VPHOTO投資人&副總裁，曾任時(shí)尚集團(tuán)副總裁、抖音品牌負(fù)責(zé)人袁嘉駿發(fā)表了題為《新影像生產(chǎn)技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)思維變革》的演講，以下內(nèi)容根據(jù)錄音整理。

VPHOTO成立于2015年，總部位于上海，在全球擁有5000余位簽約攝影師和攝像師、剪輯師，已經(jīng)服務(wù)了中國(guó)176個(gè)城市和16個(gè)海外國(guó)家，是全球最大的即時(shí)影像服務(wù)商之一。

VPHOTO提供的服務(wù)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以分成三個(gè)部分：一是影像直播，二是影像制作，三是影像管理。

“用鏡頭記錄這個(gè)時(shí)代”，是VPHOTO的傳播語(yǔ)，VPHOTO相信每個(gè)企業(yè)都是這個(gè)時(shí)代的主角，應(yīng)該被更好地展示，得到更多的關(guān)注和傳播。VPHOTO通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)、通過(guò)裂變式的傳播，以及數(shù)據(jù)洞察力，最大化地幫助品牌去傳遞自身價(jià)值，我們做的不僅是影像的記錄，而是影像的賦能。

得益于影像記錄的存在，我們能回憶起很多年前的場(chǎng)景。就像今天的大會(huì)，每位被記錄到的嘉賓、每一位參與者，都能時(shí)不時(shí)在翻閱自己手機(jī)中的照片的時(shí)候回想起這個(gè)場(chǎng)景，這本質(zhì)上也是一種長(zhǎng)尾傳播。

媒體的變遷

元媒體時(shí)代這個(gè)詞，是我個(gè)人的見(jiàn)解。我把媒體看成四個(gè)斷代。第一個(gè)叫史前媒體，所有的雜志、書(shū)籍、紙質(zhì)媒體，可以歸為史前媒體。第二個(gè)是舊媒體，比如電視廣播。第三個(gè)傳統(tǒng)媒體，指2000年左右興起的一波門(mén)戶網(wǎng)站。第四個(gè)是Facebook、Twitter，在國(guó)內(nèi)是微博，以及今天的抖音、快手、B站、小紅書(shū)，所有這些東西我稱(chēng)之為元媒體。

今天是史前媒體、舊媒體、傳統(tǒng)媒體與元媒體并存的一個(gè)狀態(tài)，但用戶注意力已經(jīng)傾斜了。過(guò)去三代媒體的變化，都只是形象的變遷。傳統(tǒng)媒體是典型的精英產(chǎn)業(yè)，非常精英的人來(lái)挑選內(nèi)容，慎重地為用戶選擇內(nèi)容。而元媒體時(shí)代最大的特點(diǎn)，是任何一個(gè)人都可以無(wú)門(mén)檻地去創(chuàng)立自己的媒體，基本上解決投放平臺(tái)的資金問(wèn)題，但最大的問(wèn)題是有沒(méi)有人看你。

媒體的變遷帶來(lái)的最關(guān)鍵變化，是生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的變化，2018年年底，我做了一個(gè)關(guān)于南京的城市宣傳的抖音挑戰(zhàn)賽，一個(gè)星期內(nèi)用戶自發(fā)上傳的視頻16萬(wàn)條，閱讀量40億次。我去中央電視臺(tái)講課，問(wèn)他們一個(gè)星期內(nèi)做一個(gè)關(guān)于城市的選題，能做幾條？他們說(shuō)一個(gè)星期能做出來(lái)的東西，達(dá)不到我們的審核標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)下的這種生產(chǎn)力的井噴，將導(dǎo)致媒體生產(chǎn)關(guān)系的變化。

1．從影響力到注意力

每天有三分之一的中國(guó)人在抖音上平均花費(fèi)時(shí)間是一個(gè)半小時(shí)，而抖音上每天的視頻有幾千萬(wàn)條，你不可能看到所有的視頻，這個(gè)時(shí)候，你的影響力已經(jīng)不重要了，反倒是注意力變得很重要，一天一個(gè)半小時(shí)能看幾百條抖音視頻，是用戶選擇看或不看誰(shuí)，跟品牌沒(méi)有關(guān)系，用戶的注意力在變，這就是為什么我們要去簽新的藝人，做英雄聯(lián)盟挑戰(zhàn)賽等，本質(zhì)上都是為了取悅用戶。

2 ．娛樂(lè)至死，從《1984》到《美麗新世界》

每個(gè)人的手機(jī)其實(shí)已經(jīng)變成自己的一個(gè)器官，你看到的內(nèi)容不取決于你自己的思考和選擇，而是你的手機(jī)知道你喜歡什么，你需要什么，比如你要買(mǎi)化妝品，你要買(mǎi)新衣服，等等。

3 ．再小的個(gè)體，也應(yīng)該有自己的品牌

我們把它叫做元媒體時(shí)代，是因?yàn)槊襟w真正的走近每個(gè)企業(yè)和每個(gè)個(gè)人。元媒體時(shí)代，任何個(gè)體都可以無(wú)門(mén)檻地成為媒體，但確實(shí)也有高凈值人群不玩抖音快手，覺(jué)得浪費(fèi)時(shí)間，這是正常的。但要相信，這只是特別特別小的一個(gè)群體，所以，任何個(gè)體都可以無(wú)門(mén)檻地成為媒體，這個(gè)世界進(jìn)入了元媒體時(shí)代。

傳統(tǒng)傳播語(yǔ)境在十倍速崩解，品牌的影像訴求在萬(wàn)倍增加

在元媒體時(shí)代我們能做什么？從廣告和傳播的角度想想能做什么，正在發(fā)生的未來(lái)是什么？是傳統(tǒng)的傳播語(yǔ)境在十倍速地崩解，有些企業(yè)說(shuō)，我們請(qǐng)了傳統(tǒng)電視臺(tái)流出來(lái)的導(dǎo)播制片人，招了很多北影、中傳的年輕人，試圖在短視頻平臺(tái)上獲取一席之地，但是他們做不好，為什么？因?yàn)樗麄冞^(guò)去學(xué)習(xí)的都是中心化的傳播，這個(gè)語(yǔ)境已經(jīng)被破壞掉了，現(xiàn)在是碎片化的傳播。

VPHOTO過(guò)去服務(wù)的場(chǎng)景主要是線下會(huì)議，由于今年上半年的疫情，很多線下會(huì)議被取消，受到了很大的沖擊。但我認(rèn)為其實(shí)今年是一個(gè)利好，因?yàn)槊總€(gè)人都可以無(wú)門(mén)檻地做自己的媒體品牌，過(guò)去一個(gè)小企業(yè)可能有一次兩次年會(huì)發(fā)布會(huì)，花一百萬(wàn)兩百萬(wàn)做一場(chǎng)大活動(dòng)，它會(huì)需要影像記錄。但現(xiàn)在，如果有抖音號(hào)，就意味著它每天都會(huì)有影像產(chǎn)出的需求。所以正在發(fā)生的未來(lái)，就是傳統(tǒng)傳播的語(yǔ)境十倍速地崩解，而品牌的影像訴求在一萬(wàn)倍地增加。

你不知道哪一半廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，那就拿一半預(yù)算出來(lái)做內(nèi)容

廣告行業(yè)有個(gè)悖論：你知道你有一半的廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，但你不知道是哪一半。2015年的時(shí)候，北京一個(gè)商圈覺(jué)得自己最近沒(méi)有什么聲量，找到我們說(shuō)，200萬(wàn)的預(yù)算，想做一個(gè)新媒體的傳播，我說(shuō)：200萬(wàn)夠你買(mǎi)三個(gè)大號(hào)的頭條，但這三個(gè)頭條推送后可能無(wú)聲無(wú)息，什么都看不到，如果你拿這200萬(wàn)做自己的內(nèi)容，做自己的公眾號(hào)，做一年，至少你會(huì)有自己的粉絲，會(huì)有一波非常精準(zhǔn)的用戶，這個(gè)ROI投資回報(bào)率一算就出來(lái)了。

這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的策略，如果你不知道哪一半廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，那就拿一半的預(yù)算出來(lái)，在今天火熱的短視頻平臺(tái)上鍛煉一下，這是我給很多中小企業(yè)的建議。你做得不好還可以實(shí)時(shí)調(diào)整和糾正，因?yàn)樗軐?shí)時(shí)反饋，而傳統(tǒng)廣告的數(shù)據(jù)反饋是很難搜集的。

從抖音開(kāi)始，企業(yè)品牌藍(lán)V的內(nèi)容+運(yùn)營(yíng)

最近VPHOTO做了一個(gè)小的嘗試，做企業(yè)品牌藍(lán)V的內(nèi)容加運(yùn)營(yíng)，我們提供非常好的內(nèi)容，包括微信、騰訊、阿里都拼命地在短視頻平臺(tái)做布局。VPHOTO從過(guò)去的影像記錄走到了今天的影像賦能，我們希望影像本身就能創(chuàng)造價(jià)值，我們?cè)敢飧谧T位一起在新時(shí)代共享未來(lái)，謝謝大家。