“愛我索愛，自由自在;愛我索愛，無處不在;愛我索愛，自成一派。”這則由何潔代言并在央視和湖南衛(wèi)視熱播的廣告迅速席卷全國，而這個廣告的主角就是引領2007年“數(shù)碼娛樂風潮”的新科狀元——索愛!
 

　　“2007年，我們將投入2000萬推廣‘索愛’品牌，并與近年來娛樂界火爆的 北京 天娛傳媒有限公司合作，聘請何潔作為品牌形象代言人，用3年時間，將索愛打造成國際知名、國內(nèi)一流的數(shù)碼品牌。”這是廣州市索愛數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理劉建佳在北京昆侖飯店簽約何潔新聞發(fā)布會上的豪言壯語。
逆市而動

　　國內(nèi)數(shù)碼行業(yè)，聚集了太多的大大小小的國產(chǎn)品牌。而特別是其中的一些小的國產(chǎn)品牌，為了占領市場，從而達到謀取暴利的目的，往往目光短淺，在進行市場推廣時，很少注重品牌化建設，反而將價格作為占領市場的主要手段，從而造成了數(shù)碼行業(yè)的日益混亂，最終使國內(nèi)數(shù)碼行業(yè)市場由興旺轉(zhuǎn)而衰敗。

　　回首MP3/MP4等數(shù)碼行業(yè)的發(fā)展，它經(jīng)歷了03、04年的快速發(fā)展之后，由于產(chǎn)品價格基本趨于成本，很多廠商紛紛倒閉，特別是2005年下半年開始，數(shù)百家MP3工廠消失，曾經(jīng)一度達到2000多個品牌的國產(chǎn)MP3市場，如今只剩下不足500家，國產(chǎn)MP3品牌數(shù)量減少七成以上，所剩下的也就只有少數(shù)幾個有實力的品牌廠商。由此，國內(nèi)Mp3品牌步入“嚴冬”。

　　正是在這樣的背景下，作為數(shù)碼行業(yè)的后來者——索愛，一個全新面孔的數(shù)碼廠商卻大聲宣布全面進軍數(shù)碼行業(yè)，令國內(nèi)外競爭對手大跌眼鏡，在數(shù)碼市場上掀起了不小的波瀾。在市場競爭日益激烈的今天，特別是眾多MP3/MP4廠商紛紛退出市場的時候，索愛卻逆市而動，花重金在央視、湖南衛(wèi)視等強勢煤體上進行品牌推廣，跟很多國際、國內(nèi)大品牌抗爭，作為一個民族品牌的索愛能夠有如此的豪情壯志，著實難能可貴。

　　劉建佳認為：“許多MP3/MP4廠商，之所以在短短幾年時間就紛紛倒閉，其主要原因在于廠商目光短淺，缺乏對品牌的長久投入。索愛作為剛進入市場的全新品牌，一進入市場，如果還是走老廠商的道路，必然是死路一條。要成為民族大品牌，必須從品牌營銷與規(guī)劃入手。”　　索愛選擇品牌的道路，同時以“娛樂營銷”打響品牌推廣的第一炮。一方面，MP3/MP4離不開娛樂本位，其核心價值就在于給消費者帶來影音娛樂享受;另一方面，數(shù)碼產(chǎn)品是一種平民化產(chǎn)品，與普通消費者的娛樂生活息息相關(guān)。索愛選擇與天娛傳媒合作，并選擇擁有超高人氣和美譽度的何潔作為代言人，將天娛傳媒所倡導的“娛樂化”、“平民化”跟MP3/MP4產(chǎn)品本身的特點緊密而完美結(jié)合，開啟“娛樂營銷”時代。

“超級女聲與索愛的品牌定位相當吻合——平民化娛樂。超級女聲策劃推廣的廣度、高度和影響力都是無法比擬的。超級女聲所產(chǎn)生的社會影響力和市場推動力，都是索愛公司極力推崇的。”劉建佳認為，“它的崛起時間之短、速度之快與索愛的發(fā)展目標不謀而合。”他相信，相同的 企業(yè)文化 、相同的人性化的管理與親和力，使雙方企業(yè)走到了一起，彼此肯定能在中國的娛樂數(shù)碼市場形成強大的品牌影響力，共同實現(xiàn)雙贏的局面。

　　何潔在超級女聲中的頑強、自信形象，也是索愛與何潔合作的重要因素。“她率真的個性、動人的相貌，乃至她身上所體現(xiàn)出來的健康時尚、活力四射、愛我所愛的生活觀念，恰與索愛品牌的個性以及希望闡釋的精神完美契合。”劉建佳說，從何潔成功的歷程中，他也看到了索愛的成功和未來。

聚焦索愛

　　劉建佳認為：“2007年，將是以索愛為代表的國產(chǎn)民族品牌的崛起年。在與國外品牌的抗爭中，我們將堅定不移走品牌戰(zhàn)略路線，以品牌營銷規(guī)劃為中心，進行全方位的推廣。”

　　據(jù)悉，索愛已經(jīng)與中央電視臺《非常6+1》、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》、以及國內(nèi)重量級媒體簽定了2007年的全年廣告。據(jù)調(diào)查，索愛品牌的廣告在這兩個欄目上的廣告投放量已居這個行業(yè)的首位。索愛希望投入巨資來強化品牌，通過何潔代言樹立全新的國產(chǎn)民族品牌形象。除了央視、湖南衛(wèi)視廣告等高空資源以外，還將著力地面特別是終端建設和學校的促銷活動，實現(xiàn)“空戰(zhàn)”與“巷戰(zhàn)”的完美結(jié)合，真正和消費者實現(xiàn)“零距離”。

　　“在產(chǎn)品方面，索愛將大力研發(fā)多功能高技術(shù)含量、高性價比產(chǎn)品;外觀向個性化、差異化、細節(jié)化方向發(fā)展;產(chǎn)品鏈條多元化的，很快將推出數(shù)碼錄音筆、GPS定位儀、移動小電視等系列數(shù)碼產(chǎn)品。” 索愛數(shù)碼產(chǎn)品事業(yè)部負責人王文林如是介紹。

　　據(jù)索愛 銷售 副總經(jīng)理付建軍介紹：“07年新年伊始，簽約何潔代言并在央視和湖南衛(wèi)視播出廣告之后，引起了社會和行業(yè)的廣泛關(guān)注，索愛數(shù)碼的品牌知名度和產(chǎn)品銷量直線上升，1—3月份，貨物都呈供不應求的態(tài)勢。各地經(jīng)銷商紛紛打電話來咨詢并希望代理索愛產(chǎn)品，甚至很多一直代理國外品牌的知名代理商也轉(zhuǎn)而與索愛合作，公司娛樂營銷戰(zhàn)略取得了階段性的顯著的效果。在渠道建設方面，索愛的網(wǎng)絡建設將以城市輻射農(nóng)村，堅定不移地走向縣、鄉(xiāng)、村三級市場，商、超帶動渠道，重抓終端形象建設，力爭一年內(nèi)打造全國‘一縣一點’形象店。”他說，“終端建設是重中之重。特別是形象店和旗艦店的建設刻不容緩。我們會團結(jié)全國代理商，將索愛數(shù)碼打造成數(shù)碼領域的龍頭品牌。

　　“愛我索愛，自由自在;愛我索愛，無處不在;愛我索愛，自成一派。”索愛以全新的國產(chǎn)品牌主張奏響了2007年數(shù)碼行業(yè)的新樂章。我們有理由相信，在新一輪的競爭中，以索愛為代表的國產(chǎn)廠商，憑借本土化優(yōu)勢，完全能成為國產(chǎn)民族品牌的驕傲。