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尋找潛在客戶的方法與技巧

找客戶前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推銷的產(chǎn)品，盡可能多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。你要了解的內(nèi)容：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品... 2013-10-03

成功建立細分市場五部曲

你能獲得多種經(jīng)銷渠道、多種資源以及線上平臺，因此，要辨識和企及一個特定的目標客戶群，對于小企業(yè)而言，比以往任何時候都要更容易。你是否已經(jīng)做好準備要成為小池里的一條大魚？你是否有足夠獨特的想法并將其轉(zhuǎn)... 2013-10-03

鐘錫強：堅守的廣告信仰

鐘錫強說：廣告就是搶消費者頭腦的地盤。廣告創(chuàng)意應該是對市場有影響力的，能改變銷售行為，是為客戶服務(wù)的，不是為了創(chuàng)意而創(chuàng)意的。 2013-10-03

你的產(chǎn)品看起來有多昂貴

在關(guān)于價格評估和銷量預測的研究中，考察“在消費者眼中，產(chǎn)品價格位于一個什么樣的水平”，是一種已經(jīng)被證明為有效的手段，我們稱之為對“昂貴程度”的度量。如果你還沒有使用過這一度量工具，那么你應該嘗試一下。 2013-10-03

欺騙性市場營銷的代價

大多數(shù)市場營銷經(jīng)理和研究者都對尋找增加股東價值的途徑更感興趣，而沒有對不道德的或者具有欺騙性的市場營銷行為所產(chǎn)生的后果予以關(guān)注，從長期來看，這類行為會讓企業(yè)付出更大的代價。 2013-10-03

高效互聯(lián)網(wǎng)營銷的18種技巧

如果你的網(wǎng)站上每一張表格和鏈接都能發(fā)揮作用，你的網(wǎng)站就躋身于精英網(wǎng)站之列了！多數(shù)情況下，你的競爭對手不能做到這一點。每次，當用戶因為“更多信息”這個鏈接返回到首頁而離開你的對手的網(wǎng)站時 2013-10-03

凡客誠品二合一網(wǎng)絡(luò)渠道策略

網(wǎng)絡(luò)平臺在4C營銷組合中的消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)四個環(huán)節(jié)全面發(fā)力。通過網(wǎng)絡(luò)平臺不僅能有效降低營銷傳播成本，而且便利于消費者卷入品牌互動，實現(xiàn)消費者與品牌之... 2013-10-03

營銷新規(guī)則電子郵件營銷復活

事實亦如此。不管你是不同意還是不愿意，電子郵件已經(jīng)一只腳踏入墳墓里了，許多網(wǎng)絡(luò)營銷者正在尋找有效的方法來利用電子郵件，使之成為社會化媒體營銷組合的一部分。 2013-10-03

企業(yè)博客中互動是怎么完成？

　　在給一些企業(yè)講課的時候，我經(jīng)常向大家講，企業(yè)博客需要三方面的要素才能做好，第一是內(nèi)容，第二是傳播，第三就是互動。其中的互動容易被企業(yè)忽略的，其實它很重要。好的互動可以讓讀者轉(zhuǎn)化為自己的客戶、合作者 2013-10-03

企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷六步走

在我們看來，網(wǎng)絡(luò)營銷要想正確并完善的開展，必須包括六個階段。這些階段都不外乎做著兩件事：一、吸引人們來訪問你的站點，并同那些你認為"有價值的訪問者"建立更多的私人聯(lián)系；二、打發(fā)走那些毫無價值的訪問者，... 2013-10-03

應對危機的營銷策略

企業(yè)營銷是在不確定的市場競爭環(huán)境中展開的，需要對環(huán)境變化作出迅速反應，因此特別強調(diào)經(jīng)營者直覺的作用。直覺有兩種：一種是想當然，憑感情，豁著干；另一種則是有觀念，有目標，有聯(lián)想。前者是無效直覺，后者是... 2013-10-03

戰(zhàn)略營銷 從戰(zhàn)略的高度來思考

　戰(zhàn)略是企業(yè)基于現(xiàn)實環(huán)境對未來所做出的選擇。戰(zhàn)略的高度就是企業(yè)立足現(xiàn)實、謀劃未來的特定條件，是企業(yè)從自身資源和能力出發(fā)，著眼于未來的路徑選擇、目標實現(xiàn)的獨特視角，這是戰(zhàn)略營銷理論的核心思想之一?！　? 2013-10-03

房地產(chǎn)DM使用總結(jié)

　傳單對于房地產(chǎn)營銷推廣來說是最常見的一種方式，由于其制作成本和派發(fā)成本低廉，能夠圖文并茂的介紹項目或品牌信息，具有一定的閱覽關(guān)注時效和保存期限，所以經(jīng)常使用與營銷的前期、中期和后期等各環(huán)節(jié)，可謂是物 2013-10-03

公信力是網(wǎng)絡(luò)傳播的重要保障

公信力是企業(yè)營銷須考慮的必要條件，但并不是惟一。誠如《第三種人傳媒》 CEO賀欣浩所言，“從廣告主最根本的營銷目的來看，效果才是終極使命。 ” 2013-10-03

如何防治竄貨？

竄貨由明轉(zhuǎn)暗。以前竄貨屬于公開的、放肆的、猖狂的，現(xiàn)在的竄貨則受到廠商的嚴厲打擊，所以竄貨行為全面隱藏起來，隱蔽性相當高。比如說，以前的家電行業(yè)，全國性大連鎖都會在大型節(jié)假日前，瘋狂采購大批量的低價... 2013-10-03

怎樣做一個優(yōu)秀店長

銷售促銷，我們很常見。冰箱和可樂進行聯(lián)合促銷，都有優(yōu)惠，銷售效果很好；洗衣機和洗衣粉聯(lián)合促銷，都能帶動；電信公司和賓館聯(lián)合促銷，效果都很好，銷量提升都很明顯。對賓館客人的禮品聯(lián)合促銷會怎么樣呢？ 2013-10-03

史玉柱創(chuàng)業(yè)營銷語錄

1、我現(xiàn)在給自己定了這樣一個紀律，一個人一生只能做一個行業(yè)，不能做第二個行業(yè)；而且不能這個行業(yè)所有環(huán)節(jié)都做，要做就只做自己熟悉的那部分領(lǐng)域，同時做的時候不要平均用力，只用自己最特長的那一部分…… 2013-10-03

淡季市場，三問營銷

“淡季做市場，旺季取銷量”，天氣轉(zhuǎn)熱后，各調(diào)味品企業(yè)的促銷招數(shù)層出不窮。如今，立秋已至，傳統(tǒng)中式調(diào)味品的淡季已經(jīng)過去了一大半，筆者認為有必要借如下“三問”對我們的促銷工作做個中期總結(jié)。 2013-10-03

企業(yè)如何打好“免費”牌

企業(yè)如何打好“免費”牌，一種比以往更強烈地吸引著消費者的營銷手段“免費營銷”，正在發(fā)展并成為最具吸引力的市場營銷手段之一。在面對來勢洶洶的免費大潮中，企業(yè)如何加入免費營銷的行列？ 2013-10-03

解決區(qū)域市場銷量的六大問題

要想讓產(chǎn)品在市場上正常流轉(zhuǎn)起來，首先要保證在個渠道環(huán)節(jié)中的客戶利潤，俗話說的好"商人無利不起早"。這是個事實，沒有利潤空間，就提高不了商家的積極性，待到了商家在帶著跟你做生意，你的產(chǎn)品離被市場淘汰的危... 2013-10-03

集團企業(yè)快速成長的利器：營銷管控

營銷作為企業(yè)擴張，構(gòu)建商業(yè)帝國的核心武器，如何真正成為企業(yè)成長的動力和助推器？營銷管控的構(gòu)建將成為必然，通過清晰營銷戰(zhàn)略的確立，自身管控能力的建設(shè)和渠道管控的加強，同時實現(xiàn)跨層次運作，以應對日益龐大... 2013-10-03

中國網(wǎng)絡(luò)營銷的迷思

中國市場是大，但并不是只有你一家B2C“獨占”。如果能不迷信這個大市場，把有限的資金投入到設(shè)定的更小地域，比如某個省份。先從“小而美”的B2C企業(yè)做起，鍛煉成優(yōu)良的企業(yè)體質(zhì)，再逐步向外擴張?；蛟S，不至于陷... 2013-10-03

提高營銷執(zhí)行力的實戰(zhàn)總結(jié)

執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運營流程相互并合理進行運用，以達到戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)和改進。從營銷上講，就是如何把總部制訂的市場計劃、銷售計劃貫徹下去，并產(chǎn)生最大效應，達到預期目的。下面結(jié)合自己實際工作... 2013-10-03

消費者要什么？--消費者動機的“5F”準則

“消費者要什么？” 如果你無法理解消費者要什么，那你無法有效的出售你的產(chǎn)品和服務(wù)。如果你這么做了，那你就直奔做生意的主題了，就象我住在舊金山時老去的一家越南餐館，我不知道他叫什么名字，但是只要一看... 2013-10-03

中國營銷史記

中國營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，濃縮了西方國家近百年的歷史，這是一個濃縮式的加速進程。盡管中國營銷的變化如此急速，我們?nèi)匀荒軌蛲高^紛雜的現(xiàn)象看清主旋律。 2013-10-03