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營銷策劃
女性消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)來臨:“荷包掌握在她手中”
“荷包掌握在她手中”,這個(gè)源于上個(gè)世紀(jì)的家庭經(jīng)濟(jì)模式不但在本世紀(jì)得到加強(qiáng),甚至進(jìn)一步演變?yōu)樯鐣?jīng)濟(jì)模式,成了影響產(chǎn)品銷售策略的根本點(diǎn)。21世紀(jì)因此被稱為“她世紀(jì)”?,F(xiàn)在,在超越了傳統(tǒng)化妝品、服裝等領(lǐng)域...
2013-10-03
用戶體驗(yàn)背后的商業(yè)哲學(xué)
與現(xiàn)實(shí)中國營銷特質(zhì)關(guān)聯(lián)起來思考的話,導(dǎo)致形而上特征的原因,除了企業(yè)對價(jià)值觀思考缺失而無法將營銷帶上更高層次以外,還有一個(gè)深層原因是——產(chǎn)品價(jià)值的虛擬化轉(zhuǎn)移,并在轉(zhuǎn)移過程中放大。
2013-10-03
淺議Email營銷成功三要素
郵件營銷目前在國內(nèi)而言,很多B2C商家都認(rèn)為是一種很泛濫的推廣方式,很多B2C商家同時(shí)也把它認(rèn)為是一種垃圾推廣。其實(shí)不然,電子郵件推廣他還是具備了他的推廣優(yōu)勢。尋找適合自己產(chǎn)品消費(fèi)的郵件用戶數(shù)據(jù)。同時(shí)分析...
2013-10-03
負(fù)面評論也能增加產(chǎn)品銷售量
評論對象包括該網(wǎng)站銷售的羊駝毛線衣、短襪和紗線。但是最近,47歲的霍巴特想要更進(jìn)一步,他和PowerReviews公司合作,運(yùn)用了這家公司的軟件,消費(fèi)者能夠直接將自己的產(chǎn)品評價(jià)寫在零售商的網(wǎng)頁上。
2013-10-03
影響老百姓購買行為的因素分析
首先,老百姓要有這種需求。當(dāng)然,有需要不一定就會采取購買行動。而影響老百姓購買行動的因素正是我們營銷的角逐和施展的空間。簡單地說:老百姓在新品和老品之間進(jìn)行選擇。當(dāng)?shù)乩习傩找呀?jīng)使用并驗(yàn)證過而且相對比較
2013-10-03
小區(qū)推廣:投入低見效快的營銷利器
營銷隨需而動,顧客在哪,銷售就該在哪。追根溯源,那顧客從哪里來?回哪里去?住宅區(qū)。而社區(qū),是住宅區(qū)中的“肥肉”,是“有消費(fèi)力”的顧客集中的地方,小區(qū)是最靠近顧客的“末端”。
2013-10-03
“微細(xì)分”的市場經(jīng)營策略
細(xì)分是找一部分的小眾,是一種細(xì)分下再聚小眾的細(xì)分。當(dāng)這種方法己不是一種精準(zhǔn)的小眾之時(shí),可以再進(jìn)行細(xì)分,這就是“微細(xì)分”,當(dāng)然前提是這個(gè)品類對這種細(xì)分要有足夠的支撐力度。
2013-10-03
創(chuàng)造獨(dú)特的中國式營銷模式
中國企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中成長繁榮,面臨兩個(gè)挑戰(zhàn):第一個(gè)挑戰(zhàn)是如何才能發(fā)展充分的營銷技巧來抵御跨國公司進(jìn)入中國的國內(nèi)市場。第二,要開發(fā)怎樣獨(dú)特的營銷和推廣的技能,確保能夠成功打入海外的市場。
2013-10-03
營銷管理是“五種需求”的管理
營銷管理到底“管”什么呢?有人說是終端管理,一切營銷管理都要圍繞終端展開,沒有終端銷售就沒有一切;很多人說,營銷管理是管銷售團(tuán)隊(duì) 所謂管理的重心就是“管”人;也有人說是管理渠道商(經(jīng)銷商、代理
2013-10-03
營銷談判技巧十四招
美國夏威夷大學(xué)教授亨登總結(jié)出了一些行之有效的談判技巧,其中最常用的14條是:
2013-10-03
小眾市場生產(chǎn)商尋找熱門前途
作為“幕后英雄”的嵌入式產(chǎn)品增強(qiáng)器生產(chǎn)商并不為消費(fèi)者所熟悉。然而,隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步以及制造業(yè)出現(xiàn)更多的細(xì)分領(lǐng)域,這類生產(chǎn)商的數(shù)量在不斷增加。并且,不滿足于單純做小眾市場上的領(lǐng)頭羊,他們正利用自己的
2013-10-03
"微細(xì)分”的市場策略
市場細(xì)分是我們常用的市場管理方法,目地是將目標(biāo)人群鎖在一定范圍之內(nèi),從而有效的達(dá)成銷售。當(dāng)下,這種手段的運(yùn)用已經(jīng)非常豐富了,甚至在個(gè)別的行業(yè)與產(chǎn)品上,出現(xiàn)了過度細(xì)分,或過早細(xì)分的情況,致使很多初期發(fā)
2013-10-03
尋找縫隙市場
田徑項(xiàng)目中是否存在韓國可以攻占的縫隙之地?韓國田徑界之所以提出“縫隙之地”的言論,是韓國田徑項(xiàng)目可能夾在中日之間,是因?yàn)橛幸环N緊迫感,無論如何一定要在2011年大邱世界田徑錦標(biāo)賽上摘得獎(jiǎng)牌。但有人觀測說...
2013-10-03
雅芳的代價(jià)
2008年雅芳中國銷售額為3.5億美元,增長25%,財(cái)報(bào)稱這得益于活躍直銷員的功勞。與此同時(shí),整個(gè)中國直銷行業(yè)都拿出了不錯(cuò)的業(yè)績,安利2008年銷售增長28%達(dá)到178億元人民幣(占全球的1/3),玫琳凱增長50%達(dá)到37億元。
2013-10-03
事件營銷的造勢與借勢
對事件營銷過度關(guān)注,也讓一些企業(yè)在追隨的大潮中迷失了方向,鮮明的品牌個(gè)性是品牌定位的必須要求,也是目標(biāo)消費(fèi)者借以區(qū)別其他品牌的重要屬性之一,只有以鮮明的品牌個(gè)性吸引消費(fèi)者的注意力,進(jìn)而使消費(fèi)者偏好承...
2013-10-03
全球品牌消費(fèi)下移的中國機(jī)會
西方的長期蕭條和中國經(jīng)濟(jì)增長率的下降,將出現(xiàn)一個(gè)全球性品牌向下轉(zhuǎn)移現(xiàn)象:從豪華、優(yōu)質(zhì)、高性能品牌向廉價(jià)、經(jīng)濟(jì)品牌和標(biāo)準(zhǔn)品牌轉(zhuǎn)移。而這種轉(zhuǎn)移正好對應(yīng)了中國制造商的長處。隨著國內(nèi)消費(fèi)信貸的刺激以及吸收過...
2013-10-03
營銷策略與價(jià)值回歸
在低迷的市場上,企業(yè)可以通過創(chuàng)新的廣告策略,為自己創(chuàng)造傳播機(jī)會。比如,安利組萬人團(tuán)乘坐郵輪到臺灣觀光,給臺灣地區(qū)帶去近6.2億新臺幣的消費(fèi)收入。對于安利來說,其實(shí)這只是它內(nèi)部正常的客戶情感溝通工作
2013-10-03
百年李錦記的時(shí)尚營銷
李錦記涵蓋了醬油、方便醬料、辣椒產(chǎn)品、烹調(diào)用料及蘸料、膠杯醬料、XO醬六大系列200多種產(chǎn)品,僅醬油一項(xiàng)就細(xì)分為搭配煲仔飯、蒸魚、餃子等不同菜品,以及適合中國市場、西方市場不同口味的多種產(chǎn)品。
2013-10-03
時(shí)間與金錢 哪一個(gè)在左右消費(fèi)者
時(shí)間概念會使個(gè)人對產(chǎn)品產(chǎn)生一種基于使用經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人聯(lián)系。為了證明她的觀點(diǎn),莫內(nèi)吉爾引用了一句著名的啤酒廣告語:“米勒時(shí)間到了。”直到今天,許多消費(fèi)者對上世紀(jì)80年代的這則廣告詞依然記憶猶新,因?yàn)橄M(fèi)者將...
2013-10-03
長尾理論再思考:界定暢銷產(chǎn)品和利基產(chǎn)品
長尾理論認(rèn)為,隨著互聯(lián)網(wǎng)使產(chǎn)品的配銷變得越來越容易,同時(shí),采用最先進(jìn)的推薦系統(tǒng),能讓消費(fèi)者了解到不怎么引人注意的產(chǎn)品,人們的需求就能從需求曲線——就像在一個(gè)由X軸和Y軸構(gòu)成的坐標(biāo)所描繪的那樣——的“頭...
2013-10-03
輕型營銷體系
在品牌塑造中,要強(qiáng)調(diào)客戶個(gè)人的品牌體驗(yàn),強(qiáng)調(diào)利用新媒體進(jìn)行互動式營銷。要以最少營銷投入,獲得最大品牌資產(chǎn)回報(bào),打造具有持久商譽(yù)的企業(yè),打造利用最少有形資產(chǎn)的、品牌型的“輕資產(chǎn)”企業(yè)。
2013-10-03
正確管理非盈利顧客
“客戶剝離”,即企業(yè)對現(xiàn)有客戶停止提供產(chǎn)品或服務(wù),曾經(jīng)被認(rèn)為是不可理解的。然而,客戶剝離如今正在成為許多組織的戰(zhàn)略選擇。當(dāng)然,鑒于獲取新客戶的高額成本及不同細(xì)分市場交叉銷售的復(fù)雜性,客戶維持也是必要...
2013-10-03
信息化:中國渠道變革大趨勢
渠道信息化的情況比較復(fù)雜,一些企業(yè)面臨的渠道信息化難題與其說是技術(shù)上,毋寧說是管理上。企業(yè)在渠道信息化的過程中除了選擇適合自己的信息化產(chǎn)品外,最主要的是在實(shí)施上下工夫。如果沒有一個(gè)從系統(tǒng)設(shè)計(jì)到推進(jìn)再...
2013-10-03
戰(zhàn)略營銷:顧客價(jià)值的思維革命
市場競爭哲學(xué)早已告訴我們:競爭可以激發(fā)需求,競爭能夠造就市場。沒有了競爭,企業(yè)的發(fā)展往往也就迷失了方向。營銷制勝的一個(gè)重要條件就是在競爭中尋求比較優(yōu)勢,只有在比較中才能有效地彌補(bǔ)競爭差距,更快地創(chuàng)造...
2013-10-03
百度的渠道哲學(xué)
隨著業(yè)務(wù)規(guī)??焖贁U(kuò)大,百度的渠道也快速發(fā)展起來。“渠道的快速成長也讓百度看到了潛在的危機(jī),到了2005年年初,我們收購了上海的代理商,把它變成了百度的全資子公司。2006年,我們又把北京和廣東的代理商變成了...
2013-10-03
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