售前費(fèi)用處于隨機(jī)狀態(tài)。個(gè)人以為也可以做如下分解：

　　1、客戶(hù)的種類(lèi)：最終用戶(hù)、工程設(shè)計(jì)院，總包商，代理商等

　　2、當(dāng)事人的級(jí)別（技術(shù)、采購(gòu)人，最終決策人等）

　　3、銷(xiāo)售工作的階段：初期拜訪(fǎng)、技術(shù)交流與考察

　　資格評(píng)審、投標(biāo)前期等

　　利用多年積累的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作出總的預(yù)算和項(xiàng)目預(yù)算，并分解到各個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)合實(shí)際財(cái)務(wù)審核

　　有幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：

　　管理是為了更好的銷(xiāo)售，而不是關(guān)、卡，無(wú)條件的打擊銷(xiāo)售人員

　　一些不符和制度的實(shí)際費(fèi)用應(yīng)尊重職能經(jīng)理的批復(fù)

　　銷(xiāo)售政策要符合實(shí)際，不能讓人員貼補(bǔ)公司

　　發(fā)現(xiàn)無(wú)理由的費(fèi)用要堅(jiān)決懲罰