2009年6月底至9月底，筆者有幸在港工作，工作之余，抑制不住內(nèi)心對(duì)新環(huán)境新事物的好奇和誘惑，跑遍了港片中經(jīng)常提到的尖沙咀、中環(huán)、銅鑼灣、廟街、旺角、女人街等地方，也去了傳說(shuō)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大牌明星的太古廣場(chǎng)，遺憾的是未能見(jiàn)到一個(gè)明星！

　　香港的景點(diǎn)并不是很多，但購(gòu)物的確是個(gè)很好的地方，就連我這種半年都難得陪老婆逛一次街的且理性消費(fèi)的男人，也會(huì)忍不住購(gòu)物的沖動(dòng)，常常跑去尖沙咀、銅鑼灣和中環(huán)、旺角、東涌的商場(chǎng)狂購(gòu)一番。作為職業(yè)營(yíng)銷人，在購(gòu)物的過(guò)程中，難免會(huì)出于職業(yè)的本能，對(duì)比思考香港商家與內(nèi)地商家在營(yíng)銷方面的差異。

　　剛?cè)サ臅r(shí)候，在羅湖到尖東的火車上，看了香港人做的廣告，覺(jué)得手法極其簡(jiǎn)單而沒(méi)有任何技術(shù)含量，完全不明白廣告在講什么，不明白廣告為何要這樣做？進(jìn)了商場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)商家除了打折就不會(huì)別的了，對(duì)比內(nèi)地商家讓人眼花繚亂的促銷方式和鋪天蓋地的規(guī)模廣告，我覺(jué)得香港的商家不會(huì)營(yíng)銷，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不懂營(yíng)銷。三個(gè)月的時(shí)間，在我跑遍香港大大小小的商場(chǎng)之后，我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。事實(shí)上，香港的商家非常會(huì)營(yíng)銷，而且非常的高明。他們只抓住了兩點(diǎn)：品牌和性價(jià)比，這兩點(diǎn)是本質(zhì)，也是問(wèn)題的核心。

　　首先，香港的城市營(yíng)銷做得好，能夠把全世界的游客（尤其是大陸的有錢人）吸引到香港。“香港”二字對(duì)眾多的大陸消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有相當(dāng)?shù)奈驼T惑力，從景點(diǎn)旅游和商場(chǎng)購(gòu)物中可以看出，在太平山頂、迪斯尼、海洋公園等都可以聽(tīng)到普通話或內(nèi)地某一省份的方言。內(nèi)地游客在港時(shí)間一般不會(huì)很長(zhǎng)，購(gòu)買決策帶有一定的時(shí)效性，而且去一次香港成本也不低。因此在港期間，希望能夠買到劃算的商品而平衡這種交通費(fèi)用，而且機(jī)會(huì)難得。如此以來(lái)，內(nèi)地有購(gòu)買力的人都跑去香港消費(fèi)了，政府還怎么擴(kuò)大內(nèi)需？　

　　其次，香港是世界品牌的集聚地，在港的大小商場(chǎng)，從日常消費(fèi)品到家電汽車，沒(méi)有品牌（知名度較低）的商品是很難立足的。品牌意味著什么？品質(zhì)！信譽(yù)！遺憾的是，我所看到的內(nèi)地品牌很少，啤酒只看到了青島、燕京、金威；家電只看到了海爾，而且位置還不是很好；其他產(chǎn)品沒(méi)有見(jiàn)到內(nèi)地品牌（也許是我沒(méi)有看到）。香港的商場(chǎng)中銷量比較好的是服裝和電子類產(chǎn)品，就拿服裝來(lái)說(shuō)，來(lái)自意大利、法國(guó)、美國(guó)……的品牌隨處可見(jiàn)，從幾十塊港幣到上萬(wàn)港幣牌子的衣服都有，每一個(gè)品牌都有一個(gè)清晰的定位和特定的目標(biāo)顧客群。在這樣一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，各品牌不得不提升自己完善自己，才能立足于市場(chǎng)。

　　最后我認(rèn)為是對(duì)性價(jià)比的感知。在港購(gòu)物期間，每一個(gè)人買完之后，都會(huì)覺(jué)得這件商品買的很值（這里面可能有關(guān)稅的原因），即使是上千上萬(wàn)港幣的商品。很多朋友也告訴我說(shuō)，在香港購(gòu)物請(qǐng)放心，沒(méi)有假貨（也許是制度的規(guī)范），于是購(gòu)物時(shí)就特別放心。這讓我想起去年的嬰幼兒奶粉三聚氰胺事件和最近的農(nóng)夫山泉砒霜門事件，內(nèi)地的商品何時(shí)才能解決產(chǎn)品質(zhì)量合格這一企業(yè)經(jīng)營(yíng)最基本的問(wèn)題？

　　回頭來(lái)看，營(yíng)銷理論中所提的基本元素還是很重要的，產(chǎn)品質(zhì)量始終是第一位的，有了好的質(zhì)量再加上好的品牌和適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)，足以吸引廣大消費(fèi)者的眼球，占據(jù)消費(fèi)者的大腦和心理。最簡(jiǎn)單的也是最實(shí)用的！最實(shí)用的也是最簡(jiǎn)單的！