統(tǒng)認知渠道營銷與維護的關(guān)鍵工作與操作思路
 
幫助學員理清渠道深度營銷的思路和工作重點,進而形成對終端的有效開發(fā)與維護,形成有效的終端布局,并掌控渠道主動權(quán)及終端忠誠度
 
培訓方式:
 
培訓主要以學員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行
 
為了確保學習的有效性,將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學方法,滿足不同風格學員的學習要求
 
后期服務清單:
 
個性化服務—通過專業(yè)論壇對學員進行常年后續(xù)輔導
 
我的營銷觀點:
 
轉(zhuǎn)變一個念頭,世界從此為你發(fā)生變化。
 
選擇一份工作很重要,用什么態(tài)度去面對這份工作更重要;選擇影響人生,態(tài)
 
度決定人生。
 
當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時,整個世界都會為你讓路!
 
——張子凡
 
課程大綱:
 
渠道營維基本理念
 
對渠道的系統(tǒng)認知
 
渠道管理管什么?
 
影響渠道業(yè)績的主要原因及應對方案
 
市場競爭現(xiàn)狀分析及渠道管理核心理念
 
市場競爭現(xiàn)狀分析
 
渠道發(fā)展的四個階段:速度-寬度-深度-彈性
 
渠道深度營銷的“13一點”
 
既做市場拓展,也兼顧點面均衡發(fā)展
 
深度營銷+附加價值—渠道拓展的有力保障
 
單純做渠道無異于自殺—要學會做著渠道、看著終端
 
渠道縱向深耕細作 —— 向存量市場要增長
 
從“高離婚率”透視渠道不穩(wěn)定的成因
 
深耕遇到哪些困難和阻力?
 
如何面對高昂的維護費用?
 
面對對手低價競爭該如何去操作?
 
渠道深度營銷的方向與思路
 
拜訪和維護的量與質(zhì)的平衡
 
代理商不愿意“走出去”的原因及應對方案
 
把握市場、決勝終端:終端銷量的關(guān)鍵影響因素都有哪些?
 
服務帶出營銷、營銷體現(xiàn)服務:市場維護的問題分析
 
對渠道分銷商及終端應提供哪些服務和關(guān)懷?
 
提升現(xiàn)有分銷商及終端銷量的策略和實施要點分析
 
渠道橫向精耕細作 —— 向增量市場要利潤
 
了解渠道橫向拓展的核心內(nèi)容
 
選用育留-什么樣的客戶適合做我們產(chǎn)品分銷?
 
怎樣有效結(jié)合廠家資源與渠道優(yōu)勢來做分銷?
 
拓展網(wǎng)點的建議步驟
 
拓展網(wǎng)點過程中的工作重點
 
銷售促進”等營銷活動的配合方法
 
執(zhí)行不到位的現(xiàn)象以及造成的原因
 
規(guī)劃-貫徹-執(zhí)行
 
后臺與前臺關(guān)系對營銷執(zhí)行的影響
 
資源利用與整合的效果影響
 
有效提升團隊營銷活動的執(zhí)行力
 
Q&A(問題討論與答疑)
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