作為小型銷售團隊的主管，與動輒上百人的大型銷售團隊的主管的管理方法和管理方式是有區(qū)別的。我們可以把大型銷售團隊主管比作“牧羊人”，他主要通過層層授權(quán)的階層式管理實現(xiàn)管理目標;而小型銷售團隊的主管我們可以比作“領頭羊”，他主要通過對每個成員的領導和直接管理實現(xiàn)管理目標的達成。

　　一.小型銷售團隊管理的特點

　　1.小型銷售團隊沒有明顯的位階感

　　由于小型銷售團隊人數(shù)有限，在管理上分不出很明顯的幾大層次，大多是主管對每個人進行直接管理。而且在某些運作并不是很規(guī)范的小企業(yè)里，老板在銷售費用等方面給銷售主管的授權(quán)有限，許多事情需要直接請示老板或總經(jīng)理。

　　2.小型銷售團隊主管往往是內(nèi)部提拔，成功的角色轉(zhuǎn)換有一定難度

　　很多小型銷售團隊的主管都是從普通的銷售人員提拔起來的，之前的同事很快成為自己的下屬，而自己要很快地適應這個管理的角色，需要一段時間的磨合，同時可能會感覺一種無形的壓力。

　　3.小型銷售團隊主管所面對的管理環(huán)境也是較為復雜的。

　　尤其在中國內(nèi)資中小型企業(yè)，員工素質(zhì)參差不齊，人員關系復雜，企業(yè)制度漏洞百出。銷售主管面臨的往往不僅僅是市場問題，更多的是如何面對企業(yè)現(xiàn)有的混亂，如何排除種種因管理無序造成的干擾，集中精力，建立推行適合該企業(yè)實際情況的管理秩序和運作體系。

　　二.小型銷售團隊主管上任之初如何建立自己的威信

　　小型銷售團隊主管面對著復雜的管理環(huán)境，和有著自身特殊性的角色定位，那么在上任之初如何建立自己的威信呢?

　　1.表明自己的決心和立場

　　在上任之初，可以通過團隊會議向部屬表明你的決心和立場。向大家表明你作為一名主管所堅持的立場，會根據(jù)企業(yè)實際推出卓有成效的措施，并有決心推行下去。

　　另外，你上任是來干事的，不是來搞斗爭的。和下屬講明我們的每一項變革可能會牽涉到個別人的利益，但絕不是針對某人，而是管理的需要。這個過程中，如果確實遇到阻力，就必須想法化解，化解不了，就得排除!所以告誡各位，不用擔心我是否對你們哪一位有成見，只要去擔心自己沒有努力把自己負責的工作做好。

　　2.向部屬證明自己的能力

　　一方面，可以根據(jù)自己的經(jīng)驗和對企業(yè)情況的把握推出卓有成效的銷售舉措，推進部門業(yè)績的提升。但在推行過程中，萬不可不懂裝懂，也不可避諱犯錯誤。知錯就改，勇于擔當，才是主管應該做到的。

　　另外，如果你是行業(yè)的資深人士，也可以通過學習 來建立自己的威信。

　　3.上任之初的銷售變革 不要傷害大部分人的既得利益。

　　4.征服部門元老

　　在一個部門里面，往往有一些工作經(jīng)驗、見多識廣的“元老”，他們通常有比較穩(wěn)定的人際關系和強大的群眾基礎，甚至身邊還聚集著一群擁戴者。他們往往仰仗于自己的資歷和關系而對新的主管的管理進行抵觸。

　　對這部分人，一方面可以“拍拍馬屁”，對他們的資深經(jīng)驗進行贊美和認同;另一方面，我們可以與其進行真誠的溝通，消除敵視情緒。

　　5.充分發(fā)揚民主，消除新的舉措帶來的負面影響。

　　三.建立正常的管理秩序

　　一個銷售主管初步建立了自己的威信之后，就要著手進行正常的管理秩序的建立，以保證部門工作有序、高效的推行。