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當下消費與推后消費對消費者決策的影響

米爾科曼指出，以上知識對于那些計劃建造推薦引擎并對顧客進行個性化推薦的零售商十分重要。例如，零售商可以在訂貨開始前，就詢問顧客希望的交貨日期。“如果零售商知道你將交貨日期定在下周，他們就可能在高熱量... 2013-10-03

營銷中逆向思維“有錢途”

上世紀60年代，美國流行大汽車，寬敞、舒適，當然也耗油，大眾甲殼蟲憑借廣告語“想想還是小的好”異軍突起，吸引了大批忠實擁躉。 2013-10-03

談判中“輸”的藝術(shù)

筆者曾經(jīng)帶領(lǐng)一位區(qū)域經(jīng)理和一個非常強勢的經(jīng)銷商洽談年度合同續(xù)簽的事情。在合同“銷售返利”這一項，該經(jīng)銷商堅持按照年度銷售額的2%給予核算，而我司堅持上年度的1%。雙方僵持不下。 2013-10-03

人本主義的呼喚——章魚保羅的營銷啟示

一只名不見經(jīng)傳的章魚，卻在2010年南非世界杯期間準確預(yù)測8場比賽，成功率高達100%，吸引了全世界的目光，令數(shù)以億計的球迷為之魂牽夢縈。 2013-10-03

國內(nèi)外八大經(jīng)典創(chuàng)意營銷案例

成功的關(guān)鍵，在于觀念創(chuàng)新。創(chuàng)新已成為企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的基本需要，惟創(chuàng)新才能生存。創(chuàng)新就要打破傳統(tǒng)經(jīng)營思維的局限，從產(chǎn)品、組織、機制等多方面進行，從而培植企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)高速發(fā)展。商戰(zhàn)... 2013-10-03

五種互動營銷的方法

品牌推廣營銷要創(chuàng)新，而創(chuàng)新思維意味著無限可能！于是，便有了體驗營銷、社區(qū)營銷，博客營銷，病毒營銷和數(shù)據(jù)庫營銷。這些創(chuàng)新營銷模式統(tǒng)稱為網(wǎng)絡(luò)營銷或互動營銷，讓互聯(lián)網(wǎng)之于品牌的價值最大程度地體現(xiàn)于有效、高... 2013-10-03

關(guān)系營銷的特征與方式

在市場經(jīng)濟日趨完善和全球經(jīng)濟一體化的氛圍里，企業(yè)置身于社會經(jīng)濟大環(huán)境之中，其營銷活動的核心是正確處理與消費者、競爭者、供應(yīng)商、經(jīng)營商、政府機構(gòu)、社區(qū)及其他公眾之間的關(guān)系。 2013-10-03

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)B2C營銷七步速成

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)B2C營銷七步速成法是那七步呢？第一步，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。第二步，廣而告之。第三步，進入平臺。第四步，產(chǎn)生共鳴。第五步，在線咨詢。第六步，獲得購買方式。第七步，完成交易。下面我們來講解企業(yè)這七步... 2013-10-03

“問題明星”的營銷攻略

借用“問題明星”開展營銷的基本做法是與品牌產(chǎn)生恰當?shù)母綦x，僅僅利用網(wǎng)絡(luò)紅人的高知名度。 2013-10-03

七部營銷法

在現(xiàn)代中國人特別是青年群體中，家具已不再單純具有使用價值，它還成了一種體現(xiàn)主人身份、個性、涵養(yǎng)、審美、品位的藝術(shù)品，因此越來越多的人逐步放棄了傳統(tǒng)的擺設(shè)和保值觀念，家具的內(nèi)涵成了文化的代言人。 2013-10-03

贊美是營銷的利器

與他人說話時，要獲得對方認同，就應(yīng)該善于抓住每件事情的重點來說自己的感受，讓對方能夠感受到，你可以直接認可他最核心的東西。 2013-10-03

企業(yè)定價中的營銷“近視癥”

很多企業(yè)對定價問題的處理仍是相當粗糙的，絕大部分企業(yè)沒有專業(yè)的定價人員，產(chǎn)品的價格往往取決于簡單的成本利潤加成，或是參考競爭者的定價。 2013-10-03

7種博客營銷賺錢術(shù)

其實我并不喜歡互聯(lián)網(wǎng)中什么CPA、CPC、CPM等博客賺錢方法，直到現(xiàn)在我博客也只掛了個Google Adsense，心里一直認為這種按點擊、按展示量付款的模式不靠譜，比如自從Google退出中國后，百度又隨意降低聯(lián)盟的點擊單價。 2013-10-03

避免上當，且看傳銷十大案例

《禁止傳銷條例》、《直銷管理條例》頒布實施已5年，成都市工商局聯(lián)合成都市公安局不斷加大對傳銷違法犯罪活動的打擊力度，查處和取締了一大批傳銷組織。 2013-10-03

傻瓜式的市場營銷技巧

依從于我先前對技術(shù)市場營銷的不足做的一些評論和對DocSearl的《挑釁》這篇文章的反駁，而且恰好我也已經(jīng)厭倦了別人對我處方式的解決方案的抱怨，因此倒不如我給大家一些傻瓜式的市場營銷技巧。 2013-10-03

新人訓練——營銷人員的成熟職業(yè)心態(tài)

從營銷人轉(zhuǎn)行做培訓9年，常遇到企業(yè)都提要求：“魏老師，我的銷售人員心態(tài)不好，沒有激情，您講課的時候激勵他們一下”。我明白，企業(yè)是要我講講要講成功學。 2013-10-03

沒有文化你就不能營銷

產(chǎn)品有產(chǎn)品的文化，服務(wù)有服務(wù)的文化，思想本身就是一種文化。對于銷售，也許有了產(chǎn)品，服務(wù)和思想已經(jīng)足夠，但對于營銷，這還遠遠不夠，因為營銷不能沒有文化！很多學者都在感嘆社會的營銷基礎(chǔ)薄弱，缺乏規(guī)則和契... 2013-10-03

蓋爾克：慢就是快 市場份額不代表一切

他與來自臺灣的長笛演奏家楊毓倫女士在奧地利邂逅，一見鐘情，并最終結(jié)為伉儷。1996年，“洋女婿”攜妻舉家遷往南京，赴任博世西門子家用電器集團中國地區(qū)銷售總經(jīng)理。14年來，除了中間短暫離開過兩年，蓋爾克一直... 2013-10-03

營銷進入情感關(guān)聯(lián)時代 像賣洗發(fā)水那樣賣汽車

2000年，當別克剛剛進入中國市場，全中國只有9個汽車細分市場，一共有19款車在賣；2005年，汽車細分市場已經(jīng)達20個，在售車有120款；現(xiàn)在中國有27個細分市場，在售的車款有330款。我國汽車銷量達到了1362萬輛，成為... 2013-10-03

構(gòu)建營銷渠道的四種方法

在營銷推廣中渠道構(gòu)建是中非常重要的一個環(huán)節(jié)，運作好壞直接關(guān)系產(chǎn)品在市場上的流通是否順暢，以及在整體策略上是否能策應(yīng)對消費者的拉動。新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢，搶占先機。這種方法在于以迅雷不及掩... 2013-10-03

凡客誠品：“以毒攻毒”的營銷掌控力

在凡客體火熱傳播的過程中，凡客團隊也做好了準備，一旦發(fā)現(xiàn)有不合營銷目標的苗頭發(fā)生時，就會適當調(diào)整營銷策略，嘗試引導網(wǎng)友把自己作為PS的對象，希望PS風潮不要背離善意和積極的方向。一般來說，只要產(chǎn)品本身不... 2013-10-03

“問題明星”的營銷攻略

“問題明星”的最大營銷價值在于他們所能聚合的高關(guān)注度，充分利用這一有價值的資源，企業(yè)也能實現(xiàn)最終的營銷目的。 2013-10-03

宜家成功營銷的七大策略

喜歡到宜家購物的不只是瑞典人，還有德國人、阿拉伯人、以色列人、澳大利亞人、俄羅斯人和中國人等。德國人尤愛宜家。1974年，宜家在德國慕尼黑開設(shè)了第一家分店，大獲成功。隨著經(jīng)營規(guī)模的日益擴大和銷量的不斷增... 2013-10-03

從生活方式洞悉營銷真諦

　你可能會發(fā)現(xiàn)越來越多的商家在打“生活方式”牌，盡管生活方式是一個十分抽象的概念，對于企業(yè)來講，卻是實實在在的營銷價值。當生活方式這種新的營銷理念，越來越強烈地折射出消費群體的生活價值觀與核心利益的今 2013-10-03

巴黎歐萊雅男士成功的五個密碼

全球最大的化妝品集團歐萊雅公司最近丑聞不斷奪人眼球的母女財產(chǎn)爭奪大戰(zhàn)、愈演愈烈的“逃稅門”事件甚至將法國總統(tǒng)薩科齊都卷入其中。在法國國內(nèi)紛爭不斷的歐萊雅如今雖是焦頭爛額，但其在海外市場的驕人業(yè)績似乎... 2013-10-03