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運動品牌如何成為體育營銷之王？

　世界杯閉幕不久,新一輪體育營銷大戰(zhàn)再度展開。有消息指出，李寧成為中國羽毛球隊指定裝備贊助商之后，近期更是表示將對羽毛球超聯(lián)賽加大投入；而今年下半年安踏將簽約NBA巨星，在籃球方面加強優(yōu)勢；特步則表示將簽 2013-10-03

CMO如何變革營銷管理？

營銷業(yè)務正在以我們甚至在短短幾年前也未曾想象過的方式，不斷發(fā)生著變化。期望值不斷提高，但預算已經(jīng)萎縮。渠道和客戶仍然在不停地演變，但正因為此，我們也正在失去控制，我們都想站在迎接“下一件大事”的最前... 2013-10-03

惠普：基于體驗的整合營銷

營銷學之父科特勒認為，“好公司能滿足顧客需求，偉大的公司則會創(chuàng)造市場”。中小企業(yè)要想通過二次創(chuàng)業(yè)脫穎而出，滿足客戶需求僅僅是基準線，只有想在客戶之前、做在客戶需求之前，才能做大、做強，形成規(guī)模。 2013-10-03

最適合中國的10種營銷策略

功效優(yōu)先策略:國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質... 2013-10-03

周星馳內地掘金失誤背后：酒香還怕巷子深

為了新公司的第一步棋,周星馳笑臉一路從北京陪到上海,還放下架子,去電影院簽海報。把息影四五年的張柏芝、以及兒子Lucas請出山,為影片唱主題曲,搶夠了風頭。 2013-10-03

京東嘗到體育營銷甜頭？

京東商城副總裁徐雷表示“品牌和服務”是京東今年最重要的任務，更是幫助京東達成100億元銷售額目標的緊要一環(huán)。贊助中超的舉措意在拓展品牌，雖然中超聯(lián)賽的品牌價值大不如前，但是影響力依然存在，而中超比賽場地... 2013-10-03

奇瑞押寶失算了

這家以生產(chǎn)低價小車而著稱的自主品牌汽車制造商在世界杯來臨之際一擲千金，無疑是想借助梅西在足壇的旺盛人氣，迅速提升其品牌形象。奇瑞汽車董事長兼總經(jīng)理尹同躍表示，世界杯期間梅西每踢進一個球，奇瑞就將為希... 2013-10-03

隔山打牛式的整合營銷傳播

　　歷史，是由一個又一個偶然串聯(lián)起來的，只有事實，其背后是多端頭緒，指向不同的事實。 2013-10-03

互聯(lián)網(wǎng)廣告：點擊率帶來的困惑

　這是令無數(shù)廣告主為之頭疼的問題—廣告的目標受眾永遠像泥鰍一樣難以抓到，雖然市場調查數(shù)據(jù)表明廣告的到達率正在飆升，但事實上正在播放廣告的電視熒屏前或許空無一人，受眾早已移形換位到衛(wèi)生間，或許正在閉目養(yǎng) 2013-10-03

跨國公司通過購物者研究雙贏

對于制造商來說，他們要通過優(yōu)化品牌推廣和購物者的品類感知，洞察購買點如何影響品牌選擇。對于零售商而言，創(chuàng)造一個令人興奮的購物環(huán)境，配以便于尋找的貨架并為購物者提供價值優(yōu)異的創(chuàng)新產(chǎn)品，將確保他們最大限... 2013-10-03

水平營銷：尋找新的路徑

水平營銷是對產(chǎn)品作適當改動產(chǎn)生新用途、新情境、新目標市場以開創(chuàng)新類別，重組市場。水平營銷是市場充分細分時代進行產(chǎn)品創(chuàng)新的一大利器，在“新用途、新情境、新目標”的指引下，新產(chǎn)品紛紛問世，但是這些新產(chǎn)品... 2013-10-03

營銷策劃的路數(shù)

并不是所有的營銷策劃案都是為了提升銷量，比如類似于危機公關的營銷策劃。無論是蒙牛還是娃哈哈，都在危機關頭做過類似的事，強調自己是民族品牌以獲得輿論支持。有些產(chǎn)品，比如香煙，也只能曲線救國，做起廣告來... 2013-10-03

泛關系鏈營銷開創(chuàng)SNS新時代

　在《第三次浪潮》一書中，未來學家阿爾文·托夫勒曾預測，未來消費者將對消費品的生產(chǎn)過程施加更多影響，從而演變成“生產(chǎn)消費者”。在書出版的1980年，這種說法似乎僅能為一本無趣的科幻小說提供點兒素材。然而， 2013-10-03

后危機時代的營銷創(chuàng)新

現(xiàn)代市場營銷實踐與理論的發(fā)展，在很大程度上得益于企業(yè)對危機的思考及反應。市場營銷理論誕生于上世紀初的資本主義經(jīng)濟危機時期，當時的美國為了解決農產(chǎn)品的運輸問題，逐漸發(fā)展起營銷這一擴大消費市場的知識體系... 2013-10-03

體育營銷步入理性消費時代

　　2010南非世界杯已經(jīng)落幕，作為北京奧運會之后的又一世界頂級賽事，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當然不會放過世界杯的營銷大戰(zhàn)。兩年前的北京奧運會給了中國企業(yè)們一個看起來很美的營銷機會，但最后的賬算下來，絕大多數(shù)中國企 2013-10-03

數(shù)字化營銷：先忘記數(shù)字化

在數(shù)字化時代，做數(shù)字化營銷最大的一個問題就是只想著數(shù)字化，把所有可以運用的媒介方式全都數(shù)字化，而根本不關注數(shù)字化終端的客戶群體 2013-10-03

歷屆世界杯營銷經(jīng)典案例

在數(shù)字化時代，做數(shù)字化營銷最大的一個問題就是只想著數(shù)字化，把所有可以運用的媒介方式全都數(shù)字化，而根本不關注數(shù)字化終端的客戶群體 2013-10-03

如何看“中國英利”世界杯走紅

中國新能源企業(yè)“中國英利”借道南非世界杯迅速走紅，其股價一個月內漲幅近40％。新能源企業(yè)贊助世界杯的品牌宣傳效果究竟如何，是否具有可持續(xù)性？2億元贊助費花得值不值？ 2013-10-03

最簡單的差異化營銷：有特殊才有政策

管理就是做自己認為對的事，營銷一定要做消費者認為對的事。表面上聽起來很有道理，但我們?yōu)槭裁床荒茏鲎约汉拖M者都認為對的事呢？這就是管理隨意化和營銷同質化的病根。政策的根本作用就是把營銷和管理結合起來... 2013-10-03

保定民企2億換世界杯8分鐘露面 唐駿質疑引熱議

世界杯殺出“中國黑馬”,確實讓業(yè)界愕然。中國英利是家位于河北保定的多晶硅太陽能民營企業(yè),其產(chǎn)能規(guī)模在國內僅次于無錫尚德。世界杯營銷,往往都是消費品牌的天下,一家做太陽能組件的中國公司成為世界杯的贊助商,會... 2013-10-03

加加減減 提升銷售力

　不管是業(yè)務人員或業(yè)務部門，都可以利用“減法”與“加法”改造。剔除沒有效率的部分，增加高生產(chǎn)力的活動，兩者加乘的效果就是整體銷售力的提升。 2013-10-03

新品飲料市場的兩大死穴

飲料市場是一個喜新不厭舊的市場，這里既有經(jīng)典了100多年的碳酸飲料可口可樂、百事可樂，也有風靡了十幾年的茶飲料 康師傅冰紅茶、統(tǒng)一綠茶，還有果汁市場的新寵 水溶C100、Hello-C，更有混搭飲料中的營養(yǎng)快線、匯源 2013-10-03

企業(yè)，如何參與市場競爭？

現(xiàn)實地市場競爭中，遇到困難和挫折是難免的。怎樣從上到下樹立信心；怎樣將企業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢發(fā)揚；怎樣讓新項目和產(chǎn)品更具有競爭力等等方面。是值得讓每一個經(jīng)營者思考的。輸?shù)粢粓霰荣惢蛟S還有“復仇”的機會，但要輸... 2013-10-03

營銷失敗的十大原因

人事紛爭、人事斗爭會使企業(yè)大傷元氣,國營企業(yè)有、老牌的民營企業(yè)也有,很多干部不是做事,而是做人,專搞人事關系,攻擊對手或有能力的人,結果要么是能人留不住,要么是能人也會變得無能。一些企業(yè)或個人成功了,總是喜... 2013-10-03

如何召開完美的客戶會議

在會議結束的時候，確認下一步（如何可以的話）或者達成交易。如果你完全按照上述步驟進行銷售，并且贏得了客戶的信任。如果客戶喜歡你，這樣應該很容易達成。事實上，如果你做的足夠好，客戶甚至會在你有機會達成... 2013-10-03