一、課程主要內容
隨著市場變化越來越迅速，消費者的偏好越來越難以把握，企業(yè)競爭在不斷加劇，三年河東，三年河西屢見不鮮，戰(zhàn)略決策和競爭博弈具有至關重要的作用，而戰(zhàn)略決策的關鍵在于其管理層能否及時、客觀地了解行業(yè)及環(huán)境變化和競爭動態(tài)，了解相關各方不同的視角、假設、盲點、能力和意圖。我們的任務就是為我們的決策者獲得一個真實的立體的透徹的市場和競爭認識，幫助企業(yè)及時應對競爭形勢的變化，幫助企業(yè)在戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術規(guī)劃、新產品發(fā)布等方面最大程度提高勝算。
通過戰(zhàn)略決策與商業(yè)博弈沙盤培訓，可以樹立管理者的全局戰(zhàn)略管理思想和競爭情報意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、了解競爭、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、正確決策的、改進績效的能力。
二、課程適合對象
公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業(yè)部高層領導或部門總監(jiān)；分公司總經理。
公司中層及基層經理。包括：公司的部門經理/副經理級部門主管；區(qū)域主管、一線主管或關鍵員工。
學員總數(shù)以20-50人為宜。
二、培訓時長
2-3日
三、教學形式特點
- 沙盤模擬操作+網(wǎng)絡版量化分析工具軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點評
- 直觀的手工操作結合網(wǎng)絡版量化分析軟件，優(yōu)勢是具有手工沙盤的直觀性，同時還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。
- 輔助教學軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力，通過從市場、銷售、產能、戰(zhàn)略、成本和財務等方面系統(tǒng)的量化分析，幫助學員發(fā)現(xiàn)問題，經過分析營銷和經營決策的優(yōu)劣及其背后的原因，改進營銷管理水平提升營銷決策能力。
- 課程專業(yè)設置系統(tǒng)科學，結合沙盤經營更有適當?shù)臄U展引申，以與企業(yè)經營實際更好地結合，達到具體實用的境界。
- 課程內容安排合理緊湊，邏輯嚴密。
四、課程教學大綱
1、財務報表分析：
財務報表編制
財務報表解讀與業(yè)務分析
財務指標與非財務指標分析
2、市場分析與客戶管理：
市場分析
市場預測技術
客戶盈利性分析
客戶分析與客戶細分
客戶信用管理
3、戰(zhàn)略管理：
行業(yè)分析
市場分析與預測
市場細分與戰(zhàn)略定位
市場集中度與行業(yè)演化
戰(zhàn)略規(guī)劃與群體決策方法
戰(zhàn)略融資
戰(zhàn)略資源配稱
4、戰(zhàn)略成本管理：
全成本分析
成本結構分析
成本效益分析
短期決策與長期決策
定價方法
盈虧平衡分析與安全比率
產品盈利性分析
5、競爭情報與商業(yè)博弈：
競爭情報管理
競爭對手行為分析
競爭決策技術
商業(yè)博弈與競爭合作策略
