銷售到營銷,有一道門,對(duì)于所有的營銷者,答案就是《圣經(jīng)》里說的:你敲門,門為你開!門開了,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),營銷是不需要技巧的,所有成功的營銷都是最基本的常識(shí)的運(yùn)用。這不是我的發(fā)明,是各個(gè)領(lǐng)域的營銷成功者給出的唯一答案!這是所有營銷成功者共同的發(fā)現(xiàn)!在我們的現(xiàn)實(shí)生活中,有兩種人是不用成語和華麗的辭藻去說服別人的,也只有他們不用技巧去混淆現(xiàn)實(shí),他們是老人和孝,孝不會(huì)用,他們還不知道成語的含義,老人不需要,因?yàn)樗麄冇薪?jīng)驗(yàn)和感受,他們覺得用成語說話太累了!

　　營銷就象社會(huì)結(jié)構(gòu)一樣,是有層次的!最典型的說法是:三流營銷賣產(chǎn)品,二流營銷賣服務(wù),一流營銷賣思想!這就是營銷的現(xiàn)象描述,與任何一個(gè)社會(huì)的現(xiàn)象描述一樣!很正確,正確到了完全沒有用的程度!

　　曾經(jīng)很長一段時(shí)間,我也陷入這個(gè)正確到極致的現(xiàn)象里,難以自拔!有一次對(duì)于我來講,幾乎習(xí)慣了的學(xué)習(xí) 現(xiàn)場,一個(gè)很好學(xué)又十分負(fù)責(zé)任的女學(xué)員,帶了她7歲的兒子來到了學(xué)習(xí) 現(xiàn)場,那是一個(gè)聰明好學(xué)的孩子,當(dāng)我講完了營銷的3個(gè)層次,中間休息的時(shí)候,孝子跑到我面前,很認(rèn)真的問:“趙老師,您也是做營銷的,您現(xiàn)在是第幾流？”我沖口而出:“趙老師是賣思想的,當(dāng)然是第一流的!”孝子高高興興的跑開了,我卻連續(xù)幾晚沒有睡好!因?yàn)樾⒆拥膯栴}剛好觸動(dòng)了我的發(fā)現(xiàn),學(xué)習(xí) 自然是給人思想的,但幾年來一直困饒我的就是:如何把這些思想整合成一個(gè)產(chǎn)品!我相信這是困饒所有信息;IT;學(xué)習(xí) 相關(guān)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)難題,如何把虛擬的類似信息;思想;程序的東西,整合成一個(gè)產(chǎn)品!從成功學(xué)來講,陳安之算是在賣他的產(chǎn)品了,但成功學(xué)的鼻祖卡耐基一直賣的就是思想!這是倒退還是進(jìn)步呢？

　　最后我得出的結(jié)論就是:營銷是有層次的,從技巧的角度,層次一定是有高低的。但事實(shí)是:層次就是層次,沒有誰比誰高,面對(duì)需要產(chǎn)品的人,你就只能賣產(chǎn)品;面對(duì)需要服務(wù)的人,你就必須賣服務(wù);面對(duì)需要思想的人,你的思想才賣的出去,營銷就是堅(jiān)定的做消費(fèi)者認(rèn)為對(duì)的事,營銷根本沒技巧!

　　這其實(shí)很簡單,就象我們常說:你周圍的朋友是什麼樣的人,就決定了你自己是什麼樣的人!對(duì)于營銷就是:消費(fèi)者的購買習(xí)慣決定了你的營銷方式!沒有什麼技巧可以讓你高人一等,關(guān)鍵是你是否能夠做出,讓你面前的消費(fèi)者認(rèn)為正確的事!

　　營銷雖然沒有層次高低,但營銷者其實(shí)是有境界的!最典型的描述就是:“看山是山,看水是水;看山不是山,看水不是水;看山還是山,看水還是水!”有這樣一個(gè)關(guān)于石匠的故事:有一個(gè)人經(jīng)過一個(gè)工地,有3個(gè)石匠正在工作,他問石匠:“你在干什麼？”第一個(gè)石匠說:“我正在做養(yǎng)家糊口的事!”第二個(gè)石匠說:“我正在做一個(gè)最棒的石匠!”第三個(gè)石匠說:“我正在蓋一座教堂!”

　　從營銷的角度,第一個(gè)石匠是看山是山,看水是水的境界,叫做花拳繡腿階段,無論是營銷員,營銷經(jīng)理,還是營銷總監(jiān)和總裁,處在這個(gè)階段的還是大多數(shù)。無論身在什麼層次,處在這個(gè)境界,他們?yōu)榱双@取掌聲追求所有皮毛的技巧,他們只能做一件永遠(yuǎn)也做不好的事——養(yǎng)家糊口!第二個(gè)石匠是看山不是山,看水不是水的境界,叫做內(nèi)外兼修階段,他們都是業(yè)績優(yōu)秀的銷售者,他們有一技之長,他們崇尚最適合自己修煉的技巧,他們要修煉一種可以打敗所有絕招的絕招,他想成為世界上最偉大的推銷員,無論推銷什麼,無論面對(duì)誰!第三個(gè)石匠是看山還是山,看水還是水的境界,叫做無招勝有招的境界。他們本身是沒有絕招的,但面對(duì)不同的招式都能破解,他們是真正的營銷者,技巧對(duì)于他們,已經(jīng)成為多余的累贅!

　　如果你真正想實(shí)現(xiàn)從銷售到營銷的跨越,請(qǐng)記住:營銷根本就沒有任何技巧,所有成功的營銷都是最基本的常識(shí)的運(yùn)用。