大洋彼岸。哈佛大學(xué)商學(xué)院新學(xué)期課程中的一個(gè)企業(yè)案例格外引人注目。不只因?yàn)檫@個(gè)案例同時(shí)作為哈佛商學(xué)院“ 戰(zhàn)略管理 ”、“總經(jīng)理管理”、“全球化經(jīng)營(yíng)”課程的案例，更主要還在于它來(lái)自于中國(guó)的一家中央企業(yè)。

　　這家企業(yè)就是中國(guó)建材集團(tuán)旗下香港 上市 公司——中國(guó)建材股份有限公司(03323.HK，以下稱“中國(guó)建材”)。

　　《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者從10月25日在 北京 舉行的“哈佛商學(xué)院案例發(fā)布會(huì)”上了解到，中國(guó)建材在中國(guó)水泥行業(yè)的并購(gòu)整合經(jīng)驗(yàn)入選美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院案例庫(kù)。企業(yè)商業(yè)模式和管理實(shí)踐列入世界頂級(jí)商學(xué)院的教學(xué)案例，這在央企隊(duì)伍中還是頭一家。

　　登上哈佛講堂

　　國(guó)務(wù)院國(guó)資委副主任邵寧評(píng)價(jià)：它打開了世界經(jīng)濟(jì)學(xué)人了解中央企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)行方式和中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的窗口，具有非常積極的意義。

　　中國(guó)建材在充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)和過剩的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下獨(dú)特的發(fā)展模式和成長(zhǎng)路徑以及其創(chuàng)造性實(shí)施的“聯(lián)合重組”、“央企市營(yíng)”、“五化管理”、“輔導(dǎo)員制”、“價(jià)本利”等一系列嶄新理念引起了一些高等學(xué)府和知名專家、學(xué)者的高度關(guān)注。其中就包括哈佛大學(xué)的約瑟夫·鮑沃教授(Joseph L.Bower)。

　　鮑沃教授的研究團(tuán)隊(duì)歷時(shí)近兩年的時(shí)間，于今年7月完成了“中國(guó)建材：推動(dòng)中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的案例撰寫工作。

　　期間，他們跟蹤調(diào)研了中國(guó)建材工業(yè)的發(fā)展歷程，對(duì)中國(guó)建材以市場(chǎng)化方式推進(jìn)大規(guī)模聯(lián)合重組的商業(yè)運(yùn)作模式與管理實(shí)踐高度關(guān)注，并對(duì)中國(guó)建材所屬企業(yè)南方水泥有限公司做了一線實(shí)地研究，逐步了解了中國(guó)建材卓越的管理團(tuán)隊(duì)和通過并購(gòu)整合取得的顯著成績(jī)，認(rèn)為這種經(jīng)驗(yàn)值得研究和推廣。

　　事實(shí)上，哈佛商學(xué)院選擇案例的標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，入選其中的中國(guó)央企案例可謂鳳毛麟角。

　　那么，為什么中國(guó)建材的并購(gòu)整合能列入哈佛案例?對(duì)此，鮑沃教授表示，中國(guó)建材在快速推動(dòng)中國(guó)水泥行業(yè)整合的過程中面臨的問題非常經(jīng)典，取得的成績(jī)?yōu)榇笮推髽I(yè)在聯(lián)合重組過程中如何提高管理效率、技術(shù)水平及優(yōu)化管理方法提供了重要經(jīng)驗(yàn)，是全球商業(yè)領(lǐng)袖和商學(xué)院學(xué)生管理實(shí)踐創(chuàng)新的范本。

　　《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者看到，案例的主體文字內(nèi)容共有六個(gè)部分——公司介紹、國(guó)內(nèi)水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、聯(lián)合重組戰(zhàn)略、 企業(yè)文化 、走向全國(guó)、未來(lái)目標(biāo)。其中聯(lián)合重組的“六步法”、“三五”整合原則均被納入案例作為重要的要點(diǎn)。

　　據(jù)案例作者之一、哈佛商學(xué)院高級(jí)研究員鄧乃文(Donovan)先生介紹，該案例的核心是分析探討了在中國(guó)水泥產(chǎn)能過剩、企業(yè)過于分散、惡性競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，中國(guó)建材如何克服重重困難快速成長(zhǎng)。

　　國(guó)務(wù)院國(guó)資委副主任邵寧表示，中國(guó)建材作為中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的代表收入哈佛商學(xué)院案例，成為其研究中國(guó)國(guó)有企業(yè)積極執(zhí)行國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展的范例，這既是對(duì)中國(guó)建材的高度肯定，也打開了世界經(jīng)濟(jì)學(xué)人了解中央企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)行方式和中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的窗口，具有非常積極的意義。

　　中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平希望通過哈佛商學(xué)院教學(xué)中的梳理和研討，中國(guó)建材的商業(yè)實(shí)踐能夠得到理論升華、豐富和完善，從而促進(jìn)未來(lái)的聯(lián)合重組與管理整合更加高質(zhì)、高效。

　　中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平說：在飽和的市場(chǎng)環(huán)境下， 制造業(yè) 缺少的不再是更多的工廠，而是擁有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的大型企業(yè)……要用聯(lián)合重組的方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長(zhǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)建材所推動(dòng)的聯(lián)合重組，對(duì)水泥工業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和結(jié)構(gòu)調(diào)整、對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和節(jié)能減排起到了積極的促進(jìn)作用。

　　探究這一過程，必須從“十一五”初期的水泥行業(yè)說起。

　　快速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)水泥及其他建筑材料的需求猛增，在這樣的背景下，由于進(jìn)入門檻低、運(yùn)輸與地域限制等種種因素，無(wú)數(shù)大大小小水泥企業(yè)在各地如雨后春筍般紛紛成立。

　　“十一五”初期，我國(guó)水泥產(chǎn)能已經(jīng)居世界第一位。然而，行業(yè)集中度很低，企業(yè)過于分散，缺乏有影響力的大企業(yè)。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年我國(guó)前十名水泥企業(yè)的產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)水泥總產(chǎn)量的10%，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，這一比例在60%左右。

　　企業(yè)的過度分散導(dǎo)致了惡性競(jìng)爭(zhēng)，水泥價(jià)格長(zhǎng)期低迷，不少企業(yè)處于虧損狀態(tài)。有數(shù)據(jù)顯示，截至2005年9月末，全國(guó)5148家水泥生產(chǎn)企業(yè)中，虧損企業(yè)2241家，虧損面高達(dá)43.53%。

　　同時(shí)，遍及全國(guó)的、小規(guī)模的、管理不善的水泥企業(yè)還帶來(lái)了環(huán)境問題。

　　要改變這一現(xiàn)狀，就要對(duì)水泥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合理化改造。

　　2006年4月，為解決我國(guó)水泥工業(yè)總量過剩、結(jié)構(gòu)不合理等問題，國(guó)家發(fā)改委、工信部等八部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加快水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的若干意見》，要求到2010年，累計(jì)淘汰落后生產(chǎn)能力2.5億噸，企業(yè)戶數(shù)減少到3500家。

　　《意見》明確提出，“支持大企業(yè)集團(tuán)發(fā)展，加快提高產(chǎn)業(yè)集中度。”遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，鼓勵(lì)有實(shí)力的大型水泥企業(yè)采取兼并、重組、聯(lián)合等方式，提高生產(chǎn)集中度，優(yōu)化資源配置。

　　作為中央企業(yè)，中國(guó)建材充分發(fā)揮自身的影響力和帶動(dòng)力，積極響應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策與國(guó)資委戰(zhàn)略方針，大力推進(jìn)水泥行業(yè)的聯(lián)合重組。

　　正如宋志平所說：“在飽和的市場(chǎng)環(huán)境下，制造業(yè)缺少的不再是更多的工廠，而是擁有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的大型企業(yè)，也就是國(guó)資委多次強(qiáng)調(diào)的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)排頭兵企業(yè)。今天的水泥行業(yè)，企業(yè)數(shù)量已經(jīng)足夠多、產(chǎn)量足夠大，但大而不強(qiáng)。要想改變這種狀況，在水泥行業(yè)里迅速形成有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)排頭兵企業(yè)，就不能僅僅依靠企業(yè)自身滾動(dòng)發(fā)展，而是要用聯(lián)合重組的方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長(zhǎng)。”

　　之后，中國(guó)建材確立了“大水泥”區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略，以存量整合為主，以市場(chǎng)化方式推進(jìn)跨地區(qū)、跨所有制的規(guī)模宏大的聯(lián)合重組與管理整合，引領(lǐng)水泥市場(chǎng)健康發(fā)展，迅速成長(zhǎng)為全球最大的水泥生產(chǎn)商。

　　在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)、東南經(jīng)濟(jì)區(qū)、北方區(qū)域，中國(guó)建材分別以旗下中國(guó)聯(lián)合水泥、南方水泥、北方水泥為整合平臺(tái)，大力推進(jìn)水泥業(yè)聯(lián)合重組，并分別在3個(gè)區(qū)域穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位。

　　截至目前，中國(guó)建材的水泥產(chǎn)能已達(dá)2.2億噸，而2006年底的這一數(shù)據(jù)僅為1200萬(wàn)噸。

　　并購(gòu)整合之道

　　哈佛大學(xué)鮑沃教授認(rèn)為：讓被并購(gòu)企業(yè)“老板”們留下來(lái)管理他們的企業(yè)以及繼續(xù)維護(hù)多年來(lái)建立和經(jīng)營(yíng)的政府關(guān)系，是中國(guó)建材整合成功的一個(gè)很重要因素。

　　5年時(shí)間，中國(guó)建材聯(lián)合重組的水泥企業(yè)超過180家，其中65%是民營(yíng)企業(yè)，15%是地方國(guó)企，20%左右是混合股份企業(yè)。

　　整合管理所有的子公司和業(yè)務(wù)線成為收購(gòu)后宋志平面臨的首要任務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，宋志平認(rèn)為公司應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，走“央企市營(yíng)”的發(fā)展道路。

　　對(duì)于“央企市營(yíng)”，宋志平的理解是，首先是“央企”，必須是國(guó)有控股;其次是“市營(yíng)”，即企業(yè)采用市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作機(jī)制，成立董事會(huì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化，聘用 職業(yè) 經(jīng)理人 。

　　除此之外，中國(guó)建材還創(chuàng)造性實(shí)施了“三五”管理的整合模式和“三寬三力”的企業(yè)文化。實(shí)踐證明，中國(guó)建材在并購(gòu)后整合方面的獨(dú)特模式是成功的。

　“三五”模式包括“五化運(yùn)營(yíng)模式”( 企業(yè)戰(zhàn)略 和企業(yè)文化一體化;采購(gòu)、財(cái)務(wù)、 營(yíng)銷 、生產(chǎn)、技術(shù)模式化;建立上下一致，具有可操作性和國(guó)際性的制度化體系;流程化，事事有流程、人人有權(quán)責(zé)、信息能共享，產(chǎn)供銷、財(cái)務(wù)、商務(wù)、法律要銜接;數(shù)字化，萬(wàn)事以數(shù)字為先，目標(biāo)定數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)講數(shù)據(jù)、分析看數(shù)據(jù)的數(shù)字化)、“五集中管理模式”( 市場(chǎng)營(yíng)銷 集中、采購(gòu)集中、財(cái)務(wù)集中、技術(shù)集中和投資決策集中)和“五類關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)管理”(關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是基于每個(gè)人的職責(zé)分配的，對(duì)于業(yè)務(wù)平臺(tái)經(jīng)理而言包括價(jià)格、銷量、成本費(fèi)用、應(yīng)收賬款和庫(kù)存)。

　　在“三五”管理模式中，令鮑沃教授印象最深刻的是財(cái)務(wù)和投資決策集中。

　　“做出集中資本支出的決定是很困難的。”宋志平表示，總部應(yīng)該牢牢控制資本投資計(jì)劃以及超過200萬(wàn)元人民幣的決策過程。對(duì)于大額投資，中國(guó)建材要求每個(gè)項(xiàng)目在被批準(zhǔn)之前要進(jìn)行可行性研究報(bào)告和預(yù)算審計(jì)。

　　企業(yè)文化融合的好壞往往決定并購(gòu)后整合的成功與否。宋志平很早就意識(shí)到中國(guó)建材收購(gòu)的公司需要迅速地融入中國(guó)建材的公司文化。中國(guó)建材奉行“三寬三力”的企業(yè)文化，即對(duì)人寬厚、處事寬容、環(huán)境寬松與凝聚力、向心力、親和力，構(gòu)建了“創(chuàng)新、 績(jī)效 、和諧、責(zé)任”的8字核心價(jià)值觀。

　　宋志平一直強(qiáng)調(diào)他的團(tuán)隊(duì)在整個(gè)重組過程中要重視合作和寬容。所以，當(dāng)收購(gòu)一家水泥企業(yè)時(shí)，中國(guó)建材會(huì)試圖保留原來(lái)的管理團(tuán)隊(duì)，并承諾至少保證高級(jí)管理人員的工資和福利在收購(gòu)前的水平，在某些情況下還會(huì)提升他們的工資和福利。

　　這也是為什么中國(guó)建材的并購(gòu)整合取得如此成功的原因所在。“到目前為止，還沒有一家收購(gòu)過來(lái)的企業(yè)‘反水’，這也說明了對(duì)中國(guó)建材企業(yè)文化的認(rèn)同。”宋志平表示。

　　當(dāng)然，地方政府的支持在中國(guó)建材的并購(gòu)擴(kuò)張中起到了非常重要的作用。鮑沃教授認(rèn)為，讓被并購(gòu)企業(yè)“老板”們留下來(lái)管理他們的企業(yè)以及繼續(xù)維護(hù)多年來(lái)建立和經(jīng)營(yíng)的政府關(guān)系，是中國(guó)建材整合成功的一個(gè)很重要因素。

　　繼續(xù)開疆辟土

　　中國(guó)建材總裁曹江林透露：3億噸產(chǎn)能的目標(biāo)有望明年底實(shí)現(xiàn)，而西南區(qū)域?qū)⑹侵袊?guó)建材今后聯(lián)合重組的重點(diǎn)區(qū)域。

　　據(jù)宋志平介紹，“十二五”時(shí)期中國(guó)建材水泥業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)是產(chǎn)能3億噸，未來(lái)的總目標(biāo)是水泥產(chǎn)能達(dá)到全國(guó)總產(chǎn)能的25%—30%，這一目標(biāo)將繼續(xù)通過聯(lián)合重組來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　而據(jù)曹江林透露，3億噸產(chǎn)能的目標(biāo)有望明年底便能實(shí)現(xiàn)。

　　事實(shí)上，在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)、東南經(jīng)濟(jì)區(qū)和北方地區(qū)的聯(lián)合重組取得巨大成功之后，中國(guó)建材已經(jīng)把下一個(gè)目標(biāo)瞄向了云、貴、川、重慶等西南地區(qū)。

　　曹江林表示，西南地區(qū)將是中國(guó)建材今后聯(lián)合重組的重點(diǎn)區(qū)域。

　　10月24日，中國(guó)建材與黔南州惠水泰安水泥有限公司、黔西南州泰安水泥有限公司聯(lián)合重組協(xié)議簽字儀式在貴州舉行。

　　而就在10月8日，中國(guó)建材與云南思茅建峰水泥有限公司、澄江華榮水泥有限責(zé)任公司、宜良金珠水泥有限公司在昆明舉行股權(quán)轉(zhuǎn)讓及交接簽字儀式，吹響了整合云南市場(chǎng)區(qū)域的號(hào)角，拉開了中國(guó)建材在西南地區(qū)水泥聯(lián)合重組的序幕。

　　據(jù)中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)水泥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)雷前治介紹，近5年來(lái)，西南水泥工業(yè)發(fā)展速度較快，但產(chǎn)能過剩、價(jià)格低等因素已成為阻礙整個(gè)地區(qū)水泥工業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。

　　“中國(guó)建材進(jìn)軍西南進(jìn)行戰(zhàn)略重組，是行業(yè)、企業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的福音。”他希望中國(guó)建材能充分發(fā)揮好行業(yè)排頭兵的作用，與地方企業(yè)一起，把水泥發(fā)展成為西南經(jīng)濟(jì)的重要支柱，真正為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，多年積累的成功經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓中國(guó)建材在西南地區(qū)的聯(lián)合重組相對(duì)容易一些。

　　雷前治還表示，截至2010年，我國(guó)的水泥企業(yè)仍有4774家，除去隸屬各大集團(tuán)公司的企業(yè)外還有3500家左右，結(jié)構(gòu)調(diào)整仍然任重道遠(yuǎn)。

　　未來(lái)，中國(guó)建材將持續(xù)開疆辟土，有序展開水泥產(chǎn)業(yè)整合的計(jì)劃，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高管理水平，并著眼于行業(yè)未來(lái)發(fā)展，引領(lǐng)全行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。