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  2013年10月03日    經(jīng)理人      
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   不知道什么時候開始,“營銷”這個詞泛濫成了**語言。大到國家政府,談過別國的*營銷,小到雞毛蒜皮,吃喝拉撒,不僅處處少不了營銷的影子,最重要的是眾人唯“營銷”而于心了。其實,這原本是一個經(jīng)濟并不太強大的國家值得慶幸的事情,但可悲的是,很多甚至連什么是營銷的諸多分子,貌似一般的將“品牌”二字奉為神鷲,恨不能一句話說所有的詞語都能被“品牌”二字包圍才算是“高人”?!都說這個**浮躁,只是沒成想,連營銷這么一件如此沉甸甸的事情居然也成了“浮躁”的宗親。

    大言不慚,求職者談“品牌”

    只要是和經(jīng)濟、經(jīng)營掛鉤的,現(xiàn)在的求職者毫不猶豫的就大談“品牌”。問其何為“品牌”,最終的回答也無非是一個廣告或者一個活動而已。帶著外來色彩的“品牌”二字把樸實的中國年輕人吹的暈暈乎乎,理論武器一大堆,落實到實際連鳥槍炮都算不上,終日捧著那些真大師或者偽大師的“品牌論”默念倒背,如此形式主義,來的何用?甚至很多人坦言“去企業(yè)面試一定要大談品牌這樣才能博得老板的歡心,因為老板都喜歡聽品牌”。所以,很多人工作了數(shù)年,依舊是沉浮于土,有些人憑著忽悠混上了某企業(yè)的市場工作,自殊不知,這樣美好的浮華是何等的悲哀。

    自我崇拜,企業(yè)家談“品牌”

    借著變革 開放的春風成長起來,企業(yè)家們幾乎都是白手起家的建設了如今的產業(yè)。當初的堅毅,果敢,努力,任憑那一點都值得當下的人欽佩和學習,然而,怎么聽了點外來的思想就忘了該邁左腳還是右腳了呢?怎么約了幾個“術士”就愣是要鳥槍換炮揠苗助長呢?我們把品牌的成長分成七個階段,很多企業(yè)明明還在最底層的階段,怎么就自我崇拜,“品牌”之口而無休呢?誠然,品牌是企業(yè)發(fā)展的必然之路,更是中國企業(yè)走向世界的窗口,然盲目的自我崇拜,盲目的自我品牌意識不僅不能幫助企業(yè)健康成長,反倒會因為這樣的自我意識而走向死亡。尤其是對于地方企業(yè),區(qū)域企業(yè)而言更是如此!渠道還沒站穩(wěn)呢,做了十幾年連消費者的心理都還沒占據(jù)呢,談何品牌?

    信息誘惑,輿論談“品牌”

    其實說道底,之所以求職者,**人和企業(yè)家如此對品牌二字感冒,信息和輿論的力量無可小覷。當封閉一下被打開,太多的信息來不及消化就被原班涌進,最終被大量的跟風和抄襲演繹的變了味道,品牌成了廣告的奴隸。甚至很多從事財經(jīng)、經(jīng)濟等相關行業(yè)的媒體人也開始紛紛轉型或者“受邀”進入企業(yè),而最終卻因紙上談兵而不歡而散。  

    我們不能冤枉了任何一個,也不能姑息了任何一個,我們不能將中國的品牌之道盲目等同于國外,更不能將中國的品牌成長華異為經(jīng)濟高速發(fā)展狀態(tài)下的驕狂體,人家做了百余年的品牌尚且都要掂量下行為舉止,我們剛剛幾十年,甚至幾年就更要看清自己的角色和力量。

    品牌不是空中樓閣,更不是那些聽的讓人眩暈的詞語,品牌不是外來主義,更不是模具里可以長出鮮艷果實的,品牌是我們需要踏實建設,始終在消費者身邊和心理,不斷自我更新和進步,聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量,并且不與銷量孤立的。品牌在細節(jié),在系統(tǒng),在執(zhí)行,在成績,在表現(xiàn),在.....戒驕戒躁,“品牌”出口請謹慎負責!

 
 

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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
    當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
    一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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