作為兼具國(guó)際化和本土化優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，聯(lián)想“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”明顯。不但深入洞察中國(guó)用戶(hù)需求，在渠道下沉和市場(chǎng)深耕方面也具有優(yōu)勢(shì)。廣布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)，一方面深入貫徹聯(lián)想品牌的宏觀策略，同時(shí)，針對(duì)不同區(qū)域的特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，形成了水銀瀉地般的滲透力量。

　　聯(lián)想設(shè)立區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)，旨在鼓勵(lì)那些勇于創(chuàng)新、助力業(yè)務(wù)的推廣項(xiàng)目、推廣人。在過(guò)去幾年時(shí)間里，涌現(xiàn)出了眾多一流的區(qū)域推廣經(jīng)典案例，而且每一年都有提升和進(jìn)步。今年的評(píng)選依然秉承創(chuàng)新、實(shí)效、整合的推廣理念，從“創(chuàng)新策劃”、“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效”、“整合營(yíng)銷(xiāo)”三個(gè)方面評(píng)估區(qū)域推廣案例。

　　在2011年聯(lián)想?yún)^(qū)域營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)評(píng)選大賽中，來(lái)自聯(lián)想全國(guó)各個(gè)戰(zhàn)區(qū)的9個(gè)案例脫穎而出，榮膺“創(chuàng)新策劃”、“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效”、“整合營(yíng)銷(xiāo)”三項(xiàng)大獎(jiǎng)。它們通過(guò)自主策劃，或是在媒介、內(nèi)容、資源等維度推陳出新，或是在流程優(yōu)化、消費(fèi)者溝通、線上線下等執(zhí)行中獨(dú)辟蹊徑，將最前沿的營(yíng)銷(xiāo)理念，最時(shí)尚的溝通工具，同最前端的區(qū)域市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合，取得了超出預(yù)期的推廣效果。

　　這些獲獎(jiǎng)案例對(duì)于眾多品牌廣告主來(lái)說(shuō)，具有很強(qiáng)的借鑒和參考價(jià)值。在每個(gè)人都?xì)g呼新媒體時(shí)代到來(lái)，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論和專(zhuān)家層出不窮的時(shí)代；在平臺(tái)、工具迭出，營(yíng)銷(xiāo)看似無(wú)所不能的時(shí)代，我們需要有一顆清醒冷靜的頭腦，理性地回歸營(yíng)銷(xiāo)最為本質(zhì)的角色和職能。

　　聯(lián)想?yún)^(qū)域創(chuàng)新策劃優(yōu)秀案例：

　　露天音樂(lè)派對(duì)“樂(lè)風(fēng)來(lái)襲”

　　聯(lián)想江蘇戰(zhàn)區(qū)

　　案例背景

　　今年，聯(lián)想順“平板年”之勢(shì)，重磅推出平板電腦樂(lè)Pad。江蘇是全國(guó)領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)移動(dòng)終端產(chǎn)品的消費(fèi)水平較高，一直是各大品牌的必爭(zhēng)之地。

　　案例詳情

　　針對(duì)目標(biāo)群體年輕、時(shí)尚的白領(lǐng)，從4月30日到6月18日，聯(lián)想江蘇區(qū)以江蘇音樂(lè)廣播18年臺(tái)慶派對(duì)為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，運(yùn)用多種創(chuàng)新手段，將贊助價(jià)值最大化。

　　第一階段：一條主軸，多路并進(jìn)(4月30日-5月29日)

　　以江蘇音樂(lè)廣播FM897和FM975為主要推廣陣地，每日 整點(diǎn)或半點(diǎn)宣傳中體現(xiàn)“聯(lián)想獨(dú)家支持”的核心信息。建立“聯(lián)想江蘇”官方微博，每周發(fā)文宣傳活動(dòng)及產(chǎn)品信息，契合目標(biāo)用戶(hù)喜好，以贈(zèng)送派對(duì)門(mén)票或聯(lián)想產(chǎn)品等形式吸引關(guān)注，集結(jié)微博的號(hào)召力。

　　在江蘇各大主流平面媒體發(fā)布稿件，在終端店頭張貼海報(bào)，在戶(hù)外大屏及出租車(chē)站臺(tái)發(fā)布信息，為活動(dòng)造勢(shì)。線上線下展開(kāi)360度宣傳攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)深度滲透。

　　同時(shí)在聯(lián)想江蘇分區(qū)內(nèi)部進(jìn)行樂(lè)Pad、樂(lè)Phone展示、團(tuán)購(gòu)和推廣活動(dòng)，并輻射、影響員工的利益相關(guān)群體。并用活動(dòng)門(mén)票對(duì)重要客戶(hù)、渠道和內(nèi)部員工進(jìn)行款待，以助力銷(xiāo)售、提升內(nèi)部士氣。

　　第二階段：接觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化為興趣點(diǎn)(5月29日)

　　在音樂(lè)派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)加入產(chǎn)品關(guān)鍵信息視覺(jué)元素，通過(guò)主持人及派對(duì)相關(guān)環(huán)節(jié)，與觀眾進(jìn)行產(chǎn)品展示及互動(dòng)，營(yíng)造“全包圍式”現(xiàn)場(chǎng)氛圍。在活動(dòng)結(jié)束之后，江蘇音樂(lè)臺(tái)明星藝術(shù)團(tuán)配合聯(lián)想進(jìn)行戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，直接助力銷(xiāo)售。明星DJ成為聯(lián)想微博推廣意見(jiàn)領(lǐng)袖，繼續(xù)發(fā)揮微博功能，不定期宣傳聯(lián)想產(chǎn)品及活動(dòng)信息，鞏固傳播效果。相對(duì)于演藝明星，音樂(lè)電臺(tái)的明星DJ具有更獨(dú)特、更靈活的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

　　此次營(yíng)銷(xiāo)取得了良好的效果。不僅以35萬(wàn)元的投入博得超過(guò)180萬(wàn)元的廣告價(jià)值，還獲得大量媒體相關(guān)報(bào)道，使“樂(lè)風(fēng)(樂(lè)Phone)”、“樂(lè)派(樂(lè)Pad)”等關(guān)鍵詞快速深入人心。

　　《成功營(yíng)銷(xiāo)》點(diǎn)評(píng)

　　作為營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的最前線，區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。各大競(jìng)品短兵相接，不僅劍指有限的市場(chǎng)蛋糕，更在媒體、渠道、公關(guān)等資源方面全力比拼。

　　抓住時(shí)機(jī)，巧妙利用。本案的成功離不開(kāi)“江蘇音樂(lè)廣播18周年臺(tái)慶”這一外在機(jī)遇。對(duì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)而言，可供選擇的媒體范圍有限，聯(lián)想江蘇把握機(jī)會(huì)、及時(shí)有效的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)顯得難能可貴。

　　以舊帶新，以小博大。在“自媒體”、“富媒體”乃至“后媒體”等新詞紛飛的時(shí)代，聯(lián)想江蘇對(duì)廣播媒體的巧妙和創(chuàng)新應(yīng)用，是這次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)最大的亮點(diǎn)。這再次提醒廣大營(yíng)銷(xiāo)人：盡管廣播媒體處于四處尋路的轉(zhuǎn)型期，但從其自身的運(yùn)行成本和受眾的接受程度來(lái)看，它的性?xún)r(jià)比均十分突出。

　　跨媒介整合，齊頭并進(jìn)。對(duì)媒體資源的整合與利用，乃是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。平面、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)等傳統(tǒng)推廣手段整合運(yùn)用，宣傳強(qiáng)度空前強(qiáng)大，短期內(nèi)形成社會(huì)熱點(diǎn)事件。

　　微博營(yíng)銷(xiāo)，粉絲給力。充分利用微博進(jìn)行推廣，官方微博、主持人微博、草根微博多點(diǎn)互動(dòng)，有效宣傳活動(dòng)、產(chǎn)品和品牌，也為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。

　　聯(lián)想?yún)^(qū)域?qū)嵭I(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀案例：

　　暑假優(yōu)惠“彪悍”牌

　　聯(lián)想四川戰(zhàn)區(qū)

　　案例背景

　　作為成熟的電子消費(fèi)品市場(chǎng)，四川地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。華碩、三星(微博)等品牌長(zhǎng)期對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)投入，具備一定的影響力。目標(biāo)客戶(hù)群的采購(gòu)年齡逐漸前移，隨著中、高考的結(jié)束，暑期成為購(gòu)機(jī)需求集中的旺季。

　　案例詳情

　　四川分區(qū)率先啟動(dòng)“彪悍要趁早，暑假放肆耍”的實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，借助新興媒體和新型優(yōu)惠終端，將聯(lián)想產(chǎn)品“彪悍、時(shí)尚、年輕”的品牌形象，在高中畢業(yè)生人群中傳播推廣。

　　第一階段：和老朋友放肆耍(7月1日-8月1日)：

　　雖然此次營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的主線是學(xué)生，但這些準(zhǔn)大學(xué)生的父母的影響力不可忽視，成為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的副線。因此四川分區(qū)召集了此項(xiàng)目涉及到的所有角色：聯(lián)想CMA Leader、產(chǎn)品經(jīng)理、首代、督導(dǎo)、合作伙伴老總、店長(zhǎng)、臨促、媒體、大一學(xué)生、有高考畢業(yè)生子女的父母進(jìn)行頭腦激蕩，做出了粘合目標(biāo)市場(chǎng)程度的有效決策。

　　針對(duì)準(zhǔn)大學(xué)生，通過(guò)四川音樂(lè)電臺(tái)廣播覆蓋年輕聽(tīng)眾，通過(guò)成都優(yōu)惠終端PUPA覆蓋10大商圈購(gòu)物人群，以及與成都市一線網(wǎng)吧異業(yè)合作覆蓋暑假結(jié)伴游戲?qū)W子，與成都地鐵合作覆蓋暑假各類(lèi)學(xué)習(xí) 補(bǔ)習(xí)班學(xué)生。宣傳重點(diǎn)以“暑假結(jié)伴放肆耍”為主線。針對(duì)家長(zhǎng)，四川分區(qū)通過(guò)向核心大報(bào)投放軟文來(lái)影響他們，宣傳重點(diǎn)以暑假獎(jiǎng)勵(lì)家中兒女為主線。

　　每一位購(gòu)機(jī)客戶(hù)都可獲得精致的“放肆卡”，可參與整個(gè)暑假的聯(lián)想電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與好友購(gòu)機(jī)時(shí)出示此卡立減100元，累計(jì)使用次數(shù)最多的客戶(hù)將會(huì)獲得旅游基金。其中1/3的購(gòu)機(jī)者都會(huì)使用此卡再帶好友前來(lái)購(gòu)機(jī)，此步驟對(duì)于宣傳推廣具有雪球效應(yīng)，成為活動(dòng)后期銷(xiāo)量激增的重要原因。

　　第二階段：接觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化為興趣點(diǎn)(5月29日)

　　抓住開(kāi)學(xué)商機(jī)，借助重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)包裝，微博互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，將重點(diǎn)客戶(hù)鎖定為即將出省就學(xué)的準(zhǔn)大學(xué)生，針對(duì)他們，制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，截留了大量客戶(hù)。

　　通過(guò)兩個(gè)月時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用總投入15萬(wàn)，銷(xiāo)量同比去年提升21%。“放肆卡”的投放換來(lái)越來(lái)越多的老客戶(hù)，同時(shí)提升聯(lián)想高品質(zhì)的品牌形象。

　　《成功營(yíng)銷(xiāo)》點(diǎn)評(píng)

　　當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，已經(jīng)不再講求“全產(chǎn)業(yè)鏈”式的大而全的生產(chǎn)模式，而更在意對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中的增值部分進(jìn)行加工，在講求精細(xì)分工、市場(chǎng)細(xì)化的今天，四川分區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)案例給人帶來(lái)了驚喜。

　　抓住細(xì)分市場(chǎng)做文章。將定位準(zhǔn)確地放在了準(zhǔn)大學(xué)生上，清晰定位使項(xiàng)目開(kāi)展非常順利。

　　將目標(biāo)客戶(hù)納入討論組。在執(zhí)行項(xiàng)目的過(guò)程中，讓目標(biāo)客戶(hù)參與其過(guò)程，這使得項(xiàng)目的執(zhí)行將與市場(chǎng)時(shí)刻緊密貼合，也會(huì)讓項(xiàng)目隨著目標(biāo)客戶(hù)需求的變化而做出更加靈活的調(diào)整，收到更好的效果。針對(duì)不同客戶(hù)需求選擇營(yíng)銷(xiāo)手段。在營(yíng)銷(xiāo)手段上，對(duì)不同對(duì)象采取不同的方式，全方位立體式的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮了最大的作用。同時(shí)，新媒體的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，契合了準(zhǔn)大學(xué)生的時(shí)尚心理，更是取得了“投入少，收獲大”的高性?xún)r(jià)比的收益。

　　聯(lián)想?yún)^(qū)域整合推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)案例：

　　樂(lè)Pad樂(lè)打“維絡(luò)城+微博”

　　聯(lián)想上海戰(zhàn)區(qū)

　　案例背景

　　平板電腦漸漸步入主流市場(chǎng)，各品牌如蘋(píng)果、三星、摩托平板持續(xù)推出，但公眾對(duì)聯(lián)想樂(lè)Pad的了解還不夠，市場(chǎng)還屬于被教育階段。

　　案例詳情

　　以5.17電信日為契機(jī)，從2011年5月15日到6月20日，借助3G版樂(lè)Pad上市，上海大區(qū)運(yùn)用維絡(luò)城集券打印、微博互動(dòng)等新推廣方式讓消費(fèi)者更多了解聯(lián)想樂(lè)Pad產(chǎn)品，覆蓋年輕時(shí)尚白領(lǐng)人群，最大限度引客進(jìn)店，協(xié)助終端門(mén)店達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　第一階段線下集券(5月15日-5月31日)：

　　通過(guò)維絡(luò)城打印券，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者，吸引客流進(jìn)店。消費(fèi)者憑券可以到門(mén)店兌換獎(jiǎng)品，填寫(xiě)針對(duì)不同族群的調(diào)查問(wèn)卷，并直接體驗(yàn)樂(lè)Pad產(chǎn)品。同時(shí)，所有用戶(hù)均可通過(guò)發(fā)送微博的方式參與試用活動(dòng)，通過(guò)微博互動(dòng)，形成線上推廣的馬太效應(yīng)。

　　第二階段幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)(6月1日-6月20日)：

　　客戶(hù)通過(guò)打印活動(dòng)券，參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)和無(wú)底價(jià)競(jìng)拍活動(dòng)，形成公眾對(duì)樂(lè)Pad的再次關(guān)注，同時(shí)也為微博互動(dòng)帶來(lái)不同階段的活動(dòng)創(chuàng)意。第一階段招募的體驗(yàn)者發(fā)布微博，通過(guò)他們對(duì)樂(lè)Pad的親身體驗(yàn)，已經(jīng)從試用者對(duì)樂(lè)Pad產(chǎn)品的興趣，轉(zhuǎn)變?yōu)樽园l(fā)對(duì)樂(lè)Pad產(chǎn)品的宣傳推廣，從而引起更多受眾的關(guān)注和對(duì)產(chǎn)品的了解。此時(shí)改變?cè)囉谜哒心疾呗裕ㄟ^(guò)@5位好友的方式，爆發(fā)了微博聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，粉絲數(shù)迅速上升。

　　活動(dòng)取得了良好效果，各大商圈及地鐵核心線路人流強(qiáng)聚集地，每日更可觸達(dá)幾十萬(wàn)人次的受眾。終端消費(fèi)者調(diào)研，客戶(hù)認(rèn)知度達(dá)52.04%，活動(dòng)、微博互動(dòng)涉及人群近600萬(wàn)人次，活動(dòng)官方微博粉絲數(shù)量劇增，有更多人開(kāi)始直接關(guān)注此次活動(dòng)，關(guān)注樂(lè)Pad。此次推廣活動(dòng)性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)高于媒體投放，達(dá)到了迅速擴(kuò)大影響力和持續(xù)性的高效應(yīng)。

　　《成功營(yíng)銷(xiāo)》點(diǎn)評(píng)

　　此次營(yíng)銷(xiāo)案例最成功之處在于“互動(dòng)”，不論是維絡(luò)城打印集券、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、試用者微博申請(qǐng)還是試用者微博發(fā)布親身體驗(yàn)，著眼點(diǎn)都是使消費(fèi)者了解樂(lè)Pad產(chǎn)品、參與活動(dòng)。

　　嘗鮮體驗(yàn)，吸引眼球。維絡(luò)城在上海的發(fā)展日趨成熟，消費(fèi)者也對(duì)這一溝通方式愈加熟知，相比高昂的地鐵廣告，價(jià)格也具有較高優(yōu)勢(shì)。高度整合維絡(luò)城的各種資源，頭套、首屏推薦、電子屏等形式代替廣告模式增強(qiáng)了曝光，通過(guò)互動(dòng)不斷和目標(biāo)用戶(hù)保持持續(xù)溝通。

　　口碑傳播，整合推廣。每個(gè)試用者都是一個(gè)“微媒體”，利用他們形成小范圍的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，在最短的時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者知曉產(chǎn)品基本特性，形成一定的口碑傳播效應(yīng)，保證消費(fèi)者能夠積極參與其中，并實(shí)現(xiàn)最好的二次傳播。

　　線上線下，全面覆蓋。此次活動(dòng)覆蓋全上海各CBD商圈、大型連鎖超市、地鐵沿線站點(diǎn)，對(duì)都市白領(lǐng)們進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)連環(huán)式信息灌輸與轟炸，讓潛在客戶(hù)群體開(kāi)始了解聯(lián)想樂(lè)Pad并產(chǎn)生好感。通過(guò)線上線下的互動(dòng)，高效提升聯(lián)想樂(lè)Pad的產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)終端銷(xiāo)售信心。

　　微博滾動(dòng)，效應(yīng)顯現(xiàn)。線下活動(dòng)為線上微博互動(dòng)展開(kāi)起到了積極的鋪墊作用，第一階段試用者的親身體驗(yàn)心得不斷被轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，打開(kāi)微博營(yíng)銷(xiāo)潛力，促使微博滾動(dòng)效應(yīng)不斷顯現(xiàn)。