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差異化營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，每家企業(yè)都在絞盡腦汁，按照自己的判斷選擇各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，有的隨大流，有的不斷創(chuàng)新，有的推概念，有的砸廣告，有的選渠道，有的則選區(qū)域…… 2013-10-03

口碑營(yíng)銷(xiāo)的人格化

人格化一般運(yùn)用在文學(xué)創(chuàng)作中，也就是我們常說(shuō)的的擬人，對(duì)文學(xué)作品中沒(méi)有生命的一切事物賦予人的特征，使她們具有人的思想感性和行為。 2013-10-03

中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及利弊、對(duì)策分析

中小型企業(yè)在我國(guó)企業(yè)中占了很大的比例，它們的成長(zhǎng)和發(fā)展在一定意義上代表了中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。而中小企業(yè)是否能夠生存下去，是否能夠獲得較好的發(fā)展，完全取決于其營(yíng)銷(xiāo)管理。 2013-10-03

渠道長(zhǎng)度劃分

對(duì)于不同的市場(chǎng)層級(jí)，對(duì)渠道長(zhǎng)度的要求會(huì)有區(qū)別—— 2013-10-03

口碑營(yíng)銷(xiāo)的魔與道

口碑營(yíng)銷(xiāo)的作用是借助口碑營(yíng)銷(xiāo)這種方式和手段來(lái)幫助優(yōu)秀的產(chǎn)品加速好口碑的傳播和形成，而不是捏造口碑更不是為劣質(zhì)產(chǎn)品撒謊吹噓?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是一種“化整為零的”、“散落在消費(fèi)者周?chē)?rdquo;、“潛移默化的”傳... 2013-10-03

內(nèi)疚營(yíng)銷(xiāo)：讓顧客更快樂(lè)

根據(jù)以往的消費(fèi)者心理學(xué)研究，引導(dǎo)消費(fèi)者的積極情緒可以使其更多地關(guān)注購(gòu)物的過(guò)程，進(jìn)而刺激消費(fèi)并帶來(lái)更高層次的滿(mǎn)意。但是，最近耶魯消費(fèi)者研究中心的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，即使是最微小的內(nèi)疚感也能放大隨后的自我縱容所帶來(lái) 2013-10-03

視頻營(yíng)銷(xiāo)：品牌與消費(fèi)者的特洛伊之戰(zhàn)

電視、網(wǎng)絡(luò)、電梯、公交車(chē)、地鐵、路牌LED、商品展示廳、餐廳、電影院、展會(huì)……，到處充斥著令人痛恨的視頻廣告。而品牌營(yíng)銷(xiāo)者卻在持續(xù)地制造和投放視頻，病毒視頻、微電影、短視頻等新詞匯不斷被創(chuàng)造出來(lái)... 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理攻略

只要提到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的人員管理，很多人就會(huì)有不同的看法。在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理中我們不難發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)問(wèn)題：1、人員個(gè)性化較強(qiáng)2、工作靈活性較高3、工作地點(diǎn)分散利于日常管理……。 2013-10-03

職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手的系統(tǒng)控制能力

真正的營(yíng)銷(xiāo)不缺少卓越的戰(zhàn)略和優(yōu)秀的策略！營(yíng)銷(xiāo)真正缺少的是把戰(zhàn)略和策略變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手！所有想獲得營(yíng)銷(xiāo)成功的企業(yè)，擁有自己的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手是唯一的選擇。 2013-10-03

為何進(jìn)店的客戶(hù)會(huì)流失？

平時(shí)難得有時(shí)間去為自己買(mǎi)衣服，天氣實(shí)在冷的不行，晚上抽空去了下外面的賣(mài)服裝的店，在對(duì)天氣反應(yīng)明顯的服裝行業(yè)，錯(cuò)過(guò)了天氣就錯(cuò)過(guò)了旺季了。 2013-10-03

終端動(dòng)銷(xiāo)十大法則

在做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的時(shí)候，講過(guò)多的理論企業(yè)的老板們往往是不感興趣的，他們更需要一些實(shí)際的操作，希望立竿見(jiàn)影。 2013-10-03

需求創(chuàng)造季之饑餓營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面有兩個(gè)基本的關(guān)鍵詞“需要”和“需求”所有的營(yíng)銷(xiāo)也是圍繞著這兩個(gè)關(guān)鍵詞展開(kāi)的。需要即有機(jī)體感到某種缺乏而力求獲得滿(mǎn)足的心理傾向，它是有機(jī)體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映。 2013-10-03

產(chǎn)品特色只是品牌競(jìng)爭(zhēng)的“入場(chǎng)券”

不可否認(rèn)，產(chǎn)品特色是品牌識(shí)別的重要內(nèi)容，也是一個(gè)品牌優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者且吸引消費(fèi)者的重要因素。 2013-10-03

碎片化的口碑營(yíng)銷(xiāo)之路

最近探討口碑營(yíng)銷(xiāo)的人很多，文章也很多，連艾瑞也正在準(zhǔn)備第一個(gè)關(guān)于口碑營(yíng)銷(xiāo)的報(bào)告。 2013-10-03

企業(yè)二維碼營(yíng)銷(xiāo)的新生態(tài)趨勢(shì)

一覺(jué)醒來(lái)，我們發(fā)覺(jué)已經(jīng)被二維碼的世界包圍了，只要細(xì)細(xì)觀察，商品的外包裝、火車(chē)票、機(jī)票、各類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)所以及電視上都可以尋找到二維碼，地鐵、商場(chǎng)、咖啡屋、超市都有二維碼的身影，二維碼火了！ 2013-10-03

口碑營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)五要素

我們?cè)谧隹诒疇I(yíng)銷(xiāo)時(shí)最好忘記自己是在做一種廣告宣傳，而是在流傳一段新奇有趣的故事。 2013-10-03

微博營(yíng)銷(xiāo)：140個(gè)字的“淘金”游戲

隨著消費(fèi)主體逐漸年輕化，傳統(tǒng)媒體的廣告優(yōu)勢(shì)不再明顯。80后、90后消費(fèi)者更愿意從網(wǎng)絡(luò)中獲取所需信息。 2013-10-03

創(chuàng)造海量客戶(hù)的四大秘密

　 對(duì)于從事電商的企業(yè)而言，永遠(yuǎn)要懂得一點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們是以公共平臺(tái)為活動(dòng)載體的，沒(méi)有公共平臺(tái)，就沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)世界。 2013-10-03

電商擠壓傳統(tǒng)零售 實(shí)體店將更堪憂(yōu)

“要讓所有制造業(yè)貿(mào)易商們知道，今天形勢(shì)變了，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)講，這個(gè)大戰(zhàn)可能已經(jīng)展開(kāi)?！痹诎⒗锇桶图瘓F(tuán)主席馬云的眼中，天貓購(gòu)物節(jié)揭開(kāi)了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的大戰(zhàn)。 2013-10-03

社交化媒體給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的深刻變革

社會(huì)化媒體的崛起是近些年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。不管是國(guó)外的Facebook和Twitter，還是國(guó)內(nèi)的人人網(wǎng)或微博，都極大的改變了人們的生活，將我們帶入了一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。 2013-10-03

少年派奇幻漂流記的品牌課

最近觀摩了李安的熱門(mén)電影《少年派的奇幻漂流記》，不可否認(rèn)，這是我在2012年看過(guò)最好的一部電影。難怪豆瓣網(wǎng)評(píng)分9.1分，群眾的眼鏡一向是雪亮的。 2013-10-03

二級(jí)市場(chǎng)是內(nèi)銷(xiāo)拓展的渠道重心

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)層級(jí)非常復(fù)雜，一般可以劃分為：特A級(jí)市場(chǎng)（上海、北京、廣州等）、一級(jí)市場(chǎng)（省會(huì)城市和發(fā)達(dá)的地級(jí)城市等）、二級(jí)市場(chǎng)（一般地級(jí)城市）、三級(jí)市場(chǎng)（縣級(jí)城市）、四級(jí)市場(chǎng)（縣城和主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新——解決方案式營(yíng)銷(xiāo)

進(jìn)入資訊化時(shí)代之后，高新技術(shù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售出現(xiàn)了新的挑戰(zhàn),其顯著特點(diǎn)是所需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)往往難以描述、技術(shù)含量高、無(wú)形性?xún)?nèi)容較多、產(chǎn)品更新快、有使用風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格昂貴、銷(xiāo)售周期長(zhǎng)、參與采購(gòu)決策的成員... 2013-10-03

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：變局中的策略

2011年的好萊塢大片《變形金剛3》中，最讓人過(guò)目不忘的是什么？對(duì)很多觀眾來(lái)說(shuō)，答案不是擎天柱和霸天虎的決戰(zhàn)場(chǎng)景，而是頗為“雷人”的伊利營(yíng)養(yǎng)舒化奶的臺(tái)詞植入“Let me finish my Shuhua Milk（讓我... 2013-10-03

碎片化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思考

碎片化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，消費(fèi)者的選擇會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越追求個(gè)性化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)更加強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)和細(xì)分。 2013-10-03