學(xué)院派的理論歸納很系統(tǒng)，但拼殺在一線的營(yíng)銷者根本聽不懂!

　　實(shí)戰(zhàn)派的案例很簡(jiǎn)捷和精彩，但他們講的都是過(guò)去，都是一線營(yíng)銷者自己做出來(lái)的!

　　如何做一個(gè)職業(yè)的營(yíng)銷人？

　　世界上沒(méi)有人會(huì)真正理解你

　　先別提反對(duì)意見，我知道每個(gè)人都渴望被別人理解。曾經(jīng)有很多人做在我的面前，訴說(shuō)了無(wú)數(shù)我無(wú)法理解的事情，我知道他們唯一的愿望，無(wú)非就是聽我說(shuō)一句：我理解!但我真的說(shuō)不出，因?yàn)槲覀儽仨毭鎸?duì)的事實(shí)是：面由心生,每個(gè)不同的表情就會(huì)有不同的心情;屁股決定腦袋,不同的立場(chǎng),對(duì)待同一個(gè)問(wèn)題,雙胞胎兄弟,也會(huì)有不同的理解.做一個(gè)職業(yè)營(yíng)銷選手,必須時(shí)刻保持清醒的頭腦，所有的人都不是你肚子里的蛔蟲,除非你自己說(shuō)出來(lái),否則千萬(wàn)不要指望任何人會(huì)真正理解你!

　　業(yè)余營(yíng)銷選手，基本上80%的精力都浪費(fèi)在一件事情上了，就是獲取理解。他們渴望同時(shí)的理解，更渴望公司的理解;他們渴望現(xiàn)實(shí)顧客的理解，他們甚至渴望所有潛在顧客的理解。但事實(shí)上，真正的職業(yè)營(yíng)銷選手，從來(lái)不會(huì)為了讓別人理解自己這種業(yè)余的項(xiàng)目，浪費(fèi)一點(diǎn)精力，這就是業(yè)余與專業(yè)的第一個(gè)差異。

天下沒(méi)有任何事是應(yīng)該如此

　　鳥是應(yīng)該在天上飛的,魚應(yīng)該是在水里游的,這是自然規(guī)律.市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律是,沒(méi)有任何事情是應(yīng)該如此的.這個(gè)新商品應(yīng)該有市場(chǎng),這個(gè)價(jià)格應(yīng)該會(huì)被接受,這個(gè)政策代理商應(yīng)該滿意了,這個(gè)廣告應(yīng)該能夠啟動(dòng)市場(chǎng),這個(gè)業(yè)績(jī)公司應(yīng)該給我開慶功會(huì)了,這些全部都是非常業(yè)余的想法。

　　應(yīng)該如此!應(yīng)該如此!真正的營(yíng)銷，其實(shí)從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)一件應(yīng)該如此的事情。如果你仍然認(rèn)為，營(yíng)銷領(lǐng)域還存在，類似鳥應(yīng)該在天上飛,魚應(yīng)該在水里游的事情，那麼，你仍然只能算做一個(gè)業(yè)余選手。作為一個(gè)職業(yè)營(yíng)銷選手,除非自己先做到位, ,否則從來(lái)不會(huì)相信，自己會(huì)遇到任何一個(gè)應(yīng)該發(fā)生的故事.

　　做對(duì)別人有價(jià)值的事

　　你有權(quán)利選擇做任何事情,也有權(quán)利選擇不做任何事情,那是你遠(yuǎn)離市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候.選擇做市場(chǎng)營(yíng)銷,你就只能去做一種事情,做對(duì)別人有價(jià)值的事情.真正的職業(yè)營(yíng)銷選手,除了自己以外,所有的人都是顧客.職業(yè)營(yíng)銷選手,做每一件事,都是在創(chuàng)造顧客價(jià)值.

　　如果你還在做一些對(duì)別人沒(méi)有價(jià)值的事情,唯一的結(jié)論就是,你還不是職業(yè)營(yíng)銷選手.

　　做最好的你自己

　　沒(méi)有人喜歡跟喬丹一起參加NBA比賽,因?yàn)樘珱](méi)有成就感了,全場(chǎng)就看他一個(gè)人再飛,所有觀眾都只給他鼓掌.選擇了做營(yíng)銷,無(wú)論面對(duì)的是誰(shuí),你都無(wú)法逃避競(jìng)爭(zhēng).職業(yè)營(yíng)銷選手必須明白,什麼才是你通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)真正想要的結(jié)果.參與的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng),我們不是為了打敗對(duì)手,不是為了打到最后沒(méi)有對(duì)手,我們參與營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的目的,是要做最好的我們自己.職業(yè)營(yíng)銷選手都會(huì)不斷的反問(wèn)自己:我現(xiàn)在的狀態(tài)和表現(xiàn),是最好的我自己?jiǎn)?

　　大話西游之月光寶盒中有一句經(jīng)典的對(duì)白：我的意中人是一個(gè)蓋世英雄，有一天他會(huì)身披金甲圣衣，腳踏七彩祥云來(lái)接我!我猜中了前頭，可是我猜不著這個(gè)結(jié)局!企業(yè)營(yíng)銷再造是一項(xiàng)永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的運(yùn)動(dòng),關(guān)鍵不在于,我們是否可以猜中結(jié)局，關(guān)鍵在于,我們是否能從現(xiàn)在就開始行動(dòng)。【世界營(yíng)銷評(píng)論mkt.icxo.com】