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  2013年10月04日    第一營銷網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>

  導(dǎo)向型的時代,企業(yè)團隊整體素質(zhì)和的高低決定企業(yè)生死。因此越來越多的企業(yè)重視和加強團隊的學(xué)習(xí) ,借此提升團隊的實戰(zhàn)能力。雖然企業(yè)的出發(fā)點是好的,但因為學(xué)習(xí) 的計劃、實施有問題,所以學(xué)習(xí) 效果低下,學(xué)習(xí) 成了走形式,人員對學(xué)習(xí) 興趣低下,企業(yè)老板和學(xué)習(xí) 負責人也可能困惑不已,對學(xué)習(xí) 產(chǎn)生懷疑和恐懼。

  企業(yè)學(xué)習(xí) 低效的十大原因

  一、學(xué)習(xí) 心態(tài)不正確

  學(xué)習(xí) 是企業(yè)的一項戰(zhàn)略,需要持續(xù)不斷的進行,不可能一勞永逸,而許多企業(yè)把學(xué)習(xí) 當成最神的壯陽藥,想馬上見效,而且效果持久。這種學(xué)習(xí) 心態(tài)導(dǎo)致對學(xué)習(xí) 心理期望過高,結(jié)果可能總是失望,對學(xué)習(xí) 失去信心。還有一些企業(yè)老板堅持學(xué)習(xí) 無用論的心態(tài),強調(diào)在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)和提升,就是進行學(xué)習(xí) 頂多是買些講師的光盤甚至是連正版的都舍不得購買,讓大家看看了事。

  二、學(xué)習(xí) 需求不明確

  學(xué)習(xí) 之前學(xué)習(xí) 負責人沒有認真組織有關(guān)學(xué)員的需求了解不充分,而是根據(jù)公司高層意見自上而下制訂學(xué)習(xí) 計劃,造成計劃與需求不對等,學(xué)習(xí) 效果可想而知。案例某家企業(yè)邀請一個專家講授《高效的》,結(jié)果企業(yè)讓非人員(生產(chǎn)、和行政)也來聽,結(jié)果對非人員來說一些專業(yè)的理論和工具對他們沒有太多的借鑒意義,他們么不感興趣,要么聽也聽不懂,實際上老師講的內(nèi)容非常不錯。但結(jié)果是非人員一致認識老師講得不好,因為聽不懂,用不上。

  三、學(xué)習(xí) 計劃不系統(tǒng)

  一些企業(yè)的學(xué)習(xí) 工作缺乏系統(tǒng)計劃,根本沒有什么年度學(xué)習(xí) 計劃和月度學(xué)習(xí) 計劃,而是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)人的意圖,隨意組織,隨時計劃 。這種無計劃性的學(xué)習(xí) ,效果又會如何呢?

  四、學(xué)習(xí) 對象不明確

  有些企業(yè)為了節(jié)約成本,總想學(xué)習(xí) 課程一鍋燴,結(jié)果效果可能會大不一樣。例如一個企業(yè)舉辦一場《打造高效的團隊領(lǐng)導(dǎo)力》的課程,本應(yīng)是中高層人員學(xué)習(xí)了,但企業(yè)老板認識基層人員也學(xué)習(xí)一下,對將來走上領(lǐng)導(dǎo)崗位有好處,結(jié)果課堂上老師教中層領(lǐng)導(dǎo)如何下屬的工具和手段,都被下屬學(xué)到了,結(jié)果在中是上有政策,下有對策了,更加混亂了。

  五、學(xué)習(xí) 師資不合適

  有些企業(yè)老板總認為外來和尚好念經(jīng),選擇老師時,只求老師所謂的名氣,而對老師的從業(yè)背景卻少有考慮,可能花重金請來的是所謂表演派的大師或?qū)W院派的教授。表演派大師可能課堂非常幽默和生動,氣氛非常熱烈,但由于對行業(yè)不了解,講的內(nèi)容空洞無物,學(xué)習(xí) 結(jié)束之后,學(xué)員無非是記得一些幽默小笑話而已。學(xué)院派的教授可能理論體系非常完美和高深,但學(xué)員不一定能聽明白,可能所舉案例都很經(jīng)典,但沒有一個是教授親身操作的,甚至地填鴨式的灌輸,教授坐在那里滔滔不絕,學(xué)員在那里昏昏欲睡,效果可想而知。

  六、學(xué)習(xí) 溝通不到位

  在些企業(yè)在學(xué)習(xí) 前可能由于時間緊迫或組織不到位,學(xué)習(xí) 客戶與學(xué)習(xí) 機構(gòu)或老師溝通不充分,結(jié)果是老師對學(xué)員對象組織不清楚,所講授的內(nèi)容與客戶需求差異很大,甚至是引起客戶不滿。例如有一個企業(yè)在經(jīng)銷商年會上舉辦半天《課程》,其實這個課程就是教會經(jīng)銷商如何有效他的下線經(jīng)銷商,如何提升渠道運營能力,如果與廠家建立合諧關(guān)系的。而講師大講作為廠家如何通過有效手段經(jīng)銷商甚至是一個怪招、陰招,又大講作為經(jīng)銷商如何應(yīng)對企業(yè)的壓力貨,如何爭取企業(yè)最大限度的資源,結(jié)果的講到一半被企業(yè)喊停。

  七、學(xué)習(xí) 內(nèi)容不實戰(zhàn)

  我一直人倡導(dǎo)“學(xué)習(xí) 不是圖熱鬧,實效才是硬道理”。學(xué)習(xí) 不是讓學(xué)員學(xué)到更多的知識,而是讓學(xué)員通過學(xué)習(xí)有用的知識,提升專業(yè)的實戰(zhàn)能力,從而提升工作業(yè)績。但一些老師可能忽悠功夫?qū)嵲诹说?,講得讓學(xué)員激勵澎湃,但結(jié)果往往是課堂激勵,課后亂動,回家一動不動。我是最反對講師在課堂上讓學(xué)員一會全休起立,一會兩兩相對,大楷呼小叫的,我經(jīng)常在我的學(xué)習(xí) 課堂上講:我永遠不會這樣讓學(xué)員亂喊亂叫,如果以后你看到哪個人在課堂上或你在的面前大喊:我是第一,我是最棒的!記住,喊聲最大的那個人一定內(nèi)心最空虛的!那些真正有實力充滿自信的人往往是不動聲色的人。有些老師為了課堂氣氛而氣氛,大量的時間都講一些地球人都知道的哲理故事,再穿插一些看似很熱鬧的互動游戲,結(jié)果課程變成了故事會、游樂場,學(xué)習(xí) 過程大家快樂不已,課程結(jié)束后可能還回味無窮,但工作中卻沒有什么效用。

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隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標還遠未實現(xiàn)。現(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!

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