當(dāng)前，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多化妝品企業(yè)在發(fā)展路上苦苦徘徊，怎么樣生存、怎么樣發(fā)展是眾多化妝品老板們最苦惱、最頭疼不已的事情。從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，化妝品老板們都在謀求創(chuàng)新的整體規(guī)劃，總結(jié)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，求得一條長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展路線。時(shí)而至今，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)展現(xiàn)狀來看，只有渠道下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，才會(huì)有更大的市場(chǎng)發(fā)展生存空間。

　　業(yè)界已意識(shí)到這樣的觀點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿υ絹碓酱螅l(xiāng)鎮(zhèn)百姓生活水平也在不斷提高。因?yàn)?，每年?guó)家政府都有向一些區(qū)域撥款建設(shè)，扶持地區(qū)發(fā)展的政策。國(guó)家正擴(kuò)大內(nèi)需，人民生活水平也不斷提高是這樣，所以，對(duì)于化妝品企業(yè)來說，與其在城市面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和挑戰(zhàn)，不如下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)去闖蕩世界。

　　專營(yíng)店下沉給品牌商帶來機(jī)會(huì)

　　在終端市場(chǎng)，消費(fèi)者渴望的是價(jià)廉物美的產(chǎn)品，而且需求的是包裝精美、包裝有特色、產(chǎn)品效果良好的產(chǎn)品。化妝品專營(yíng)店是目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)上最重視的渠道之一，對(duì)于終端市場(chǎng)來說，化妝品專營(yíng)店正在慢慢走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿χ螅闪吮姸嗷瘖y品企業(yè)所看中的一塊大蛋糕，如何吃這塊蛋糕，本土化妝品企業(yè)也正在搶奪鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端。

　　因此，專營(yíng)店的下沉，可以說給品牌商帶來很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。在筆者看來，品牌商要搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，一方面要分析好目前行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)能力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，制定一套符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的 銷售 模式。另一方面，要強(qiáng)化教育學(xué)習(xí) ，加強(qiáng)終端建設(shè)和渠道的占有率，快速搶占市場(chǎng)份額。

　　本土企業(yè)要意識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)感，要尋求突破終端市場(chǎng)的銷售量，那就要快速拓展和做好終端建設(shè)，快速占領(lǐng)渠道，提高終端銷量。面對(duì)這些終端渠道，本土企業(yè)要做好終端渠道建設(shè)的準(zhǔn)備和終端實(shí)際的調(diào)研考察，更為重要的是，要把低價(jià)位化妝品推薦給消費(fèi)者，也要推薦合適的價(jià)位產(chǎn)品，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)能力有限，整體消費(fèi)能力都不是很高，要好好把終端市場(chǎng)的消費(fèi)能力和市場(chǎng)現(xiàn)狀，所以呢，廠家要重視終端市場(chǎng)的調(diào)研和信息反饋，做好終端市場(chǎng)一切實(shí)際工作考察和了解，有了這些實(shí)際的終端信息狀況了之后，廠家才能更了解多一些，在根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況來推出產(chǎn)品和制定一套符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售政策和 營(yíng)銷 策略，這樣才能更多消費(fèi)者去接受，這樣才能和下沉的專營(yíng)店終端在產(chǎn)品定位上更為吻合。

　　以上這些問題都是眾多化妝品廠家需要思考的問題，也是能否在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中脫穎而出的最大問題?；瘖y品專營(yíng)店的下沉，這應(yīng)該列為化妝品廠家未來跟進(jìn)的工作和規(guī)劃，因?yàn)橹挥邪呀K端渠道建設(shè)好，樹立好形象，再推出符合的價(jià)位產(chǎn)品面對(duì)終端市場(chǎng)，這個(gè)便是化妝品企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的事情。