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營銷不要偏離戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是我們常說的“如何做正確的事”，而營銷不偏離戰(zhàn)略則是“如何正確地做事”。只有營銷不偏離戰(zhàn)略，戰(zhàn)略才能得到有效執(zhí)行，企業(yè)目標(biāo)才能更好地完成。營銷不要偏離戰(zhàn)略 2013-10-03

商業(yè)賄賂是“營銷利器”？

為什么以遵紀(jì)守法著稱的跨國巨頭一到中國，就接二連三地卷入商業(yè)賄賂案件？是什么因素導(dǎo)致跨國公司在新興市場商業(yè)賄賂行為如此猖獗？仍舊以中國市場為例，有專家將難以遏制的跨國公司在華行賄原因歸結(jié)為三點(diǎn)：根深... 2013-10-03

如何獲取新客戶

新客戶獲取是一個(gè)專業(yè)的過程，需要精心安排每一步。你可以使用多渠道數(shù)據(jù)庫營銷工具，提高你的商業(yè)智能分析能力和客戶洞察力，擴(kuò)展?jié)撛诳蛻?。新客戶獲取是每一個(gè)營銷人都會(huì)面對(duì)的任務(wù)，更是必須完成的首要任務(wù)，因... 2013-10-03

柯萊特：重新定義購物的概念

　柯萊特的櫥窗與貨品，每個(gè)星期都在變。在時(shí)裝商品的拆解與混搭中，它就像是一本取材自全球，引導(dǎo)潮流的時(shí)尚周刊一樣，提供給顧客每周不同的時(shí)尚提案??不只是新貨品，而是觀察時(shí)尚的新方式 2013-10-03

市場份額制勝之道

提高市場占有率是消費(fèi)品行業(yè)營銷人員的主要目標(biāo)之一，但這并不是一個(gè)簡單的任務(wù)，尤其在快速消費(fèi)品市場競爭日益激烈、數(shù)字營銷快速發(fā)展和消費(fèi)者更加成熟的今天(消費(fèi)者現(xiàn)在擁有更多的工具去搜索和分享品牌信息，更多... 2013-10-03

穩(wěn)固供應(yīng)商 家電連鎖渠道需培養(yǎng)服務(wù)心態(tài)

當(dāng)渠道的成本超出了制造企業(yè)的承受能力范圍，門檻越來越高，那么繼廈華之后，“星星之火可以燎原”，可能還會(huì)有更多的家電制造企業(yè)有選擇的退出全國性家電連鎖系統(tǒng)或部分門店。對(duì)于中國家電行業(yè)蓬勃發(fā)展后最大的受... 2013-10-03

如何操作節(jié)日營銷

節(jié)假期間如何吸引消費(fèi)者有限的注意力，把握節(jié)日消費(fèi)市場的熱點(diǎn)和需求變化趨勢，做大做活節(jié)日市場？我所在的企業(yè)以生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品為主，其超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后進(jìn)行銷售的，因此在實(shí)... 2013-10-03

對(duì)話菲利普·科特勒：混沌時(shí)代如何管理和營銷？

《混沌時(shí)代的管理和營銷》，我認(rèn)為對(duì)中國的企業(yè)的基本性的觀念轉(zhuǎn)變是讓你的組織架構(gòu)，包含其他的一些戰(zhàn)略，變得相對(duì)靈活性和快速反應(yīng)。我們自己也是企業(yè)，當(dāng)初是因?yàn)槭裁辞闆r下我們希望能夠請菲利普·科特勒先生給... 2013-10-03

金龍魚大米營銷還需細(xì)斟酌

金龍魚大米的消費(fèi)者只能限定在城市中極少數(shù)對(duì)現(xiàn)有大米質(zhì)量不滿者和極少數(shù)對(duì)品牌消費(fèi)有特殊忠誠的人群，對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者金龍魚大米能否有說服力還很難一言蔽之。雖然也許經(jīng)過長時(shí)間培育，經(jīng)過金龍魚對(duì)自身品牌系... 2013-10-03

客戶忠誠度：市場大洗牌的背后推手

從另一方面來說，時(shí)世艱難才愈發(fā)突顯忠誠客戶的寶貴。比起其他客戶，企業(yè)為忠誠客戶提供服務(wù)的成本較低。他們通常在信任的公司上花銷更多，而他們向朋友的推薦能令企業(yè)擁有更多志趣相投的客戶，為企業(yè)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好后... 2013-10-03

如何評(píng)估中國媒體新價(jià)值

以產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段而言，比如有線電視行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，出版行業(yè)在平穩(wěn)增長階段，市場會(huì)認(rèn)為前者比后者的增長空間更大。以競爭優(yōu)勢來看，比如規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)于出版類公司非常重要，壟斷在有線電視和報(bào)紙行業(yè)尤其重... 2013-10-03

共鳴營銷

克雷格·斯圖爾等人認(rèn)為這可以利用“六步共鳴器”來實(shí)現(xiàn)，的確，讓某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)能完美地解決潛在市場的問題，并且突破性地帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)，成功銷售便不再是一件難事。 2013-10-03

寧可無名人 不能沒創(chuàng)意

象代言人，名人不名人并不是特重要，品牌傳播關(guān)鍵是要有創(chuàng)意，與眾不同，卓爾不群。前幾年麥當(dāng)勞的一個(gè)廣告大家可能記憶猶新，那畫面是個(gè)稚氣未脫的孩童在蕩秋千，往前蕩去就看到一個(gè)大大的、金黃色的“Ｍ”標(biāo)志，... 2013-10-03

消費(fèi)不景氣中怎樣“用節(jié)”？

“價(jià)格牌”以外的第二張牌是“情感牌”?，F(xiàn)代營銷已經(jīng)從“量的需求”階段、“質(zhì)的需求”階段轉(zhuǎn)向了“情感需求”階段。新世界城的“三八”節(jié)營銷活動(dòng)中，還推出38項(xiàng)針對(duì)女性的免費(fèi)服務(wù)，核心就是一個(gè)“關(guān)愛之情”，... 2013-10-03

讓廣告富有個(gè)性

這種品牌的死忠粉絲也正是Diesel、adidas Original等品牌營造的市場氛圍的產(chǎn)物。不急著賣產(chǎn)品，不急著擺Logo，先玩一個(gè)范兒，表明姿態(tài)，再用這種品牌形象去征服最想征服的消費(fèi)群體。 2013-10-03

打1折的心理戰(zhàn)術(shù)

由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子。如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最后的那兩天去買... 2013-10-03

營銷就是區(qū)別的藝術(shù)

企業(yè)需要促銷和分銷的成本也越來越多了。 一個(gè)很大的變化，就是分銷的渠道越來越多了。過去你必須要跑到一個(gè)百貨店才能買一些食品，現(xiàn)在你在加油站也可以買到一些食品，因?yàn)榧佑驼颈旧砭团鋫溆惺称返?。比如電視?.. 2013-10-03

客戶就是公司

　　不做廣告，沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，沒有銷售人員，也沒有分銷渠道，每個(gè)月都能生產(chǎn)出不少新產(chǎn)品，而且每件產(chǎn)品都能大獲成功，這不是天方夜譚，而是活生生的現(xiàn)實(shí)。 2013-10-03

功夫在場外跨國公司的創(chuàng)意營銷

北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)專家委員會(huì)主任紀(jì)寧認(rèn)為，奧運(yùn)營銷一定要進(jìn)行創(chuàng)新。三星、Visa等公司成功的奧運(yùn)營銷都表明，除了主題廣告和現(xiàn)場活動(dòng)造勢，奧運(yùn)會(huì)之外的配套市場活動(dòng)是不可或缺的重要手段，有時(shí)甚至是主要手段 2013-10-03

尊從顧客的基本法則（二）

要知道：對(duì)顧客說再多的感謝也不過分。但遺憾的是“謝謝”“榮幸之至”或“請”這類的字眼在貿(mào)易中已越來越少用了，請盡可能經(jīng)常地使用這些詞，并把“謝謝”作為你與顧客交往中最常用的詞。請真誠地說出它，因?yàn)檎?.. 2013-10-03

海嘯過后的營銷軟肋 加強(qiáng)"企業(yè)公民"意識(shí)

軟肋之一：“企業(yè)公民”意識(shí)還不濃烈 據(jù)說紅十字會(huì)的數(shù)錢機(jī)器已是忙得不可開交。有評(píng)論就認(rèn)為，這是中國改變自己國際形象的舉動(dòng)之一。 在國家不斷釋放“愛心”、樹立中國“品牌形象”... 2013-10-03

分銷渠道沖突協(xié)調(diào)有術(shù)

隨著全球化浪潮和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)不再是生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，而是在于改進(jìn)分銷渠道來降低成本，獲的效益。這就決定了分銷渠道的設(shè)計(jì)和管理起到了至關(guān)重要的作用。分銷渠道的管... 2013-10-03

分公司如何開拓市場？

二十一世紀(jì)的市場是一個(gè)智能營銷的市場，市場上真正最需要的是集各方面知識(shí)于大成的營銷人才，既能單兵作戰(zhàn)，又能策劃及執(zhí)行大的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。要有才氣，虎氣和義氣。既會(huì)作人，又會(huì)做事... 2013-10-03

如何做好市場研究企業(yè)和調(diào)查機(jī)構(gòu)還須心有靈犀

許多企業(yè)由于決策的失誤，導(dǎo)致自己的產(chǎn)品喪失市場。究其原因，都是因?yàn)槿鄙俪浞值氖袌稣{(diào)查和科學(xué)的研究結(jié)論。這就像一個(gè)病人，沒有經(jīng)過醫(yī)生的診斷便胡亂用藥，其結(jié)果就是搞垮了自己的身體... 2013-10-03

企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的優(yōu)勢

企業(yè)如何宣傳自己以及自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這是擺在所有經(jīng)營者面前的一個(gè)重大課題。在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以前，企業(yè)無非是通過各種社會(huì)關(guān)系和媒體廣告來推銷產(chǎn)品和擴(kuò)大知名度，但傳統(tǒng)宣傳的手段存在很... 2013-10-03