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廣告的未來 新舊媒體組合

當(dāng)“廣告的未來項目”結(jié)束時，將可能會得出一個結(jié)論，對于廣告商來說，傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)或其他新興社交型媒體仍一樣有力。項目肇始時，溫德曾期待最終會將成果成冊出版。盡管有YouTube和其他高科技玩意，海斯說還是會... 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)流行語的傳播學(xué)價值

網(wǎng)絡(luò)流行語往往是與熱點社會事件相關(guān)的關(guān)鍵性話語，是對新聞事件的概括和濃縮，一個異常簡潔的表達(dá)，卻潛藏著豐富的潛臺詞——一種事物, 一個比喻, 便指代著某種現(xiàn)象或事件，暗喻著網(wǎng)民復(fù)雜的心理感受，濃縮了民... 2013-10-03

在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中營銷

網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)代人們的社會交往關(guān)系中提供了一條相對便利而隨時可用的動員渠道，而且是一條可以變化動員角色、嘗試不同刺激方法、可以給予社交反饋的互動模式。社會資本理論到了網(wǎng)絡(luò)時代實際上有了一些完全不同的新視角... 2013-10-03

改變世界的10大營銷案例

美國密歇根州立大學(xué)廣告學(xué)系教授布魯斯·范登·伯格（Bruce Vanden Bergh）認(rèn)為，出現(xiàn)這類創(chuàng)意的幾率并不高，因為“好的創(chuàng)意與氛圍、創(chuàng)意執(zhí)行人、一定的技巧以及好運(yùn)氣息息相關(guān)”。在天時地利人和都具備的情況下... 2013-10-03

企業(yè)營銷——你的營銷故事在哪里？

　在企業(yè)的生命過程當(dāng)中，每天都在演繹不同的故事，以營銷部門為最。要么他們在訴說故事(別人的)，演繹著(自己的)，創(chuàng)造著(虛幻的)故事，這些故事的目的無非一個目的——助力企業(yè)營銷工作的開展，銷售額和利潤額的增 2013-10-03

如此操控消費(fèi)者的兩難選擇

更深入一步研究，我們能經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者面對同類商品時，往往會有難以取舍的消費(fèi)選擇問題。其中，需要在兩件都很喜歡的東西里做出選擇的概率最高。那么，在這種兩難抉擇的情況下，我們?nèi)绾稳ビ绊懴M(fèi)者的最終決定呢？ 2013-10-03

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的消費(fèi)行為研究

全球著名市場研究機(jī)構(gòu)益普索（Ipsos）通過對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們在2009年的消費(fèi)信心及消費(fèi)行為并非像之前許多學(xué)者預(yù)計的那么悲觀，而且這種樂觀的態(tài)度將延續(xù)至2010年。不過，金融危機(jī)對中國消費(fèi)者也并非沒有影... 2013-10-03

數(shù)據(jù)驅(qū)動式營銷：挑戰(zhàn)與機(jī)遇

市場經(jīng)濟(jì)，是建立在高度法制基礎(chǔ)上高度活躍的經(jīng)濟(jì)形態(tài)；而數(shù)據(jù)驅(qū)動式營銷，也必須建立在完備的法律體系之上，才得以施展它的全部魅力。相信在不久的一天，我們將會看到它不斷地趨于陽光、理性和成熟。 2013-10-03

哪些企業(yè)適合渠道扁平化

現(xiàn)代零售渠道成為主流渠道，賣場的崛起要求供應(yīng)商管理能力必須提高，才能跟的上賣場發(fā)展的腳步;零售賣場的進(jìn)入，也同時改變了消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，以前可能購買商品跑一下市場，而現(xiàn)在他們大不分選擇到賣場里購物，因為... 2013-10-03

營銷人如何解答疑問和處理異議

告訴顧客海信電器公司為改進(jìn)質(zhì)量和處理此問題所做出的努力，取得顧客的諒解：“有個別的海信彩電的確出現(xiàn)了質(zhì)量問題，給顧客帶來了麻煩。海信電器公司對這個問題高度重視。我們有相當(dāng)及時的維修服務(wù)。其實海信彩電... 2013-10-03

廣告必須體現(xiàn)客戶利益

對客戶利益的重視，在廣告中的體現(xiàn)要把握好尺度，要有行業(yè)的高度和為客戶著想的深度，才能使客戶容易接受，使其產(chǎn)生共鳴，繼而激發(fā)購買欲望。廣告必須體現(xiàn)客戶利益。 2013-10-03

中小企業(yè)如何低成本營銷？

中小企業(yè)提供的服務(wù)，其實也是一種產(chǎn)品，可稱為服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)產(chǎn)品包括核心服務(wù)、便利服務(wù)和輔助或支持服務(wù)。核心服務(wù)體現(xiàn)了企業(yè)為顧客提供的最基本效用，比如優(yōu)惠派贈、節(jié)日送禮、親自體驗等，便利服務(wù)是為配合、... 2013-10-03

銷售終端剖析

銷售終端是產(chǎn)品走向最終消費(fèi)領(lǐng)域的紐帶和橋梁。如何有效地利用有限的資源，提升銷售終端的形象，迅速提高產(chǎn)品的銷售量和市場占有率，是每個業(yè)務(wù)人員，特別是新業(yè)務(wù)人員所面臨的一大難題。本文是筆者基于自己多年的終 2013-10-03

行業(yè)巨頭下沉渠道，中小品牌還怎么壓貨

在目前的競爭形勢和商業(yè)環(huán)境大背景下，大型公司的渠道下沉已經(jīng)成為定律。隨著大型公司進(jìn)入三、四級市場，在它們的強(qiáng)大品牌帶動下，必然會進(jìn)一步積壓中小企業(yè)原來的渠道空間。這個速度會有多快？不用參考美國也不用... 2013-10-03

異業(yè)聯(lián)盟或成家電營銷新寵

這種“捆綁”銷售被譽(yù)為冠軍聯(lián)盟，是美的中央空調(diào)和其它5家知名的泛家居行業(yè)品牌：歐派櫥柜、大自然地板、紅蘋果家具、雷士照明、東鵬陶瓷組成的促銷聯(lián)盟。在假日促銷期間，各家分別打出“非常5＋1冠軍聯(lián)盟大優(yōu)惠”... 2013-10-03

如何維護(hù)和服務(wù)好大客戶？

為彌補(bǔ)在大客戶管理方面的不足，企業(yè)有必要對銷售政策進(jìn)行系統(tǒng)的修改和完善。只有建立一套科學(xué)合理的系統(tǒng)方法，才能保護(hù)好大客戶這一寶貴資源，穩(wěn)固企業(yè)的經(jīng)營基礎(chǔ)，使之不至于流失或萎縮。 2013-10-03

企業(yè)應(yīng)對反傾銷要轉(zhuǎn)變營銷理念

從傾銷與反傾銷的演變來看，早期市場經(jīng)濟(jì)以價格競爭為主導(dǎo)的營銷模式，已讓位給現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)以非價格競爭為主導(dǎo)的營銷模式。轉(zhuǎn)換市場營銷理念與模式，樹立全方位國際化的營銷新理念，樹立“以質(zhì)量取勝”、“以品牌... 2013-10-03

從精確把握消費(fèi)感覺看營銷

做產(chǎn)品的初始從消費(fèi)層面看是滿足消費(fèi)者需求，但當(dāng)消費(fèi)者需求變的更多更廣泛更為復(fù)雜時，企業(yè)就很難琢磨消費(fèi)者真正的想法和感受了，所以對消費(fèi)者的深入研究在營銷過程中顯得最為重要！有個詞可能我們在研究消費(fèi)者時... 2013-10-03

如何進(jìn)行營銷活動流程管理

“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的營銷活動流程管理模式正在被許多企業(yè)采用。隨著信息技術(shù)迅速發(fā)展，全球化的浪潮日益增強(qiáng)，市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，產(chǎn)品生命周期越來越短，顧客需求日益多樣化，競爭方式也... 2013-10-03

中國運(yùn)動服行業(yè)的贊助策略

中國的運(yùn)動服飾行業(yè)在經(jīng)過了奧運(yùn)會高點之后會保持較緩慢的增長。后奧運(yùn)時期增長預(yù)期會很快消失，一些投資過多的企業(yè)遇到了財政壓力和庫存問題。今后中國的贊助策略應(yīng)該在樹立企業(yè)中長期目標(biāo)和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，通... 2013-10-03

渠道代理新模式：押款代銷

以童裝業(yè)為例，童裝企業(yè)的服裝都不能原價銷售，庫存是很大問題。傳統(tǒng)辦法先經(jīng)銷，后降價，再甩庫存。財務(wù)核算下來，平均銷售折扣很低，貨物和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率也低。鑒于此，我一直推崇的一個未雨綢繆的辦法就是押款代銷... 2013-10-03

促銷的目標(biāo)不僅僅是銷售

其實企業(yè)促銷其目的不僅僅是為了增加銷量，促銷的真正目的在于溝通消費(fèi)者。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，企業(yè)更... 2013-10-03

我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

截止到2003年3月底，我國涉農(nóng)網(wǎng)站已經(jīng)增至6389個，主要集中在北京和主要沿海省份，西部地區(qū)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量較少。據(jù)新華網(wǎng)2005年4月18日報道，目前，全國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站已超過2000個，各省(區(qū)、市)農(nóng)業(yè)行政主管部門... 2013-10-03

中小企業(yè)市場營銷失敗的十大原因

多數(shù)企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多，而且多年來沒有延伸，取得了不斐的市場業(yè)績。他們遵循的原則是，將主要目標(biāo)集中在一個產(chǎn)品上，力爭產(chǎn)生最大化利潤。比較分析失敗的和成功的，的確，在藥品保健品領(lǐng)域，品牌延伸... 2013-10-03

中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略模式選擇

中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略中可以虛擬人員，借企業(yè)外部人力資源，以彌補(bǔ)自己智力資源的不足；也可以虛擬功能，信企業(yè)外部力量，來改善劣勢的部門；還可以虛擬工廠，企業(yè)集中資源，專攻附加值最高的設(shè)計和營銷，其生產(chǎn)則委托... 2013-10-03