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2010年快速消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)走向

　國(guó)際金融危機(jī)的爆發(fā)，從2009年的下半年起對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響越來(lái)越明顯。尤其的消費(fèi)品行業(yè)，原副材料的暴漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及企業(yè)利潤(rùn)不斷被稀釋；讓眾多的企業(yè)感覺(jué)到：“今年的冬天特別冷”。 　　市場(chǎng)外部環(huán) 2013-10-03

營(yíng)銷目的是幫助客戶決策

　投資者做出一個(gè)決策，會(huì)涉及到對(duì)信息的吸收與處理兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。　　面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，人們總是會(huì)有選擇地提取和加工與當(dāng)時(shí)情緒相一致的信息：處于愉悅情緒狀態(tài)下的個(gè)體會(huì)記起更多令自己愉悅的事情，選擇 2013-10-03

麥當(dāng)勞的阿凡達(dá)營(yíng)銷

　一款阿凡達(dá)變臉游戲“化身阿凡達(dá)（Avatarize Yourself）”突然紅遍網(wǎng)絡(luò)，似乎每個(gè)人都想上傳一張照片，然后把自己變成一個(gè)藍(lán)皮膚黃眼睛的納威人（Navi）。游戲掛在麥當(dāng)勞網(wǎng)站上，點(diǎn)擊率的激增讓這家快餐巨頭一時(shí)間 2013-10-03

并行還是覆蓋 網(wǎng)絡(luò)渠道、傳統(tǒng)渠道PK升級(jí)

　除了布局傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)上銷售也被許多企業(yè)視為開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的主要渠道之一。比如在網(wǎng)上聲名鵲起的麥包包皮具、歌瑞兒內(nèi)衣都是外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)的代表。但還沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)能像鉆石行業(yè)一樣，被電子商務(wù)在短時(shí)間內(nèi)迅速催熟 2013-10-03

大技術(shù)引領(lǐng)下的大市場(chǎng)

　盡管代表產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的LED照明并沒(méi)有被傳統(tǒng)企業(yè)所忽視，但由于LED照明在技術(shù)上有諸多瓶頸，讓大多數(shù)傳統(tǒng)的照明企業(yè)進(jìn)退兩難。在它們的眼中，這是一個(gè)既陌生又熟悉的領(lǐng)域。在過(guò)去的幾年里，諸多不懂技術(shù)的外行因?yàn)? 2013-10-03

公司聲譽(yù)傳播中的三角測(cè)量

有效的傳播活動(dòng)和企業(yè)社會(huì)責(zé)任行動(dòng)，需要在驅(qū)動(dòng)因素分析、環(huán)境影響和信息的適當(dāng)性之間進(jìn)行測(cè)量和平衡。要想讓輿論有長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)變，公司必須利用既符合傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，又適合當(dāng)前形勢(shì)的傳播信息，以應(yīng)對(duì)這些關(guān)系到聲譽(yù)驅(qū)動(dòng)... 2013-10-03

真實(shí)的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”

　精準(zhǔn)營(yíng)銷，是時(shí)下非常時(shí)髦的一個(gè)營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)。大致意思就是充分利用各種新式媒體，將營(yíng)銷信息推送到比較準(zhǔn)確的受眾群體中，從而既節(jié)省營(yíng)銷成本，又能起到最大化的營(yíng)銷效果。這里的新式媒體，一般意義上指的是除報(bào)紙、 2013-10-03

中國(guó)公司缺乏對(duì)西方營(yíng)銷方式的了解

　最近由英國(guó)勞勝多德公關(guān)公司委托獨(dú)立的調(diào)查公司Populus進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，英國(guó)國(guó)會(huì)議員認(rèn)為中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將以微弱優(yōu)勢(shì)超過(guò)美國(guó)，成為英國(guó)最重要的貿(mào)易伙伴。然而英國(guó)另外一些部門輿論領(lǐng)袖中的核心人物，包括倫 2013-10-03

搞定90后的三大營(yíng)銷法則

近兩年，媒體逐漸將曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的80后放在了一邊，而將關(guān)注重點(diǎn)轉(zhuǎn)向更加乖張與另類的90后。這些中學(xué)、大學(xué)的消費(fèi)主力們，已經(jīng)成為很多商家重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。相比于逐漸成熟，甚至“奔三”的80后，90后的價(jià)值觀、審美 2013-10-03

“負(fù)價(jià)格”的商業(yè)力量

在過(guò)去的商業(yè)交易里，我們通常遇到兩種價(jià)格——需要掏錢（正價(jià)格）和不需要掏錢（零價(jià)格）。然而，最近微軟公司為了推廣其搜索市場(chǎng)，推出了一種更為激進(jìn)的價(jià)格政策——“負(fù)價(jià)格”，它的出現(xiàn)再次顛覆傳統(tǒng)商業(yè)交易法則。 2013-10-03

營(yíng)銷管理的三重境界

在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷管理過(guò)程中，營(yíng)銷管理人員都是將“營(yíng)銷”二字連在一起來(lái)使用的，最常見(jiàn)的有營(yíng)銷策略、營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷渠道等。但作為企業(yè)管理人員，尤其是營(yíng)銷管理人員，我們必須要明確的是，“營(yíng)”和“銷”是兩種完全不同 2013-10-03

麥當(dāng)勞見(jiàn)面吧：SNS營(yíng)銷進(jìn)行時(shí)

快餐霸主麥當(dāng)勞利潤(rùn)豐厚，長(zhǎng)盛不衰。有人認(rèn)為麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)和QSCV黃金準(zhǔn)則(質(zhì)量Quality、服務(wù)Service、清潔Clean和價(jià)值Value）起到作用。實(shí)際上，麥當(dāng)勞能夠取得今天的成就，除了標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)之外，更為關(guān)鍵的是 2013-10-03

新媒體屬于年輕人

年輕人不喜歡傳統(tǒng)媒體的傳播方式，這個(gè)是傳播方式的問(wèn)題，新媒體的好處就是可以找到不同的點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，互動(dòng)方式，與年輕人“打成一片”，創(chuàng)造流行趨勢(shì)，不像傳統(tǒng)媒體那樣萬(wàn)炮齊鳴，到底打到了誰(shuí)都不知道。 2013-10-03

目標(biāo)鎖定后的定位有沒(méi)有調(diào)整的可能

　企業(yè)如果在定位的市場(chǎng)中運(yùn)作得不理想，其原因有兩個(gè)：可能是定位超前了，也可能是定位滯后了。因此，我們要具體問(wèn)題具體分析，以確定是否需要調(diào)整原有的定位。 　　如果市場(chǎng)運(yùn)作不暢，我們應(yīng)首先從定位而不是從 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)分銷：與傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新搭配

　　對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)分銷并不是難題，關(guān)鍵是找到適合自己的分銷控制策略。因?yàn)榫W(wǎng)店與線下實(shí)體店的目標(biāo)消費(fèi)群并不相同，只要針對(duì)線上線下不同的消費(fèi)人群，在貨品上進(jìn)行適度甚至完全區(qū)隔，就能使每個(gè)分銷渠道達(dá) 2013-10-03

傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)的三種策略

　金融危機(jī)，很多傳統(tǒng)行業(yè)受到很大波動(dòng)和影響，在紅海市場(chǎng)，除了價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、互相爆黑幕戰(zhàn)以外，難道就沒(méi)有新的增長(zhǎng)點(diǎn)嗎？難道企業(yè)只能甘居平庸，無(wú)利可圖嗎？　　 　　事實(shí)上，在傳統(tǒng)行業(yè)中要 2013-10-03

營(yíng)銷模式：以不變制變的營(yíng)銷定律

　　營(yíng)銷模式是企業(yè)創(chuàng)造客戶價(jià)值和贏利的規(guī)則及方法體系，也是當(dāng)今復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)以不變制變的營(yíng)銷定律。 2013-10-03

消費(fèi)品企業(yè)，要營(yíng)銷策劃些什么？

　近些年來(lái)，無(wú)論大品類的家電、食品、服裝、醫(yī)藥、日化、建材還是小品類的五金、文具、家紡為了突出重圍，紛紛請(qǐng)營(yíng)銷策劃公司助拳，但是相當(dāng)多的企業(yè)與策劃公司不能處理好彼此之間的關(guān)系，以至于從一見(jiàn)鐘情到分道揚(yáng) 2013-10-03

中國(guó)獨(dú)生代消費(fèi)行為特征實(shí)證研究

目前我國(guó)的獨(dú)生子女規(guī)模在1億人左右。他們正在引發(fā)一場(chǎng)消費(fèi)革命，我們需要研究其消費(fèi)行為特征并探討如何針對(duì)這些特征制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。 2013-10-03

可持續(xù)營(yíng)銷

　人們看到營(yíng)銷和環(huán)保，會(huì)產(chǎn)生兩種聯(lián)想。第一，這兩個(gè)概念是矛盾的，因?yàn)闋I(yíng)銷鼓勵(lì)消費(fèi)，而環(huán)保側(cè)重于保護(hù)自然資源，這兩個(gè)概念是在不同的極端。另一個(gè)聯(lián)想是，在近幾個(gè)月信貸緊縮的經(jīng)濟(jì)大背景下，企業(yè)不可能繼續(xù)對(duì)社 2013-10-03

淺談現(xiàn)代廣告中的情感訴求

如果廣告只注重介紹產(chǎn)品功效的理性訴求，很容易使人產(chǎn)生“王婆賣瓜，自賣自夸”的印象和逆反心理。而富有人情味和藝術(shù)性情感訴求的廣告，通過(guò)激發(fā)消費(fèi)者積極的情感體驗(yàn)，可以有效地克服消費(fèi)者的心理抗拒，使其在潛 2013-10-03

新品類怎樣進(jìn)行廣告投放

   所謂新品類就是那些剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，具有新功能、新特點(diǎn)的品類。新品類剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)新品類的了解較少，使用者局限于對(duì)新事物比較勇于嘗試的少數(shù)消費(fèi)者，此時(shí)消費(fèi)低，品牌很少，幾乎沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)。 2013-10-03

廣告策劃不能碰的五大禁忌

企業(yè)的營(yíng)銷推廣和宣傳工作也同樣需要遵從這樣的內(nèi)在規(guī)律，不能夠破壞它?？偨Y(jié)起來(lái)，卓躍咨詢咨詢顧問(wèn)龐亞輝以為，企業(yè)在宣傳和品牌推廣的過(guò)程中，至少有五大底線無(wú)論企業(yè)主還是廣告公司和傳播機(jī)構(gòu)都必須要遵守的，... 2013-10-03

服裝營(yíng)銷模式創(chuàng)新大趨勢(shì)

　10月21日至31日，在上海閘北區(qū)洛川中路的名仕街，上演了主題為“1+C”即“品牌＋創(chuàng)意”的“2009Reach&Touch時(shí)尚創(chuàng)意空間”活動(dòng)，此活動(dòng)由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)紡織信息中心聯(lián)合主辦，吸引了服 2013-10-03

成熟的市場(chǎng)，如何保證渠道商的利潤(rùn)？

確保渠道價(jià)格秩序。成熟的市場(chǎng)，渠道商之所以沒(méi)有利潤(rùn)，很多時(shí)候，是因?yàn)槭袌?chǎng)管控不到位，造成價(jià)格混亂、層級(jí)價(jià)差沖突，除了水平竄貨（同級(jí)渠道商竄貨）外，還有垂直竄貨（不同層級(jí)渠道商竄貨）等，甚至出現(xiàn)價(jià)格倒... 2013-10-03