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  2013年10月03日    經(jīng)理人網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>

很多中小企業(yè)對于自身品牌的規(guī)劃,往往由于各方面原因?qū)е缕浯嬗腥毕荨?/p>

中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃人員,需要對這些欠缺有詳細的了解,對其進行不斷的完善。
  
一、缺乏市場調(diào)查
  
由于受計劃經(jīng)濟的長期影響,許多企業(yè)不注重市場調(diào)查,沒有建立有效的企業(yè)信息系統(tǒng),造成企業(yè)對市場信息和動態(tài)了解不足,給企業(yè)發(fā)現(xiàn)和搶占市場造成困難,往往還會造成決策失誤,給企業(yè)帶來巨大損失。
  
二、沒有進行市場定位
  
我國許多企業(yè),不知名牌企業(yè)的競爭,強調(diào)的是如何通過企業(yè)定位,拓展企業(yè)的市場空間的競爭。不會從自身所擁有資本技術(shù)、人才等方面的優(yōu)勢出發(fā),努力去發(fā)現(xiàn)市場、搶占市場。

很多企業(yè)存在著盲目跟風(fēng)和一些低水平的重復(fù)投資,這往往會給企業(yè)造成很大的損失和投資浪費。
  
三、不能很好的利用和發(fā)展原有的品牌
  
由于在品牌輻射和延伸時不注意技巧,濫用品牌延伸,使得很多企業(yè)的產(chǎn)品沒有搭上原有名牌的便車,甚至使車也慢了下來。

主要表現(xiàn)在創(chuàng)建出名牌這后,急于實施擴張策略,由于受到廠房、設(shè)備等因素的制約,盲目擴大規(guī)模只好走收購、兼并其他小企業(yè)的路子,而由于小企業(yè)技術(shù)力量的薄弱使產(chǎn)品質(zhì)量跟不上,從而損害了原有品牌的形象。

 
 

 


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隨機讀管理故事:《兩輛中巴》
  家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。 
  坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進城往往是一家老少。 
  101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。 
  有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費坐車。" 
  102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。 
  船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人話:馬上就干不下去了,因為搭她的車的人很少。 
  點評:營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質(zhì)量和服務(wù),還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的"傻人自有傻福"、"機關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎? 
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