適用對象:渠道管理部門主管及經(jīng)理
課程類別:市場營銷
課程時間:
課程目標:
引導學員系統(tǒng)認知渠道營銷與維護的關(guān)鍵工作與操作思路
幫助學員理清渠道深度營銷的思路和工作重點,進而形成對終端的有效開發(fā)與維護,形成有效的終端布局,并掌控渠道主動權(quán)及終端忠誠度
培訓方式:
培訓主要以學員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行
為了確保學習的有效性,將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學方法,滿足不同風格學員的學習要求
后期服務清單:
個性化服務—通過專業(yè)論壇對學員進行常年后續(xù)輔導
我的營銷觀點:
轉(zhuǎn)變一個念頭,世界從此為你發(fā)生變化。
選擇一份工作很重要,用什么態(tài)度去面對這份工作更重要;選擇影響人生,態(tài)
度決定人生。
當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時,整個世界都會為你讓路!
——張子凡
課程大綱:
渠道營維基本理念
對渠道的系統(tǒng)認知
渠道管理管什么?
影響渠道業(yè)績的主要原因及應對方案
市場競爭現(xiàn)狀分析及渠道管理核心理念
市場競爭現(xiàn)狀分析
渠道發(fā)展的四個階段:速度-寬度-深度-彈性
渠道深度營銷的“13一點”
既做市場拓展,也兼顧點面均衡發(fā)展
深度營銷+附加價值—渠道拓展的有力保障
單純做渠道無異于自殺—要學會做著渠道、看著終端
渠道縱向深耕細作 —— 向存量市場要增長
從“高離婚率”透視渠道不穩(wěn)定的成因
深耕遇到哪些困難和阻力?
如何面對高昂的維護費用?
面對對手低價競爭該如何去操作?
渠道深度營銷的方向與思路
拜訪和維護的量與質(zhì)的平衡
代理商不愿意“走出去”的原因及應對方案
把握市場、決勝終端:終端銷量的關(guān)鍵影響因素都有哪些?
服務帶出營銷、營銷體現(xiàn)服務:市場維護的問題分析
對渠道分銷商及終端應提供哪些服務和關(guān)懷?
提升現(xiàn)有分銷商及終端銷量的策略和實施要點分析
渠道橫向精耕細作 —— 向增量市場要利潤
了解渠道橫向拓展的核心內(nèi)容
選用育留-什么樣的客戶適合做我們產(chǎn)品分銷?
怎樣有效結(jié)合廠家資源與渠道優(yōu)勢來做分銷?
拓展網(wǎng)點的建議步驟
拓展網(wǎng)點過程中的工作重點
執(zhí)行不到位的現(xiàn)象以及造成的原因
規(guī)劃-貫徹-執(zhí)行
后臺與前臺關(guān)系對營銷執(zhí)行的影響
資源利用與整合的效果影響
有效提升團隊營銷活動的執(zhí)行力
Q&A(問題討論與答疑)