一、目標市場聚焦

    新品牌上市之初首先面臨的第一個誘惑就是市場那么大，餡餅那么誘人，到底應該從哪里下嘴的問題。很多經(jīng)不住大市場的誘惑，總想全面出擊，或者被機會主義的提議所牽引，到處突擊。這樣的結(jié)果很危險，一般的新品牌上市，各方面的資源都不是十分的充足，團隊協(xié)作以及營銷運營系統(tǒng)也需要不斷的和成熟，一開始就想吃大市場，結(jié)果會是什么都吃不到。

    企業(yè)在細分市場之后，需要對自身資源以及市場營銷環(huán)境進行認真分析，認真考量企業(yè)能配備多少資源有多大的把握來解決所鎖定的目標市場，在資源與市場的對比上，要確信有足夠的把握來打一場所謂的“殲滅戰(zhàn)”。要用足夠的資源，以保證每次的營銷計劃都是決定性的勝利。所以企業(yè)必須要在原有的細分市場上進行再進一步的聚焦，以確保最佳的目標市場規(guī)模，既能夠保證打得贏，也要盡量保證所獲得的市場份額有比較重要的意義。

    目標市場聚焦是在企業(yè)細分市場的基礎上，進行進一步的細分，把原有的細分市場再分成多個業(yè)務塊，然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場的營銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標對進一步細分的目標市場或營銷路徑逐一考量，找到最佳的突破業(yè)務塊。

    二、產(chǎn)品包設計標準化

    目標市場包括著潛在顧客群體、需求特點、價值主張、分銷形式以及企業(yè)，那么企業(yè)要推廣的就不僅僅是一個或幾個產(chǎn)品，而是一個或幾個包括著客戶利益、顧客價值、市場主張以及競爭策略在內(nèi)的產(chǎn)品包。并且需要對每個產(chǎn)品包進行標準化，制定嚴格的操作規(guī)程，以保證向目標市場傳達一致的、簡單的、清晰的信息，也保證推廣成員的使用簡單、清晰和易用。

    產(chǎn)品包設計包括產(chǎn)品定位訴求、目標顧客的價值主張、產(chǎn)品及價格設定、客戶互動設計以及客戶體驗設計。

    三、銷售與推廣力量聚焦

    新品牌上市，一定要保證銷售力和推廣力的配合和聚焦。企業(yè)一般都有相對獨立的銷售和市場部門，銷售部負責產(chǎn)品的分銷，市場部負責市場的規(guī)劃、啟蒙、培育和品牌推廣。在實踐中，市場部和銷售部往往不能夠很好的協(xié)調(diào)，很多時候各自主張，造成企業(yè)資源浪費，官僚作風，無法達到市場營銷的最佳效果。

    銷售和推廣力量的聚焦還有一個關(guān)鍵是新品牌上市一定要聚集足夠大的銷售力和推廣力，戰(zhàn)斗打響之后，要保證具有占領(lǐng)市場，擊退對手，取得勝利的把握。要保證市場在進入臨界點，形成對峙時，企業(yè)還可以給市場強有力的一擊，獲得關(guān)鍵的力量聚集。

    四、深度拓展設計

    企業(yè)在獲得一個聚焦市場的勝利之后，不但要穩(wěn)固勝利果實。一定還要進行進一步的深度拓展，對市場的核心價值需求、次核心價值需求以及重要價值需求點進行足夠的關(guān)注，并設計相應的產(chǎn)品和服務，對市場進行深度占領(lǐng)。

當年，在抗日和解放戰(zhàn)爭中，共產(chǎn)黨的軍隊在每一次的局部和小范圍戰(zhàn)爭勝利之后，都會對當?shù)剡M行政策貫徹和深入推廣，以獲得大多數(shù)群眾的支持，這就是所謂的群眾基礎牢靠。

    企業(yè)在制定目標市場戰(zhàn)略時，一定要考慮目標市場深度拓展的意義，并設計相應的深度拓展的計劃。

    五、時機

    時機是企業(yè)新品牌上市最重要的客觀因素。新品牌上市的時機包括：市場競爭形態(tài)、消費者需求分化以及新技術(shù)介入等。企業(yè)需要把握最佳的，有利于企業(yè)定位形成的時機進入市場，確保企業(yè)在市場格局中地位的形成。