拿到一副好牌固然重要，但更重要的是拿到好牌之后如何出，因?yàn)榕频暮脡氖桥c對(duì)手手中的牌比較而言的。收購(gòu)百年潤(rùn)發(fā)容易，但收購(gòu)之后如何消化才是最大的難題。 
　　幾度春秋，幾度輝煌。在“高檔產(chǎn)品買不起與低檔產(chǎn)品品質(zhì)差”的市場(chǎng)縫隙里，納愛(ài)斯人堅(jiān)守獨(dú)特的“中檔價(jià)格高檔品質(zhì)”的產(chǎn)品概念與市場(chǎng)定位，苦心經(jīng)營(yíng)多年，終于重新構(gòu)造了中國(guó)日化市場(chǎng)的新格局，自己也不斷發(fā)展壯大，與立白一起，成為國(guó)內(nèi)唯一能與外資抗衡的兩大巨頭之一。 

　　2006年11月，納愛(ài)斯一舉收購(gòu)英屬中獅公司麾下香港奧妮等三家外資公司，擁有了“百年潤(rùn)發(fā)”、“奧妮”、“西亞斯”3個(gè)品牌及83個(gè)商標(biāo)的獨(dú)占使用權(quán)或所有權(quán)，標(biāo)志著納愛(ài)斯已經(jīng)全面涉足個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)。 

　　然而，收購(gòu)容易，收購(gòu)后的消化，也許將成為納愛(ài)斯不得不面對(duì)的挑戰(zhàn)和難題。 

　　收購(gòu)了奧妮后的納愛(ài)斯該如何發(fā)展？又該如何定位這些品牌群和產(chǎn)品線？尤其是在百年潤(rùn)發(fā)的品牌定位和競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)上。 

　　多少年以來(lái)，納愛(ài)斯已形成了“實(shí)惠型”“大媽型”的大眾化品牌印記，而“百年潤(rùn)發(fā)”則形成了“形象型”“小妹型”的小資化品牌味道，由于品牌調(diào)性及背后的消費(fèi)者的巨大差異性，納愛(ài)斯原來(lái)建立的龐大的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)和終端、經(jīng)銷商隊(duì)伍和業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，均無(wú)法共享。因此，如何處理這兩種完全不同風(fēng)格的品牌和產(chǎn)品，將是納愛(ài)斯面臨的最大的障礙。 

　　如果單獨(dú)定位和獨(dú)立運(yùn)作，納愛(ài)斯勢(shì)必面臨重整隊(duì)伍、重建網(wǎng)絡(luò)、重建平臺(tái)的三重投入和壓力，一旦在短期內(nèi)不能達(dá)到有效效果，獨(dú)立運(yùn)作的造血機(jī)制建立不起來(lái)，將會(huì)成為集團(tuán)巨大的運(yùn)營(yíng)壓力。而從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，行業(yè)的寶潔們顯然不愿意看到一個(gè)產(chǎn)品線非常齊全的子品牌競(jìng)爭(zhēng)力非常巨大的亞寶潔出現(xiàn)，而納愛(ài)斯現(xiàn)有的業(yè)務(wù)平臺(tái)造血機(jī)制也并非很強(qiáng)大。對(duì)于納愛(ài)斯來(lái)說(shuō)，速度也許遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)規(guī)模的勝利。如果2008年的關(guān)鍵一役，百年潤(rùn)發(fā)不能有所作為，勢(shì)必為納愛(ài)斯運(yùn)作帶來(lái)更大的困難和壓力。 

　　如果共享平臺(tái)和捆綁運(yùn)作，納愛(ài)斯又不得不改變百年潤(rùn)發(fā)的原有品牌定位和印記，使之符合納氏品牌系的風(fēng)格，但這樣，原有的奧妮和百年潤(rùn)發(fā)基礎(chǔ)消費(fèi)人群就會(huì)背離，而適合納氏品牌的消費(fèi)者是否會(huì)認(rèn)同又將是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。而且，習(xí)慣于成功運(yùn)作于納愛(ài)斯和雕牌的經(jīng)銷商、終端商和業(yè)務(wù)人員，是否會(huì)因?yàn)槌晒T性問(wèn)題而不愿意去推廣至少是主動(dòng)推廣百年潤(rùn)發(fā)這個(gè)新品牌。從納愛(ài)斯的現(xiàn)實(shí)實(shí)踐來(lái)看，也驗(yàn)證了這種可能。雖然納愛(ài)斯近年來(lái)開(kāi)始主推納字頭的系列新產(chǎn)品，但效果式微，雕牌產(chǎn)品系依然是其主力。 

　　因此，對(duì)于納愛(ài)斯來(lái)說(shuō)，唯其兩難，才更顯其貴。 

　　一個(gè)成功的品牌收購(gòu)并消化另一個(gè)也比較成功的品牌（百年潤(rùn)發(fā)的品牌基礎(chǔ)依然不錯(cuò)）是一件難事，寶潔到現(xiàn)在還沒(méi)有完全消化吉列。 

　　但并非沒(méi)有可能！ 

　　也許對(duì)于納愛(ài)斯而言，比較可行的建議是： 

　　1、對(duì)奧妮的品牌群進(jìn)行梳理，重點(diǎn)運(yùn)作奧妮和百年潤(rùn)發(fā)，其它的暫時(shí)擱置； 

　　2、以?shī)W妮為企業(yè)品牌背書的百年潤(rùn)發(fā)品牌形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而對(duì)于經(jīng)銷商和 營(yíng)銷 系統(tǒng)，是必須以納愛(ài)斯為企業(yè)品牌背書形式出現(xiàn)，重建經(jīng)銷商信心和營(yíng)銷系統(tǒng)文化。 

　　3、走王老吉路線，空地一體化，2.29億的傳播費(fèi)用有選擇地往百年潤(rùn)發(fā)傾斜，在保證產(chǎn)品功效的前提下，百年潤(rùn)發(fā)重點(diǎn)鎖定一二級(jí)市場(chǎng)的大小終端全面推進(jìn)，必須一鼓作氣地拿下全國(guó)范圍內(nèi)的十個(gè)以上的重點(diǎn)城市市場(chǎng)。 

　　4、以?shī)W妮子品牌的形式出現(xiàn)在三四級(jí)市場(chǎng)，對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)形成有效的銷量和利潤(rùn)補(bǔ)充，到時(shí)，形成呼應(yīng)和互動(dòng)。