房市與車市都有金九銀十之說，每逢歲末當(dāng)一個(gè)個(gè)年終即將盤點(diǎn)之時(shí)也是來年一年之計(jì)在于春的開始，基于戰(zhàn)略的 人力資源 規(guī)劃也會(huì)在年末提上日程，開始招募來年不可或缺的人才。企業(yè)普通崗位的工資水平通常是固定的，但中高層雇員和經(jīng)理有更大的靈活性來
談判自己的
薪酬 。作為職場一族如何提高談判薪酬？如何得到期望的薪酬？在
面試時(shí)如何才能為自己爭取到最好的薪酬水平？
在談薪酬之前，你應(yīng)該研究一下本行業(yè)的整體情況。要爭取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少，研究一下該行業(yè)類似職位的主流薪酬?duì)顩r。雖然企業(yè)不會(huì)把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報(bào)紙上面。你可以問朋友或值得信賴的同事，擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。如果有招聘公司為你提供服務(wù)，他們也許能夠給你一個(gè)大致的薪酬區(qū)間。
研究意向企業(yè)的年報(bào)或查看近期的相關(guān)報(bào)導(dǎo)也可能管用，這樣可以了解那家企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。與規(guī)模較小或經(jīng)營困難的企業(yè)相比，一家更大更成功的企業(yè)開出來的工資會(huì)更高。
在任何談判中，如果你表現(xiàn)出自己渴望得到某樣?xùn)|西，就會(huì)失去談判的籌碼。你表現(xiàn)得越有興趣，得到的反而越少。應(yīng)聘者應(yīng)該保持不慍不火的態(tài)度，既展現(xiàn)出對(duì)特定職位的興趣，又不至于讓人感覺你已迫不及待。應(yīng)聘者多談?wù)撘恍┖暧^層面上的東西，如你申請(qǐng)的職位及其職責(zé)等，而不要在預(yù)期薪酬這種細(xì)枝末節(jié)上糾纏不清。他說，如果你給面試官留下很好的印象，薪酬自然會(huì)水漲船高。
應(yīng)聘者不應(yīng)該主動(dòng)提出薪水問題，因?yàn)檫@會(huì)讓人覺得你滿腦子只想著錢。等待招聘方起頭開始薪酬方面的討論。等整個(gè)面試過程結(jié)束后再來討論相關(guān)問題也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。你的面試時(shí)間越長，招聘經(jīng)理就會(huì)對(duì)你越感興趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因?yàn)檎衅附?jīng)理可能回頭會(huì)去找人力資源部門或預(yù)算部門，提出為你增加薪酬。
招聘單位肯定會(huì)詢問你目前的薪酬?duì)顩r，這是遲早的事?，F(xiàn)在，招聘方廣泛運(yùn)用背景調(diào)查來核實(shí)你所提供的信息，因此別犯愚蠢的錯(cuò)誤，在工資的問題上撒謊。謊言很容易拆穿，也很快會(huì)被拆穿。
專家表示，在目前的就業(yè)環(huán)境下，要求薪水比現(xiàn)有水平高出20%到30%是合理的。然而，如果所應(yīng)聘的行業(yè)或崗位人才短缺，如生命科學(xué)、甚至信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一些崗位，你的薪水甚至可以翻番。這個(gè)時(shí)候就能看出事先多做功課的好處了。此外，不要羞于要求高工資。在談薪水問題時(shí)，很多人都羞于啟齒。有時(shí)候應(yīng)聘者會(huì)說：我沒什么具體目標(biāo)，你們看著給吧?；蛘哒f：我相信你們會(huì)為我考慮好的。然而，這些人往往以失望收?qǐng)?，有時(shí)會(huì)在最后一刻應(yīng)聘失敗。從長遠(yuǎn)來看，這對(duì)他們是不利的，因?yàn)檫@個(gè)世界很小。
如果有家公司第一次開出的薪水低于你的預(yù)期，不要馬上回絕。公司開價(jià)是個(gè)很好的跡象，表明他們真的需要你。嘗試以下方法讓他們提高給你的薪水。可以這么答復(fù)：我真的很感興趣，但薪酬方面不太合適。我們能在這方面再談一下嗎？你可以說你對(duì)自己現(xiàn)在這份工作是滿意的，你來接受面試的唯一原因是受招聘職位的吸引。你可以指出擁有你這樣資歷和能力的人市場薪酬是多少，以及你給現(xiàn)在的雇主帶來了多少價(jià)值。一個(gè)常用的策略是告訴招聘方，你還在與另外一兩家公司接觸，這個(gè)信息對(duì)方通常不會(huì)去核實(shí)。
企業(yè)對(duì)于各個(gè)崗位往往設(shè)定好了工資區(qū)間，不愿意為哪個(gè)人破例。在這種情況下，你可以要求增加額外津貼，從而間接提高自己的薪酬水平。企業(yè)往往傾向于給一次性補(bǔ)貼，如簽約獎(jiǎng)金或固定獎(jiǎng)金等。另外，建議你要求企業(yè)在一年之內(nèi)給你加薪或者對(duì)你的薪酬進(jìn)行重新評(píng)估。
有時(shí)候，招聘單位可能會(huì)提出一個(gè)薪酬方案，然后對(duì)你說：接不接受？不要就算了。除非你特別想要這份工作，否則應(yīng)該舍得放棄；同時(shí)注意禮節(jié)，不要搞得不歡而散。十次中有九次，招聘方還是會(huì)回頭找你的。
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隨機(jī)讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了，因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會(huì)成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在，機(jī)會(huì)終于來了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個(gè)房間，近600平米，非常實(shí)用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信，有了這些賣點(diǎn)，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價(jià)。
不出所料，這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒有一個(gè)人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來，大家擔(dān)心買了他的房子之后，就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí)，鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí)，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時(shí)，一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主，當(dāng)然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個(gè)月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時(shí)，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀(jì)的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào)，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng)，再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。
第一個(gè)月，丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個(gè)月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動(dòng)表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實(shí)在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來參加競標(biāo)的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。
5個(gè)月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì)，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機(jī)擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富，機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!
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