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  2013年10月03日    張戟 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

 品牌,是一種易說(shuō)難做的東西,君不見(jiàn)有多少企業(yè)或者專家隨時(shí)把它掛在口中,但我們捫心自問(wèn),究竟有多少才能真正算得上品牌呢?品牌,又是一種集“虛”與“實(shí)”為一體的東西,就像老子闡述的“道”一樣,感受起來(lái)非常虛,卻又實(shí)實(shí)在在地發(fā)揮著作用,可有時(shí)候當(dāng)你認(rèn)為品牌很實(shí)、很值錢的時(shí)候,它卻又顯得那么的虛,甚至連營(yíng)銷大師菲利浦.科特勒都說(shuō):沒(méi)有降價(jià)兩分錢不能抵消的品牌忠誠(chéng)!這實(shí)在是令人難以捉摸,究竟品牌的價(jià)值在哪里?

    實(shí)際上,中國(guó)大部分企業(yè)所謂的品牌建設(shè),其實(shí)只是做了其中的一部分,離品牌的全部還差得遠(yuǎn),但卻有不少的企業(yè)認(rèn)為自己已經(jīng)建立了“品牌”,但這種“品牌”只不過(guò)是做樣子而已,一遇到什么風(fēng)吹草動(dòng)就面臨崩塌之險(xiǎn)。那些在中國(guó)三十年變革 開(kāi)放中涌現(xiàn)出的諸多品牌,如今還能在市場(chǎng)中存在生命力的品牌到底有多少個(gè)呢?許多曾經(jīng)耀眼一時(shí)的品牌,如今都到哪里去了呢?或者眼下正在紅火的品牌,是否能夠持續(xù)經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)?zāi)兀烤拖袢乖诘瓜轮?,曾被中?guó)品牌500強(qiáng)組委會(huì)認(rèn)定其品牌價(jià)值高達(dá)149.07億元,但這個(gè)品牌面臨“三聚氰胺”事件時(shí),卻根本發(fā)揮不了任何作用,這不由得不讓我們反思,品牌的價(jià)值到底在哪里?

    目前許多企業(yè)所謂的品牌建設(shè),其實(shí)只是品牌知名度和認(rèn)知度而已,前者是通過(guò)大范圍、高頻率地在各種媒體曝光來(lái)達(dá)到目的,后者則是通過(guò)精妙的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)來(lái)體現(xiàn)一種良好的形象。那么,品牌知名度和認(rèn)知度能不能創(chuàng)造品牌的價(jià)值呢?能夠,但那是有階段性的,知名度和認(rèn)知度往往是在品牌的初創(chuàng)階段會(huì)顯露出較為重要的作用,但若要從一個(gè)持續(xù)性的品牌生命周期來(lái)看,知名度和認(rèn)知度在品牌的構(gòu)成中卻并非是最重要的因素。品牌是一種虛實(shí)結(jié)合的感知體,要使品牌的“虛”能夠持續(xù)被消費(fèi)者所感知和接受,就只有依靠極大的“實(shí)”才能夠體現(xiàn)出這種“虛”的價(jià)值,才能夠支撐這種“虛”的存在,如果沒(méi)有一個(gè)極大的“實(shí)”,品牌的“虛”根本就體現(xiàn)不出任何的價(jià)值,哪怕它的知名度再高、形象再好,也不會(huì)具有實(shí)在的價(jià)值,仍然會(huì)被消費(fèi)者所拋棄。這就是品牌背后隱藏的“殘酷”一面!

    在現(xiàn)實(shí)中,我們可以看到大量的品牌,頻頻在權(quán)威媒體投放廣告,不斷請(qǐng)明星代言人搖旗吶喊,似乎已經(jīng)擁有了一個(gè)強(qiáng)大的品牌,但當(dāng)我們撥開(kāi)這層“品牌”的面紗,進(jìn)入到品牌的深處時(shí),則往往會(huì)讓我們大吃一驚:產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,供應(yīng)不及時(shí),鋪貨率不高,終端斷貨現(xiàn)象頻繁,貨架陳列表現(xiàn)差,區(qū)域和渠道之間價(jià)格沖突嚴(yán)重,許多品項(xiàng)已臨近保質(zhì)期,經(jīng)銷商積極性不足,企業(yè)內(nèi)部管理混亂,組織效率低下……這些現(xiàn)象的存在,根本無(wú)法讓我們想象得到這就是一個(gè)知名品牌背后所發(fā)生的故事!但不幸的是,這種情景在現(xiàn)實(shí)中大量存在,否則的話,也不會(huì)出現(xiàn)那么多的品牌一瞬間就坍塌或消失的無(wú)影無(wú)蹤了。

    面對(duì)這樣的事實(shí),我們不得不疾呼:警惕品牌空心化!什么是品牌空心化?這指的就是品牌僅僅在傳播中存在,品牌僅僅只有知名度和認(rèn)知度,但卻缺乏美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,缺乏一套系統(tǒng)而完善的體系對(duì)品牌來(lái)進(jìn)行維護(hù)。真正的品牌,絕不只是那種純粹依賴傳播的“虛”品牌,而應(yīng)是在產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、終端、促銷、客戶、配送、服務(wù)以及內(nèi)部管理上都有強(qiáng)有力體系支撐的“實(shí)”品牌。品牌其實(shí)并不是單一的,品牌是一個(gè)整體,這個(gè)整體在消費(fèi)者心目中的價(jià)值是通過(guò)體驗(yàn)來(lái)傳達(dá)的,如果一個(gè)品牌僅僅只有知名度和認(rèn)知度,但卻給消費(fèi)者留下了極其不好的體驗(yàn)——質(zhì)量問(wèn)題、價(jià)格變動(dòng)、不能方便買到、售后服務(wù)不到位等,也就是缺乏品牌美譽(yù)度,那么消費(fèi)者將會(huì)無(wú)情地拋棄這個(gè)品牌,這個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中將不會(huì)再有任何價(jià)值,品牌忠誠(chéng)度也更無(wú)從談起!

因此,企業(yè)的品牌建設(shè)絕非只是傳播那樣簡(jiǎn)單,而是必須通過(guò)整個(gè)組織,構(gòu)建一套完整而系統(tǒng)的品牌運(yùn)營(yíng)和管理體系,在這個(gè)體系中,包括研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、配送、營(yíng)銷、銷售、服務(wù)等一個(gè)完整的價(jià)值鏈環(huán)節(jié),也包括企業(yè)從高層到基層,從企業(yè)內(nèi)部到外部的合作伙伴,都需要對(duì)品牌的建設(shè)付出努力!品牌其實(shí)不是“虛”的,在這種表面的“虛”背后,隱藏著的是需要付出極大努力的“實(shí)”,如果沒(méi)有這個(gè)“實(shí)”,品牌就處在一種空心化的狀態(tài)之中,也就是處在一種危機(jī)之中,隨時(shí)都面臨著倒塌。

    我們不愿意看到中國(guó)企業(yè)屢次陷入品牌的倒塌和消亡之中,因此也再次提醒中國(guó)企業(yè)們注意:警惕品牌空心化!

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隨機(jī)讀管理故事:《游泳的故事》
1952年7月4日清晨,加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上,一個(gè)43歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。她叫費(fèi)羅倫絲·查德威克。
那天早晨,霧很大,海水凍得她身體發(fā)麻,她幾乎看不到護(hù)送他的船。時(shí)間一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)的過(guò)去,千千萬(wàn)萬(wàn)人在電視上看著。有幾次,鯊魚(yú)靠近她了,被人開(kāi)炮嚇跑了。
15小時(shí)之后,她又累,又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了,叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去,除了濃霧什么也沒(méi)看不到……
人們拉她上船的地點(diǎn),離加州海岸只有半英里!后來(lái)她說(shuō),令她半途而廢的不是疲勞,也不是寒冷,而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只有這一次沒(méi)有堅(jiān)持到底。
點(diǎn)評(píng)
這個(gè)故事講的是目標(biāo)要看的見(jiàn),夠得著,才能成為一個(gè)有效的目標(biāo),才會(huì)形成動(dòng)力,幫助人們獲得自己想要的結(jié)果。
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