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  2013年09月01日    丁是釘 中國企業(yè)報          
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中國的語匯中有很多與線有關的詞,比如,起跑線、終點線;再比如,高壓線、警戒線等等。

  現(xiàn)實中的這種種線,就構成了不同的游戲規(guī)則。同樣是撞線,如果是最先撞到終點線,那就是令人驕傲的冠軍;但如果撞到的是高壓線,那就可能有性命之憂。

  事實上,如果沒有這些線,游戲將無法進行,世界也將陷入混亂之中。所以,對于企業(yè)來講,這些線不單純是約束,還是一種衡量對與錯、成與敗的標準,同時也意味著一種責任、一種保障。

  國務院總理溫家寶10月19日主持召開國務院常務會議,部署制訂社會信用體系建設規(guī)劃。會議指出,良好的社會信用是經濟社會健康發(fā)展的前提,是每個企業(yè)、事業(yè)單位和社會成員立足于社會的必要條件。誠信缺失、不講信用,不僅危害經濟社會發(fā)展,破壞市懲社會秩序,而且損害社會公正,損害群眾利益,妨礙民族和社會文明進步。

  對于企業(yè)而言,信用體系是一個不能觸犯的紅線。

  然而在現(xiàn)實中,由于社會性商業(yè)誠信的缺失,巨額的信用成本,如同扼住企業(yè)喉嚨的那只手,在殘酷地剝奪著中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)本就狹小的生存空間。據(jù)商務部的統(tǒng)計,我國企業(yè)每年因信用缺失導致的直接和間接經濟損失高達6000億元。數(shù)據(jù)顯示,目前我國企業(yè)壞賬率高達1%至2%,且呈逐年增長勢頭,而相比之下,成熟市場經濟國家企業(yè)壞賬率通常為0.25%至0.5%;我國每年簽訂約40億份合同中,履約率只有50%。

  剛剛閉幕的黨的十七屆六中全會提出,“把誠信建設擺在突出位置,大力推進政務誠信、商務誠信、社會誠信和司法公信建設,抓緊建立健全覆蓋全社會的征信系統(tǒng),加大對失信行為懲戒力度,在全社會廣泛形成守信光榮,失信可恥的氛圍。”

  在現(xiàn)代商業(yè)社會中,商務誠信不是孤立存在的。其與社會誠信水平,特別是政務誠信和司法公信有著密不可分的聯(lián)系。從已經發(fā)生的案例來看,一些企業(yè)為了追求自身的利潤最大化,不惜突破行業(yè)底線和道德底線,甚至是法律底線。而個別政府部門和司法部門的默許甚至是縱容,才使得這些企業(yè)更加肆意妄為。

  一個總投資23億元的重要鐵路項目,竟被層層轉包、違規(guī)分包給一家“冒牌”公司和幾個“完全不懂建橋”的包工頭 ;一個在全國受到廣泛關注,并被云南史保廳要求停產整治的嚴重污染企業(yè),竟在未滿足復產條件的情況下恢復部分車間生產,并將試圖阻止其復工的部分村民打傷。這樣的做法不僅觸犯了商業(yè)規(guī)則的底線,也是對法律的公然踐踏,不知當事單位底氣何來。

  知名廠商蘇泊爾80多款產品被哈爾濱市工商部門查出不合格,并被強制下架扣壓,蘇泊爾強調是檢測標準不一樣;思念水餃被檢出金黃色葡萄球菌后,思念公司則表示,“按照新的即將生效的食品安全國家標準,我們被檢出有問題的水餃金黃色葡萄球菌含量是達標的。”在過去幾年中,既發(fā)生過企業(yè)合格產品被權力部門強行貼上不合格標簽的冤案,也發(fā)生過強勢食品企業(yè)綁架政府機構讓“新國標發(fā)生倒退”的事件。標準是大眾認知產品性能的底線,如果這個底線成了被個別機構或企業(yè)玩弄于股掌之間的橡皮繩,那可不再只是個別企業(yè)和行政部門之間的官司,而是危機到整個社會的隱患。

  更有一些出線的行為和表態(tài)是讓人感到振奮和鼓舞的。比如,海爾并購三洋的業(yè)務就表明中國企業(yè)的國際化又邁出了新的步伐。中國家電企業(yè)曾經是日本同行不折不扣的小徒弟,徒弟超越師傅,這種“出線”讓人感到快意。更大的動作來自于國家部委,商務部、發(fā)改委、工信部等10部委聯(lián)合出臺《關于促進戰(zhàn)略性新興產業(yè)國際化發(fā)展的指導意見》,明確提出加大對節(jié)能環(huán)保產業(yè)等七大戰(zhàn)略性新興產業(yè)對外貿易的支持力度,鼓勵戰(zhàn)略性新興產業(yè)在國際化方面“出線”。

  得民心者得天下。對于市場經濟下的企業(yè)而言,這個天下就是市常任何企業(yè)和機構想要發(fā)展壯大,民心永遠是一條不可觸犯的底線。
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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產品,購買你的產品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,設計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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