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  2013年09月01日    商業(yè)英才網(wǎng)      
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     一家企業(yè)需要多少CEO呢?顯然,答案是一個(gè),但是隨著企業(yè)董事會(huì)對(duì)繼任問(wèn)題的關(guān)注程度越來(lái)越高,也許考慮一下設(shè)置不止一個(gè)候補(bǔ)CEO是一種比較現(xiàn)實(shí)的做法。那些真正的“CEO人才”是否會(huì)一直等待,直到屬于自己的那一天來(lái)臨?我們是否對(duì)于人員更替太過(guò)神經(jīng)緊張了?

        企業(yè)的董事會(huì)對(duì)繼任問(wèn)題非常關(guān)注。除了確保企業(yè)盈利之外,聘用和解雇CEO可以說(shuō)是他們最重要的工作。受到薩班斯法案以及層出不窮的企業(yè)管理層丑聞的影響,很多企業(yè)的董事會(huì)堅(jiān)持讓他們的CEO培養(yǎng)或雇傭至少一位候補(bǔ)CEO,即使現(xiàn)任的CEO業(yè)績(jī)良好、能力很強(qiáng),而且還有好多年才到退休的年紀(jì),他們也會(huì)如此堅(jiān)持。

        這種做法最常見的理由——這是我從和很多主管的交流中總結(jié)出來(lái)的——是假設(shè)了“不幸被車撞”的情況:雖然這種情況不太經(jīng)常發(fā)生,但如果CEO不幸死于意外的交通事故,那么必須有一位高級(jí)管理人員能夠立刻接替他的工作。而董事會(huì)成員們不那么愿意提及的第二個(gè)擔(dān)心則是一種更為常見的情況:CEO的失敗。為什么?因?yàn)樽鳛橐幻聲?huì)成員,要親手解雇一名通常是自己親手挑選的CEO是一種非常艱難的決定。承認(rèn)CEO的失敗也就意味著自己要承擔(dān)判斷失誤的責(zé)任。

        我們很難批評(píng)這種想要保護(hù)公司的愿望——讓公司避免出現(xiàn)群龍無(wú)首的混亂局面,也很難批評(píng)這種渴望培養(yǎng)未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)人的想法。而且你知道的惡魔往往比那些你不知道的更好,所以從內(nèi)部選拔一個(gè)人到高位的做法也許比把賭注下在一個(gè)不熟悉的人身上更為安全。明確繼承人的做法可能會(huì)讓一些認(rèn)為自己也可以擔(dān)任這個(gè)職位的人感到灰心喪氣,但同時(shí)也可以確保公司管理工作的連續(xù)性和穩(wěn)定性。

        現(xiàn)在,讓我們來(lái)看看同時(shí)儲(chǔ)備幾名CEO候選人這種做法的缺點(diǎn)吧。如果一家公司里有多名CEO候選人,則常常會(huì)在這些候選人之間造成競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論這些候選人有多么成熟,現(xiàn)任CEO曾經(jīng)多少次告訴他們破壞性的競(jìng)爭(zhēng)行為是公司不能容忍的,競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)出現(xiàn),無(wú)法避免。從更深一層看,我認(rèn)識(shí)的CEO里最優(yōu)秀的那一部分是真正的企業(yè)家(這個(gè)詞現(xiàn)在已經(jīng)被用的太爛了,“領(lǐng)導(dǎo)力”這個(gè)詞也是一樣),他們更有可能爬上完全不同的階梯,從一個(gè)高端職位,到另一個(gè)高端職位,而不是在同一家公司里呆上很多年,一步一步地從底層干上來(lái)。

        我認(rèn)識(shí)的CEO們通常在進(jìn)入公司的時(shí)候職位就很高了,并且在行業(yè)內(nèi)有很高的聲譽(yù),如果他們?cè)谝粋€(gè)地方等待,通常也是因?yàn)樗麄冎涝缤頃?huì)因?yàn)橐粋€(gè)愚蠢的錯(cuò)誤,讓他們能夠占據(jù)角落里的那間辦公室。他們不是傲慢,而是出于一種健康的自我肯定以及對(duì)組織的深入了解。從流行的領(lǐng)導(dǎo)力觀點(diǎn)來(lái)看,公司不需要多位領(lǐng)導(dǎo)。他們其實(shí)只需要一位領(lǐng)導(dǎo),也許再有一個(gè)備用的候選人。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢,如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營(yíng)銷,只有人性!
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