李先生是做項(xiàng)目管理出身，一直給別人打工，在業(yè)內(nèi)也算是小有名氣，現(xiàn)在出來自立門戶。創(chuàng)業(yè)一年來，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)老板可不是自己過去想的那么輕松。
干活兒他從來不怵，但現(xiàn)在當(dāng)老板的主要工作卻是接活兒、收工程款~這些都挺讓他撓頭。過去天天泡在工地上帶著大家干活兒，可現(xiàn)在有一半的時(shí)間都是在拉關(guān)系，飯桌成了主戰(zhàn)場(chǎng)：請(qǐng)客、吃飯、喝酒~
招待費(fèi)用出了不少，但和想要的效果卻相去甚遠(yuǎn)，遂向我求助。
我問他：都請(qǐng)的是些什么人？是如何和這些人相識(shí)的？
他告訴我：請(qǐng)的都是一些管事兒的領(lǐng)導(dǎo)或是一些負(fù)責(zé)分包的老板，不是哥們介紹就是朋友引見，請(qǐng)這些人的目的就是為了建立關(guān)系，希望從他們手里可以接到活兒。
我笑了，直接不客氣地指出：你做的這些都是無效社交，實(shí)際的意義并不是很大！你以為吃頓飯就算建立了關(guān)系的想法，太天真。那些領(lǐng)導(dǎo)也好，老板也罷，人家能來吃你的飯就算給你的哥們或是朋友面子了，他會(huì)認(rèn)為吃了你一頓飯就欠你了一個(gè)人情嗎？你在人家跟前就有了面子？
你想從人家手里接活兒，我想問的是：憑什么人家要把活給你！
吃頓飯的交情只不過是記住了你的名字罷了。
把活兒給你讓你賺錢，你有什么好處回報(bào)人家？
你是誰？
如果你只是來求人家來賞碗飯，在人家眼中你與乞丐無異，在人家面前你哪來的面子？怎么可能把賺錢的機(jī)會(huì)給你！
你一定要記住：社交之前，你一定要知道自己的目的。
有些社交是讓自己放松的，有些社交是讓自己開心的，有些社交是有了加深感情的~而這種商務(wù)的社交是要建立人脈關(guān)系的。
過去的人，也許會(huì)念舊，老同學(xué)、老戰(zhàn)友可能都好使?，F(xiàn)在的人，在和你接觸都在自覺或不自覺地判斷，你對(duì)他有什么用或是潛在的價(jià)值，一個(gè)沒用且不太會(huì)說好聽話的人，在商務(wù)社交的場(chǎng)合是不被歡迎的。
所以你就要讓自己有用，至少在別人眼中你有潛在的價(jià)值。
這就需要技巧需要包裝。
比如：你要接近的老板，家中有一個(gè)三歲的孩子，你在請(qǐng)他吃飯的時(shí)候，要不經(jīng)意地流露出你一個(gè)外地人為什么會(huì)留在本市，是因?yàn)槟阌幸粋€(gè)舅舅是本市教育局的主管領(lǐng)導(dǎo)（你也沒必要說姓甚名誰，點(diǎn)到即可），你主要是投奔舅舅而來。
你可以給老板一個(gè)空頭支票，如果將來他孩子上學(xué)校擇校，你一定會(huì)盡力可以幫忙。這樣你在這個(gè)老板眼中就有了潛在的價(jià)值。
他家孩子才三歲，至少要好幾年他才會(huì)用到你，但至少在他孩子沒上學(xué)之前，你在他面前都會(huì)有“面兒”，你才可能有進(jìn)一步和他建立親密關(guān)系的機(jī)會(huì)。等到他孩子上學(xué)，他未必真會(huì)用你；就算到那時(shí)候，他真要用你，你舅舅退休了，或是情況變了，你可能發(fā)展得都比他大了，一切都是可能滴~
大家一定要明白：有價(jià)值的人，大家都愿意和你交往。
所謂人脈不是你認(rèn)識(shí)了多少人，而是有多少人愿意認(rèn)識(shí)你！
我有一個(gè)遠(yuǎn)房的親戚，學(xué)歷不高，工作普通，但人很熱心，辦事能力極強(qiáng)，這些年也賺了不少錢。社會(huì)上朋友特別的多，娶兒媳婦，沒怎么通知，就擺了一百多桌酒席。
他喜歡熱鬧，經(jīng)常出席各種能參加的酒宴，目的就是為了認(rèn)識(shí)人。
他在敬酒的時(shí)候，總說：兄弟敬各位哥哥，小弟沒別的本事兒，但交警隊(duì)有我同學(xué)，大家如果有違規(guī)處理不了的分，我可以幫忙，今天見面就是朋友，能給哥哥們幫點(diǎn)小忙是我的榮幸，我干了手里這杯，哥哥們隨意！
然后分別留聯(lián)系方式，并且特別了解每一位的職業(yè)，備注在自己的通訊錄后面。他給大家留下很深的印象，很多人都主動(dòng)留他的聯(lián)系方式。
他認(rèn)識(shí)交警隊(duì)的人嗎？其實(shí)不認(rèn)識(shí)，但他可以自己用自己的駕駛本替你扣了分，把錢交了。花不了幾個(gè)錢，就讓有價(jià)值的人，欠了他的人情。
他絕對(duì)不是有求必應(yīng)，同樣，他愿意為之付出的人，一定有他愿意為之付出的理由，那些沒價(jià)值的人，他也沒必要在你的面前顯擺他的本事兒。
愿意和他交朋友的人越來越多，行行業(yè)業(yè)，慢慢他就成了一個(gè)平臺(tái)，在他這個(gè)平臺(tái)上，什么人都有，你都可以通過他，找到你想找到的人。
他的價(jià)值也越來越大。
人家去吃飯也好，喝酒也罷，都沒有浪費(fèi)時(shí)間，這樣的社交才是有效的社交。人家認(rèn)識(shí)的人，才叫人脈。而很多人認(rèn)識(shí)的人，叫微信好友。
別去評(píng)判人家社交的功利性，商務(wù)社交原本如此。
在商言商，在沒賺到錢的時(shí)候，你要努力培訓(xùn)人脈。
等你賺到大錢的時(shí)候，你再玩情懷。
你也可以像馬云一樣說：我從來不摸錢的~
你也可以學(xué)劉強(qiáng)東：我找女人根本不看臉~
你還可以學(xué)撒貝寧：我是被迫北漂，因?yàn)楸Ｋ捅贝罅藒
你不成的時(shí)候，說啥都不是！等你成了，你說啥是啥！
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