這要看你的業(yè)務(wù)是以什么為重。如果業(yè)務(wù)是以產(chǎn)品為重，你就要借助通路,重視以通路為重的產(chǎn)品，如果通路無法把產(chǎn)品帶出去，就要加強經(jīng)營。譬如我做糕品，如果沒有通路，除非產(chǎn)品很大、很有名，否則我就必須借用現(xiàn)有的通路。

這要看競爭條件和競爭環(huán)境。資源要專注在讓業(yè)務(wù)可以貫穿上。

這是什么意思呢?我的資源要足夠，能把我生意的循環(huán)完成。譬如我在鹿港要經(jīng)營一個品牌，就要有通路，我的資源夠開一家店，可以吃七成的鹿港市場。如果我想打全省市場，要把生意做完整，就要在全省各百貨公司設(shè)據(jù)點，但如果我手上的資源不夠，就不能這樣算。

所以做生意，就是要看你的商業(yè)模式。你的客戶是通路也沒關(guān)系，就把后端搞定。如果你的通路不替你賣，消費者就不埋單，譬如早期宏碁自己就有通路“宏碁資訊廣場”，理由就是那時沒有通路。現(xiàn)在通路那么多，宏碁自己就不經(jīng)營了，而是借助這些通路商。但當時也是要宏碁的資源夠，才能發(fā)展這樣的策略。

所以，企業(yè)就是用有限的資源把整個業(yè)務(wù)的循環(huán)完成，能不能完成，就是你經(jīng)營的挑戰(zhàn)。你要了解產(chǎn)業(yè)生態(tài)，懂得借助別人，但最重要的就是企業(yè)活動的循環(huán)要完成 在你的企業(yè)資源下完成。

事實上，再怎么大的企業(yè)也都是沒錢的，企業(yè)的現(xiàn)金流都很緊，所以沒有錢不能作為創(chuàng)業(yè)的問題。沒有錢是經(jīng)營的客觀條件，外界競爭激烈也是客觀條件，合作伙伴、通路不埋單也是客觀條件，企業(yè)經(jīng)營不能抱怨這些，這些都是天生的，對這些要欣然接受、樂于挑戰(zhàn)，這是心態(tài)的問題。

你不認識自己的客觀條件，抱怨人家不識貨，那都沒有用，別人不懂是應(yīng)該的。重點是自己做通路是否絕對必要。如果要經(jīng)營通路，通路就變成你業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)的活動，變成你的生存條件之一，就像開發(fā)產(chǎn)品一樣，對它你要有絕對的把握。

在這里有兩個重點：第一，有無經(jīng)營能力；第二，客觀環(huán)境中還有無生存空間。如果競爭已經(jīng)很激烈了，你就要考慮它是否仍然值得投資。

譬如蘋果就自己做通路，理由很簡單：第一，蘋果的產(chǎn)品跟別人不一樣，要買蘋果東西的人如果進到一般通路去會對蘋果不利，原本是要買蘋果的產(chǎn)品，這樣還順便看到別人的，價格一比較就不會買蘋果的了；第二，通路可以塑造蘋果獨特的形象；第三，蘋果把通路變成它主要的營業(yè)范圍，所以全部都是直營；最后，蘋果有足夠的資源，有生存的空間，有差異化。這就像精品店跟一般店的定位不同一樣。