真正的力量存在于消費(fèi)者之間、個(gè)體之中，這對(duì)品牌提出了更高的要求。做投放媒體的廣告易，做自媒體的營(yíng)銷難。如何找準(zhǔn)與消費(fèi)者同聲相應(yīng)的共振、感同身受的共情，決定著品牌營(yíng)銷能否成功激發(fā)病毒式的自傳播，并讓消費(fèi)者產(chǎn)生難以忘懷的體驗(yàn)和感受。

　　音樂(lè)無(wú)疑是這種“共鳴營(yíng)銷”的重要渠道，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)尤為如此。音樂(lè)是他們生活中的激情點(diǎn)，擁有無(wú)可比擬的魔力。

　　自品牌創(chuàng)立伊始，蒙牛酸酸乳就以“娛樂(lè)-音樂(lè)”為營(yíng)銷重點(diǎn)，從2006年創(chuàng)新推出大型音樂(lè)選秀節(jié)目《超級(jí)女聲》到2011年的“蒙牛酸酸乳巨星夢(mèng)想學(xué)院”，電視、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)音樂(lè)節(jié)目的全媒介覆蓋，借助音樂(lè)把品牌帶到我們目標(biāo)消費(fèi)者的心里。

　　作為音樂(lè)營(yíng)銷的傳統(tǒng)形式，廣告歌和明星代言的模式曾經(jīng)有許多成功的案例。但隨著消費(fèi)者媒介習(xí)慣的變化，簡(jiǎn)單粗放的廣告轟炸已經(jīng)不再奏效。他們需要互動(dòng)，需要更能打動(dòng)人心的創(chuàng)意。在當(dāng)前的傳播環(huán)境下，音樂(lè)營(yíng)銷成功與否有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是與品牌是否關(guān)聯(lián)；二是能否引發(fā)病毒傳播，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)是達(dá)到病毒傳播的一個(gè)重要方面。

　　蒙牛酸酸乳的音樂(lè)營(yíng)銷模式也隨之改變，從草根代言走向明星代言，再到現(xiàn)在對(duì)成長(zhǎng)中歌手的支持。在這個(gè)立體化的明星代言模式中，不同層面的明星發(fā)揮不同作用：主流明星宣傳增加品牌認(rèn)知度，成長(zhǎng)中歌手與消費(fèi)者深度溝通以提升品牌好感度。

　　2006年，一部講述高中生堅(jiān)定追逐自己夢(mèng)想的歌舞電影《歌舞青春》，故事簡(jiǎn)單，也沒(méi)有華麗的火爆場(chǎng)面，卻成為獲得國(guó)際殊榮最多的青少年電視電影之一，其電影音樂(lè)原聲帶更是一躍成為全美年度專輯銷售總冠軍。2011年，蒙牛酸酸乳音樂(lè)劇《樂(lè)動(dòng)青春》上線，累計(jì)播放達(dá)到6000多萬(wàn)次。在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上，蒙牛也充分考慮到了年輕人的行為習(xí)慣，利用新媒體微博進(jìn)行傳播。

　　夢(mèng)想、堅(jiān)持、音樂(lè)，這些元素使品牌找到了與年輕消費(fèi)者契合的共鳴點(diǎn)，這樣在無(wú)形中增加品牌和產(chǎn)品的自主傳播與二次傳播，以形成好的口碑效應(yīng)。

　　在媒介費(fèi)用一片漲勢(shì)的情況下，找到與消費(fèi)者的共鳴按鈕，同樣能夠以小搏大！

　　柴洪：蒙牛集團(tuán)常溫液奶市場(chǎng)一部總監(jiān)