品類(lèi)是存在于人們大腦的事物歸類(lèi)，商品只是大腦事物的一個(gè)分支，很多存在于大腦里面的事物不是商品但卻占據(jù)著大腦歸納的類(lèi)別的框里，像：兒子，孫子，爺爺，爸媽等等都不是商品的品類(lèi)研究范圍，研究商品的品類(lèi)就要談到什么品類(lèi)是可以助力企業(yè)發(fā)展，什么品類(lèi)不適合企業(yè)去開(kāi)發(fā)，首類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)得出：凡是大品牌的產(chǎn)品大部分是抓住了頭腦里面的黃金品類(lèi)的強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)。產(chǎn)品不是產(chǎn)品，消費(fèi)者需求才是產(chǎn)品，消費(fèi)者內(nèi)心的認(rèn)知才是最重要的，所以，越是好的產(chǎn)品，就更需要與現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行差異比較，這差異是消費(fèi)者心智的差異概念植入，也就是品類(lèi)的創(chuàng)新。只有差異才能夠讓消費(fèi)者立即關(guān)注你，同化將被市場(chǎng)商品海洋掩埋！卓越的品牌一定是一個(gè)品類(lèi)的第一代表。你要占領(lǐng)一個(gè)品類(lèi)的強(qiáng)位，你要想盡辦法要直接占了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)才能夠成就大品牌！飲料行業(yè)的新星品類(lèi)：涼茶，王老吉為什么可以短短10年就在中國(guó)超過(guò)可樂(lè)？站在品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的角度去看是抓住了涼茶品類(lèi)在飲料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，抓住了中國(guó)中藥飲料化是未來(lái)的一大發(fā)展的大趨勢(shì)！可樂(lè)品類(lèi)的將來(lái)是不符合人們消費(fèi)心理的品類(lèi)【對(duì)身體無(wú)益】，可樂(lè)已經(jīng)跳出了產(chǎn)品功能的的訴求，從理性進(jìn)化到了感性的訴求，感性的力量在品牌的分量中比理性更能震撼！涼茶品類(lèi)的產(chǎn)品基因已經(jīng)超出可樂(lè)，但要在全球引領(lǐng)飲料潮流還得從理性的訴求轉(zhuǎn)到感性訴求！強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)的涼茶有望在全球代替可樂(lè)品類(lèi)！強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)成就大品牌！

    品類(lèi)應(yīng)成為首席代表，什么是品類(lèi)呢？品類(lèi)不是品牌，是多個(gè)品牌的集合體，如：果汁是一個(gè)品類(lèi)，運(yùn)動(dòng)飲料是一個(gè)，純凈水飲料是一個(gè)品類(lèi)，碳酸飲料是一個(gè)品類(lèi)，茶飲料也是一個(gè)品類(lèi)等等。所說(shuō)的品類(lèi)，不是銷(xiāo)售管理中的“品類(lèi)”，銷(xiāo)售管理中的“品類(lèi)”是按行業(yè)進(jìn)行劃分的，較為粗放，而品牌創(chuàng)建中的“品類(lèi)”概念立足心智，更為精確。當(dāng)然，品類(lèi)并非自然存在，而是根據(jù)心智特征創(chuàng)建的動(dòng)態(tài)過(guò)程。消費(fèi)者想要選擇東西的時(shí)候，一定是先進(jìn)行品類(lèi)的選擇，選定一個(gè)品類(lèi)后，再選擇代表此品類(lèi)的品牌。品類(lèi)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行選擇和購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者確定購(gòu)買(mǎi)者某一品類(lèi)的時(shí)候，往往說(shuō)出的是代表此品類(lèi)的品牌。品類(lèi)就是參照物，不同的參照物，就會(huì)有不同的品類(lèi)聯(lián)想，產(chǎn)生不同的市場(chǎng)效果。

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，它是品類(lèi)之間的競(jìng)爭(zhēng)！消費(fèi)者心智競(jìng)爭(zhēng)中，并不是品牌，而是品類(lèi)。品類(lèi)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，那些能發(fā)明和主導(dǎo)新品類(lèi)的公司將會(huì)成為贏家。成功品牌的共性是成為品類(lèi)的代表。品類(lèi)的不斷發(fā)展，塑造了品牌。因此，一定要成為某一品類(lèi)的代表，并不斷強(qiáng)化這個(gè)品類(lèi)在消費(fèi)者心智中的代表。

    譬如我們看到一張椅子，我們自然會(huì)把它歸類(lèi)到“家具”這個(gè)概念抽屜里，而“家具”概念抽屜里就會(huì)有“板式家具”“歐式家具”“美式家具”“中式家具”“兒童家具”“辦公家具”等等，人類(lèi)的大腦會(huì)很清晰地把所以看到的產(chǎn)品進(jìn)行歸類(lèi)，如果大腦無(wú)法這么清晰地歸類(lèi)，那么我們做任何工作就會(huì)很麻煩，顯然也很難做好。心智認(rèn)知只是打造品牌的一個(gè)要素，但不是核心要素，核心要素是經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，品牌只是經(jīng)營(yíng)某個(gè)品類(lèi)的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)獲得的聲譽(yù)，品牌只是某品類(lèi)市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)稱(chēng)號(hào)而已，稱(chēng)號(hào)獲得的聲譽(yù)是動(dòng)態(tài)的，而稱(chēng)號(hào)是不變的。首類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)提醒：要打造大品牌，抓住強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)，準(zhǔn)確定位，整合推廣，渠道布局，公關(guān)先行，廣告維護(hù)！品類(lèi)的高度決定品牌的未來(lái)，品牌的角度決定品牌響亮度！

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