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  2013年10月04日    經(jīng)理人      
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     這是一個(gè)越來(lái)越“以貌取人”的年代。據(jù)說(shuō),只需30秒,你的客戶或你的面試官就會(huì)在他們心目中給你下一個(gè)“最終判決”:能不能爭(zhēng)取到某張訂單,能不能被心儀的公司錄取,能不能被大老板青眼提拔。也許就決定于你的一個(gè)手勢(shì),一句措詞,或是一個(gè)微笑。
 
    從某種程度上來(lái)說(shuō),很多人之所以成功,是因?yàn)樗麄?ldquo;看上去很像一個(gè)成功人士”。這就是所謂的“職場(chǎng)魅力”。在這里,我們給你提供了5種針對(duì)性極強(qiáng)的練習(xí)方法,從今天就開(kāi)始行動(dòng)吧!
 
    行動(dòng)一:擁有權(quán)威的聲音
 
    慌慌張張而又刺耳的聲音往往會(huì)讓別人感到神經(jīng)緊張。如果能將聲音放得稍微低沉一些,速度控制得快慢適中,并且通過(guò)一些短小的停頓來(lái)引導(dǎo)聽(tīng)你說(shuō)話的人,便能夠很容易地贏得談話對(duì)方的好印象。
 
    在國(guó)外,有專門的職場(chǎng)聲音教練,他們給出的最基本的一條建議是:“在談話的時(shí)候,將身體放松,并且好好地控制自己雙腳的位置。”也就是說(shuō),如果我們能夠在說(shuō)話的時(shí)候保持身體挺直,并將身體重心平均地分配到雙腳上,我們的言談就能夠給別人帶來(lái)更深刻的印象。
 
    行動(dòng)二:優(yōu)雅的姿勢(shì)
 
    我們不得不承認(rèn),這一點(diǎn)在55%的程度上要取決于我們的身體語(yǔ)言。當(dāng)穿著套裝的你耷拉著眼皮,慢吞吞地橫穿整個(gè)辦公室時(shí),肯定會(huì)在老板心目中留下沒(méi)有睡醒、對(duì)別人不加理會(huì)或是唯唯諾諾的壞印象。
 
    然而,假如你是很輕松地、挺直腰板地快步走進(jìn)辦公室的話,那么就不會(huì)給人前面的那種印象。
 
    這并不意味著我們就要像模特一樣走夸張的貓步,只要注意,不要駝背弓腰就可以了。因?yàn)橹粫?huì)將身體蜷起來(lái)走路的人,常常會(huì)給人以一種很不真實(shí)的感覺(jué)。老板在考慮升職名單的時(shí)候,往往會(huì)把這樣的人的名字第一個(gè)刪掉。
 
    對(duì)策:你留意到從辦公桌望出去某塊玻璃上你的影子嗎?你是不是把頭習(xí)慣性地偏向某一邊?這是一個(gè)典型的 女性 動(dòng)作,在動(dòng)物世界里則是一種諂媚的象征。記得時(shí)時(shí)提醒自己,改掉它。
 
    行動(dòng)三:真誠(chéng)的尊重
 
    一個(gè)聰明而受人歡迎的談話對(duì)象往往會(huì)將自己的注意力集中在對(duì)方身上。他會(huì)和對(duì)方保持眼神的交流,而且說(shuō)的話比對(duì)方所說(shuō)的要稍微少一些(最佳的比例是49%)。
 
    這樣就標(biāo)志著:“我不是一個(gè)以自我為中心的人,我會(huì)給你足夠的空間,因?yàn)槲沂莻€(gè)注重和諧的人。”抱有這種態(tài)度的人往往能夠給對(duì)方充分的信任感,因?yàn)樗械阶约核務(wù)摰臇|西對(duì)于你來(lái)說(shuō)很重要。真正充滿魅力的人是—個(gè)值得尊敬的聽(tīng)眾,同時(shí)也會(huì)是一個(gè)很忠誠(chéng)的保守秘密的人。
 
    對(duì)策:如果你覺(jué)得自己每日 傾聽(tīng)的時(shí)間太少了,不妨和一個(gè)與你性格完全不同的同事一同進(jìn)餐,聽(tīng)他說(shuō)話。你一定會(huì)對(duì)你從他那里所了解到的信息感到驚訝。
 
    行動(dòng)四:明智的大膽
 
    在新的環(huán)境里,如何區(qū)別自己的行為是勇敢還是冒險(xiǎn),女性往往會(huì)覺(jué)得有些困難。原因是,女性往往對(duì)自己的行為外表更挑剔,也更喜歡把自己隱藏起來(lái),而且還喜歡不停地想,別人對(duì)自己都有些怎樣的看法。只有當(dāng)你對(duì)自己的信念堅(jiān)定不移的時(shí)候,令人鼓舞的火花才會(huì)出現(xiàn)。
 
    對(duì)策:把在會(huì)議中所有以“別人”開(kāi)頭的句子換成“我”,作為句子的主語(yǔ),以此來(lái)強(qiáng)調(diào)你的觀點(diǎn)。
 
    試試看,在某個(gè)小時(shí)里,不在發(fā)表意見(jiàn)之前加上“我覺(jué)得”、“我以為”這樣的修飾語(yǔ)。
 
    行動(dòng)五:吸引人的匯報(bào)
 
    不管你的點(diǎn)子有多么好,要想讓別人對(duì)此也感興趣,就必須盡可能地將它描述得言簡(jiǎn)意賅。在報(bào)告資料里加上一些有色彩的標(biāo)記,或是注釋,會(huì)比枯燥的數(shù)據(jù)堆積更有吸引力。
 
    對(duì)于你的老板或客戶來(lái)說(shuō),他們也會(huì)因此更容易集中注意力去理解你所闡述的觀點(diǎn)。
 
    而且,看到別人對(duì)你的報(bào)告有興趣,發(fā)言的你自然也會(huì)覺(jué)得做報(bào)告是件令人愉快的事情。
 
    對(duì)策:通常,我們的工作領(lǐng)域?qū)τ趧e人來(lái)說(shuō)可能是非常陌生的,要他們一下子理解,會(huì)有一定的困難。
 
    因此,不妨試著把你的一個(gè)新點(diǎn)子解釋給你在別的行業(yè)工作的朋友聽(tīng)。15分鐘后,如果他明白了你的意思,你就成功了。
 
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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開(kāi)芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

 

就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。

很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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